2021-09-02日潮宏基（002345）發佈公告稱：國泰君安證券、工銀瑞信基金於2021-08-31日調研我司，本次調研由公司董事、副總經理兼董事會秘書 徐俊雄負責接待。
本次調研主要內容：
一、公司董事、副總經理、董事會秘書徐俊雄先生介紹了公司基本情況以及2020年以來的經營情況
二、問答環節
1、公司上半年淨增加盟店34家,下半年是否會加快拓展速度?未來幾年公司的開店節奏及佈局怎樣?答:公司今年新開門店會相對集中在下半年,今年計劃淨增新店150家左右。基於快速成長的
三、四線城市市場和目前周大福、六福等品牌的門店規模情況,公司認為潮宏基珠寶門店數量未來3-5年可以爭取翻倍達到2000家。公司新開店以加盟形式為主,重點佈局
三、四線城市,像華東等優勢區域渠道會繼續下沉擴張,對於新興市場公司也會相應加快拓展步伐,多種形式加速佈局。
2、公司近幾年逐漸放開加盟主要基於什麼考慮?答:潮宏基品牌定位中高端,原來門店主要集中在
一、二線城市,同時,由於擔心加盟店太多,如果管理不到位,會對品牌產生損害,所以公司主要以自營店為主進行擴展,對加盟店相對較為慎重。近年來公司放開加盟,加快拓展,主要原因在於:1)隨着國家城鎮化建設的推進,以及互聯網加速了潮流信息在各地級城市的傳播,
三、四線城市的時尚消費市場快速增長,我們看到了廣闊的空間。周大福目前已達到了4000多家門店的規模,仍提出了發展到7000多家的目標。從公司的規劃,公司未來三至五年內實現店數翻番,達到2000家的目標應該是可以實現的,所以公司決定加快渠道的拓展。2)對於
三、四線及以下城市門店的拓展,如果仍採用自營模式會拉長管理深度,降低管理靈活性、增強複雜性,且大大增加管理成本。通過加盟模式,不僅可以簡化管理,加盟商參與經營,更有效提高經營效率,節省經營成本,提高經營效益,同時公司也可以減輕資金投入,相對輕資產運營。3)隨着公司信息化建設的逐步完善,公司已建立了自營加盟一體化管理的信息化系統,所有加盟店數據都要錄入公司系統,總部能夠掌握門店每日銷售與庫存數據,信息化系統保障公司貨品控制到位。另外,近年來發展的遠程終端監督技術以及公司建立的督導體系能夠實現公司對加盟商經營的督導;社會信用體系的建設,能有效防止加盟商竄貨。技術管理支持與市場環境的改善也驅動公司放開加盟加速擴張。
3、上半年自營單店業績增長主要來自哪些方面?答:單店運營質量的提升,主要來自適銷產品的推出,以及雲店系統所帶來的運營效率提升等諸多舉措。當然,在疫情之後,公司通過文化宣傳培訓,激勵機制的調整等措施,大大提高了銷售隊伍的戰鬥士氣,對業績的提升也起到關鍵的作用。
4、公司的雲店系統對終端門店的運營提升能起到什麼效果?答:雲店系統主要是作為線下實體門店的延伸,核心目標是打通線上線下渠道在用户、業務、供應鏈庫存及數據間的共享與聯動,實現全天候全域銷售的新零售模式。雲店對門店業績提升的主要表現在:(1)引流,擴大會員基數。將線上流量引到線下門店來,同時通過店員私域營銷,激活沉睡會員提高重購率,實現二次轉化和銷售。(2)打破了時間和物理空間。通過雲店,我們的員工不僅在上班時實現銷售,下班也可以通過雲店實現銷售。同時從供應鏈管理來看,雲店系統打通所有門店的庫存,所有門店和總部庫存的庫存實現共享,打開了庫存的物理空間。(3)雲店還在一定程度上促進了管理方式上的轉變,數據化使得在經營過程中能夠更加精準且更有目標性地進行管理。接待過程中嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。
潮宏基主營業務：從事珠寶、鑽石、鉑及鉑鑲嵌飾品、黃金及黃金鑲嵌飾品、鐘錶、眼鏡、工藝美術品、收藏品(文物除外)、服裝、鞋帽、皮革製品、箱包、日用雜品的生產、加工、批發、零售及維修(不含限制類,鑽石、鉑及黃金原材料的採購按國家有關規定辦理),化妝品的批發及零售;進出口業務(不涉及國營貿易商品,涉及配額、許可證管理、專項規定管理的產品按國家有關規定辦理申請);以特許經營方式從事商業活動;企業管理諮詢。[經營範圍中凡涉專項規定持有效專批證件方可經營]
潮宏基2021中報顯示，公司主營收入22.96億元，同比上升62.82%；歸母淨利潤2.02億元，同比上升1404.42%；扣非淨利潤1.95億元，同比上升2086.27%；負債率34.83%，投資收益740.64萬元，財務費用1480.41萬元，毛利率34.6%。