別人越努力越幸運，怎麼你越努力越虧損？

2019年，“互聯網零食第一股”三隻松鼠上市，各路資本競相追捧，媒體對其“成長之道”大肆剖析；

但是，如果你關注過三隻松鼠的股價，你會發現這個深受年輕人喜愛零食品牌，近期股價已經跌回新股時期，大約只剩下峯值的1/3。

這背後的原因是什麼呢？

2019年春節，椰樹椰汁一貫Word風格的瓶身上，居然出現一位令男士倍感醒目的女子，旁邊配字：從小喝到大。

網友評價説：做個正經的飲料不行嗎？

一個傳統的國民飲料品牌，

為什麼要走上這樣的暴力美學之路呢？

其實，這兩家企業遇到的是同一個麻煩。

三隻松鼠2018年至2019年財報顯示，這家公司兩個財年的營業收入分別為70.01億元、101.73億元；同比增長分別為26.05%、45.30%，而三隻松鼠的歸母淨利潤分別為 2.56億元、2.05億元。

不難看出，三隻松鼠營收在增長，盈利卻在下滑。

1988年，椰樹推出椰汁後，公司業績一直迅猛增長。2014年產值甚至高達44億元。但從此之後，就在43億、40億、42億之間來回波動，

止步不前，無法跨越。

為什麼會發生這種現象？《增量模式》理論創始人黃校長説過：

“如果你的企業多年沒有增長，説明你只有能效增長，沒有模式增長。”

也許，

你有一百種營銷打法可以讓顧客乖乖買單，

你有一百種辦法逐漸蠶食競爭對手的份額，

你有充沛的精力培養人才、優化組織管理，

但是，如果你只懂得這些讓企業實現能效增長的辦法，卻看不到能效增長的極限，你就會陷入上述兩家企業的困境。

這並不是無能的藉口，無論發展勢頭多麼不可一世的公司，最終都會撞上自己的“南牆”。

1867年，雀巢公司在瑞士成立，最初賣的是嬰兒營養麥片粥，當時瑞士的嬰兒剛出生那段時期死亡率特別高，可服用雀巢麥片粥的嬰兒，卻很健康，雀巢營養麥片粥大賣，然後，雀巢又開發了煉乳和奶粉，都非常成功。

但是，1921年一戰過後，軍隊對罐裝奶粉的需求下降，怎麼促銷都無法提振銷量。

這導致雀巢奶粉價格下跌，庫存高企。這是雀巢第一次，也是歷史上唯一一次發生了虧損。

怎麼辦呢？給奶粉添加三聚氰胺嗎？還是宣傳奶粉能抗癌？

都沒有，雀巢發明了速溶咖啡，

繞開了奶粉增長曲線的剛性約束，並且找到了一個更大的用户羣。

之後的雀巢更加勢不可擋，它先後開發或者收購了美極湯料、雀巢冰爽茶、愛爾康眼科、膠囊咖啡、巴黎水、奇巧巧克力、寶路薄荷糖、歐萊雅眼霜、徐福記、妙多樂貓糧、太太樂雞精等數百家公司。

一旦前面一條增長曲線遭遇“能效極限”，雀巢就會切換到“模式增長”；

一邊開闢第二條增長曲線，

一邊把前面的業務賣掉。

那麼，能效增長在什麼時候會達到極限，或者説遇到哪些情況我們應該開啓模式增長呢？

一，市場渠道限制

一件單品的市場容量是有限的，比如，椰樹椰汁雖然一直是細分領域的第一品牌，但就算喜歡喝椰汁的人50%以上都選擇了你，一年也只能支撐起四十多億的銷量，你花再多的精力研究“暴力美學營銷”，也只是在增加營銷成本；

那怎麼辦呢？既然你有這麼多年的技術和經驗，椰汁賣得差不多了，椰子酒呢？椰子面膜呢？這些領域後面，都能觸碰到更多的用户。

一個渠道的容量也是有限的，由於電商紅利逐步褪去，三隻松鼠在電商平台的營銷邊際收益已經接近於0，甚至到了負值；怎麼辦？

小劉翡翠的渠道打法是“一邊做加法，一邊做減法”，通過渠道的新陳代謝找到第二條增長曲線。（點擊閲讀案例）

二，法規限制

在非法不合規的領域牟利，一轉身也許就撞到“南牆”，比如，傳銷組織一做大就可能被舉報，被當局揪出來。

但有時候，明明你已經很遵紀守法，但還是會遇到法規或政治的衝突，比如，華為先是遭到特朗普政府的打擊，後又受到拜登的繼續打壓，

那麼華為是怎麼做的？

最近，華為在中國東部開闢了一片養魚場，其面積是紐約中央公園的兩倍。當然這不是普通的養魚場，它覆蓋了數萬塊太陽能電池板，並配備了華為的逆變器。

任正非指示公司擴大在交通、製造業、農業和其他行業的企業客户名單，增加華為領先逆變器產品，以及雲服務和數據分析解決方案業務的銷售。

三，資源限制

我們都知道很多資源依賴型國家遭遇了“資源詛咒”，比如委內瑞拉，俄羅斯對石油的依賴，導致了其他產業的競爭力被削弱，經濟結構單一；

但是還有其他層面的資源約束，比如個人創業者或者企業獨裁者，他的個人時間精力就是企業的資源限制。

要打破這種限制，就必須切換模式，激發團隊的智慧和創新。

四，技術限制

每一項技術的發展，都會遭遇極限。新一代的iPhone再好用，和上一代也差不了多少。膠捲做得再好，到後來也被數碼相機淘汰了。怎麼辦呢？

當人們不再青睞膠捲時，柯達破產了，

但是，富士膠片為何能涅槃重生呢？

因為它充分利用膠捲的藥膜技術，研發新藥和化妝品；利用圖像技術，開發出新型的醫療診斷系統“REiLI”，還有iPS細胞生產設備，這些技術專利將帶領世界醫療進入器官再生治療階段。

所以，請記住：

如果你的企業能效增長已經很乏力，就應該放棄“大力出奇跡”的思維，多去思考如何實現模式增長。