本文來源：時代財經 作者：周藝
8月12日，德生科技披露了2021年半年度報告，上半年公司實現營業收入2.84億元，同比增長41.97%；歸母淨利潤為2569.43萬元，同比增長47.5%。
8月16日，長城證券發佈研報稱，德生科技上半年業績高增，民生綜合服務商領先地位穩固，維持“買入”評級。
8月19日，德生科技公告稱，華為向公司採購“民生卡統一管理平台項目統一權益信息共享子系統項目”，項目含税價合計868.45萬元。
時代財經注意到，在8月18日的機構調研活動與8月19日的業績説明會上，德生科技與華為、騰訊、軟通的合作關係備受關注。德生科技也表示，與華為的合作有利於雙方在數字政務領域強強聯合、優勢互補，充分發揮社保卡提升政務服務效能的特性。
作為國內領先的民生綜合服務商，自1999年成立以來，德生科技在人社領域已經有了較為全面的行業覆蓋，業務覆蓋28個省級行政區、150多個地級市，服務羣體數億。
半年報發佈的第二天，時代財經獨家採訪德生科技董事長兼總經理虢曉彬，與其對話暢談德生科技發展迄今的故事。
20多年來，虢曉彬憑藉對行業發展的前瞻性和創新性，帶領着德生科技披荊斬棘，建立起行業領先地位。
德生科技董事長兼總經理虢曉彬。圖片來源：德生科技提供
尋找定位的十年
德生科技的第一個機會，等了十年。
1999年創立的德生科技有別於當時智能卡行業裏純粹靠生產卡片、追求工藝水平和卡片種類的企業，虢曉彬從公司成立之初，就把德生定位為“智能卡應用服務商”。
“卡是一種介質和載體，應用和服務才是我想做的生意。”作為曾經在部隊從事技術工作、與數據常年打交道的人，虢曉彬有其獨特視角。
也正因此，從2000年到2005年，德生科技一直在智能卡領域中摸索。這五年是德生科技夯實定位、向下紮根的五年。
提及那段時間的業務，虢曉彬坦然道，“日子不好過，無論公司還是員工都是緊巴巴地在過日子。那時候誘惑也很多，房地產、碼頭經濟、大賣場，這些東西來錢都很快。”
對於為何會堅定地認為社保卡行業能迎來爆發，為何機會就屬於德生，虢曉彬擺擺手説，“誰也不是神仙，時機是算不出來，做生意也不是買彩票，撞不出大運來。一家企業要做大做強，和時代、和行業的發展是分不開的，絕不是靠一個企業家的精明，也不是靠等待。”
虢曉彬向時代財經透露，在去歐洲旅遊考察時，西方完善的社會保障體系令他印象深刻。那個時候，企業家的敏鋭嗅覺讓他更加堅定了一個信念：中國的進步一定與關係人民福祉的社會保障體系完善密不可分。自此以後，德生科技開始轉向社保行業，押注“社保卡”。
2010年，國家推動第二代社保卡，德生科技迎來公司發展的大機會，而這也為未來十年德生的騰飛奠定了基礎。
厚積薄發，立於行業創新前列
在2016年德生科技籌備上市階段，其社保信息化服務收入主要來自安徽、廣東、河北、河南、陝西及江西等地的客户，其中，安徽省蕪湖市人社局為前十大客户之一。
2018年，德生科技在安徽2萬個行政村中鋪設了接近1萬台的社保服務終端。當時，安徽已成為德生科技的優勢區域。
2018年底，德生科技大力推進惠民惠農財政補貼資金社會保障卡一卡通服務，並在四川樂山落地。2019年，“一卡通”模式在全國進一步推廣。
探索“一卡通”業務六年有餘，德生科技終於在2020年迎來政策層面的機會。
2020年8月20日，中央領導指出“要探索以社會保障卡為載體建立居民服務‘一卡通'”，在交通出行、旅遊觀光、文化體驗等方面率先實現“同城待遇”。
緊接着，2020社會保障卡“一卡通”創新應用研討會暨部分地區居民服務“一卡通”方案研討會，於當年9月16日-18日在蕪湖召開。
此次會議由人社部信息中心主辦，全國共15個省（直轄市）、17個地市參加會議。德生科技再次走在行業創新前頭。
談起這段經歷，虢曉彬少有地展現出頗為自豪的一面。
“我們之所以專注於這個行業和方向，是基於我們對行業的深入研究。在政府大力推動之前，我們已經做了大量基礎工作。六年前，我就提出，社保卡的本質就是打通政務與個人之間重要的信息和金融通道。”他告訴時代財經。
在虢曉彬看來，德生科技的優勢在於先發優勢和經驗，“技術不太可能成為如今企業之間的真正壁壘，德生也不是靠某種革命性的技術突破。我只能説，德生在發展過程中首先形成了一個行業的差異化優勢，其次則是持之以恆地在一個方向上發展，有一個先發優勢。”
作為“社保第一股”，德生科技積累了“社保卡+”優勢。雖然走在了行業前面，但德生仍不滿足於現狀，繼續尋求新的業務突破。
探索創新方向
2020年，虢曉彬又提出新問題：如何搭建起以社保卡為載體的居民服務一卡通的商業模式？
德生找到了一個新方向：大數據應用。以大數據為基礎，構建政務與羣眾的線上服務體系，是德生科技的又一次探索創新。
虢曉彬表示，“我個人判斷，政府需要通過服務實現對社會的管理。我們要以城市為基點，打通各部門間的信息通道，在數據整合基礎上，打造以中台為載體的運營服務體系，協助政府實現對城市和居民的個性化線上服務。”
目前，這項業務創新正嘗試從人力資源服務領域切入，在貴州省畢節市實施以勞動力信息調查為基礎，以城市人力資源服務中台為核心樞紐的大數據智慧就業服務新模式。
對於這項業務，虢曉彬看得更遠，“何止是就業、何止是畢節，以大數據為基礎的城市運營，是未來城市服務的雛形。讓城市服務變得更便捷，這是我們努力的方向。”
政府部門沉澱了大量數據，在就業、消費等領域都有巨大應用價值。
6月29日，人社部提出建立人力資源和社會保障大數據管理應用平台，促進與相關部門數據資源共享共用。這意味着，德生大數據創新業務具有更廣闊的市場空間。
不過，如何持續地做好運營和維護，把運營中台這個“發動機”安裝到各個城市中，是德生當下的挑戰。
“我不敢説這個一定會成功，但我會堅持下去。”虢曉彬的執着再次凸顯。
2020年年報顯示，人社運營和大數據服務將成為德生科技新的發力點。
2021年上半年，德生科技“人社運營及大數據服務”持續創新，全國城市運營服務網絡效率極大提升，實現營業收入同比增長24.46%；而傳統社保卡相關業務的營收佔比已下降到21.48%。
截至2021年上半年，已經有超過130個城市接入德生科技技術中台，實現了基於“雲計算”的遠程部署和更新。德生科技的產品覆蓋了社保應用、金融應用、終端應用、大數據應用、AI應用等軟件系統，並得到全方面推廣和實施。
緊握公司發展的方向盤
採訪過程中，時代財經注意到，虢曉彬的桌上和書架上有許多本關於數據研究的專業書籍.
他告訴時代財經，“相比應酬，我更喜歡做新方向、新領域的探索研究，到各地市做項目調研交流。”
虢曉彬辦公室掛着一幅他打高爾夫的湘繡，這是虢曉彬為數不多的愛好。
據他透露，公司上市後，他給自己定了下“規矩”，不再在工作日打高爾夫，並且保持早六晚十的規律作息。
虢曉彬感嘆道，企業仍然在爬坡期，自己作為當家人還不能放鬆。
“希望過三年左右，我也能在工作日去打打球，這説明企業發展已經成熟上軌道了。”
虢曉彬還向時代財經提到一個細節，公司上市3個月後，他就要求自己不能無時無刻關注股價。
“我不是聖人，市場的反應或多或少會影響情緒。夯實業務、交出優秀的業績答卷才是關鍵。”
除了少看股價，虢曉彬還主動“放棄”另一件事，就是減少在C端用户層面打造和宣傳德生品牌。
虢曉彬更希望通過體驗和認可傳遞口碑，他感嘆道：“這是一件魚和熊掌不能兼得的事。我們是服務於政府和市民，只想把服務商這個角色扮演好。”
或許對於德生科技來説，時間贈予的機會依然很多，這輛一開始就行駛在“小路”上的車在路徑變寬後，嚐到了先行者的果實。
然而，條條大路通羅馬，虢曉彬依然需要把握方向盤，對於途中的彎路和試錯的代價，他並不惶恐。
虢曉彬辦公室掛着“但求無愧於心”的書法，也許就是20多年來他“只做一件事”的真實寫照。