中國“男裝一哥”陷入困境：淨利潤暴跌55%，存貨超過80億元

2020年上半年，國內服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量96.02億件，同比下降13.69%；累計實現營業收入5776.34億元，利潤總額235.32億元，同比分別下降16.39%和27.34%。“寒冬”之下，許多企業日子過得格外艱難，作為行業龍頭的海瀾之家，也未能倖免。

根據8月20日公佈的2020年半年報顯示，上半年公司實現營收81.02億元，同比下降24.43%；淨利潤遭遇腰斬，同比下降55.42%至9.47億元；公司存貨規模高達82.17億元。值得一提的是，去年淨利潤也出現7.07%的下滑，海瀾之家究竟怎麼了？

“男人的衣櫃”“一年逛兩次”，相信大家對這些廣告語早已耳熟能詳。公開資料顯示：海瀾之家成立已有33年時間，總部位於江蘇省無錫市，是一家主要從事品牌管理、供應鏈管理、營銷網絡管理的大型消費品牌運營平台公司，旗下擁有男裝品牌海瀾之家、職業裝品牌聖凱諾、女裝品牌OVV及生活家居品牌海瀾優選等系列。

上世紀60年代，周建平（海瀾之家創始人）出生在江蘇江陰一個普通家庭。雖然家境一般，但他卻膽識過人。中專畢業後，就在老家開了間照相館，並賺到人生的第一桶金——30萬元。在80年代，萬元户可是個響噹噹的名號，大可以過着那種“小富即安”的日子。

可週建平並不滿足於此。有一次回家探望父母，無意間聽朋友説起鎮上的毛紡廠要轉讓。當時國內粗紡生意很是紅火，市場需求很大，於是他一口氣把錢全部砸進入，正式踏入服裝行業。他和18名工人夜以繼日辛勤工作，工廠效率得到顯著提升，慢慢開始有了盈利。

這期間，周建平跟着朋友去剛剛崛起的杉杉西服訂貨，發現精紡的需求很大。他敏鋭地意識到這是個巨大商機，於是果斷投入1000萬元轉做精紡。廠裏的工人很不理解，認為這是在瞎折騰。但事實證明這次選擇是對的，僅僅三年後，銷售額就超過1億元。第三毛紡廠也正式更名為三毛集團，並在千禧年成功上市。

隨着規模不斷擴大，周建平決定要打造自己的品牌。01年的時候，他在日本參觀完優衣庫商店後，被其運營模式所吸引。於是回國後便將三毛集團更名為海瀾集團，並創辦海瀾之家，正式進軍服裝銷售。品牌名寓意為“以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業”，由此可見他的雄心。

第二年的九月份，海瀾之家第一家門店在蘇州正式開業，半自助式的採購方式開創了國內行業銷售的先河。僅僅一年時間，門店就擴張超過50家。此後，品牌邀請了杜淳、林更新、劉強東等進行代言，更是極大地提升影響力和知名度。

去年，海瀾之家實現營收219.7億元，成為繼安踏之後，第二個營收超過200億元的中國服裝企業。公司旗下各類品牌的總銷售超過1.6億件，以4.7%的市佔率，連續6年位列中國男裝行業榜首。

但和成績形成鮮明對照的，是始終圍繞的高庫存問題。眾所周知，這是多數服裝企業頭疼的問題，處理太過分容易損傷品牌價值，不處理又極易造成企業虧損。過去五年，海瀾之家的庫存積壓均超過80億元，存貨佔營收比重超過四成。今年7月底，還因為“對庫存商品進行剪標(去除服飾商標)，並以正品價1至5折的打折價出售處理”引發爭議。

另一方面，海瀾之家的設計、款式一直備受詬病。近年來雖然向年輕市場進軍，打造出OVV、黑鯨等更加年輕化的品牌，並大力推行李小龍、暴雪、黑貓警長、大鬧天宮等IP款服飾，但始終未能取得理想的“爆款”效果。

2020年“黑天鵝”來襲，企業面臨嚴峻挑戰。如何降低庫存風險，提高產品原創設計，是亟待解決的問題。困境之下，海瀾之家將如何實現突圍？還有待時間告訴我們答案。