茅台酒最強硬對手：雖名氣不如茅台，但品牌價值卻比茅台高149億

在中國，酒文化歷史悠久，人們對酒的喜愛自古就有。尤其是白酒，更是酒桌上的最愛。説到白酒，很多人的第一印象肯定是茅台酒，而且今年隨着價格的上漲，茅台酒已經成為一種收藏品。但中國最出名的白酒不是茅台酒，至少就品牌價值而言不是。這個白酒品牌超過茅台成為最有價值的白酒企業，它就是五糧液。

目前，雖然茅台酒的總市值遠超五糧液5000多億元，而且口碑也比五糧液大，但從兩者的競爭來看，五糧液仍是茅台酒最強大的競爭對手之一。上半年，茅台酒上市公司實現營業收入333.97億元，同比增長39.06%。母公司淨利潤157.64億元，同比增長40.12%。而五糧液上市公司實現營業收入214.21億元，同比增長37.13%。實現淨利潤71.1億元，同比增長43.02%。收入和利潤之間的差距沒有市場價值之間的差距那麼大。

事實上，五糧液並不是一家純酒企業，而是一家以酒為核心業務，集大機械、大包裝、大物流、大金融、大健康五大產業為一體的特大型國有企業集團。它也被稱為“中國酒王”。整體來看，2017年五糧液集團銷售總收入802.2億元，同比增長14.1%。利税222億元，同比增長41%。資產總額1085.49億元，同比增長14.0%。9月下旬發佈的2018（24日）中國百強榜顯示，五糧液集團以1152.86億元的品牌價值排名第三，茅台以1003.36億元的品牌價值排名第六。

五糧液的強大實力離不開關鍵人物王國春，他已辭去五糧液高層職位，擔任五糧液名譽董事長。值得一提的是，王國春一開始並沒有學釀酒。1970年畢業於重慶大學機械系，先後從事冶金、化工、建材、農業機械等行業。在五糧液王國春到來之前，五糧液雖然已經很有名，但並不是一家特大型企業。

1985年1月，王國春進入五糧液酒廠任廠長。儘管王國春有着豐富的經驗，但釀酒對他來説還是一個新的領域。因此，在進入五糧液的初期，他不得不從零學起，虛心請教老工人和技術人員。經過一段時間的探索，王國春逐漸瞭解了五糧液的整個情況。1986年，王國春牽頭五糧液投資2500萬元，在江北主廠建設了一座3000噸的廠房，佔地面積22.8萬平方米，五糧液總產量達到1萬噸。事實上，這是五糧液的第三次擴張，前兩次是在1958年和1979年。

1991年至1993年，王國春帶領五糧液集團連續三年位居白酒行業利税第二位。1994年以來，五糧液連續多年獲得中國白酒行業利税稱號。事實上，在上世紀80年代末，除了茅台酒，所有中國名酒的價格都沒有太大差別。但到了1993年，五糧液以與茅台相當的價格脱穎而出，從此五糧液和茅台成為中國高端白酒的兩大巨頭。

其實，並不是其他名酒不願意漲價，而是針對他們當時的情況，為了保持較高的銷量，廠家也不太願意提價，以免得罪消費者，降低目前的銷量。可以説，王國春當時將五糧液的價格提高，也承受了很大的壓力。其實，單純的漲價並不容易被消費者接受，如果消費者不接受，勢必導致銷量的大幅下降。不過，這件事對王國春來説，有自己的妙計。一方面，王國春抓住了原材料漲價的機會，同時更換了包裝和大廣告牌；另一方面，他發揮了事件營銷的作用，五糧液的高價值和高價格在消費者心中留下了深刻的印象。

當王國春將五糧液的品牌價值提升到一定高度時，他進行了品牌擴張。1997年，王國春帶領五糧液推出五糧春、五糧醇、五糧神等民族品牌。但品牌的快速擴張加速了五糧液的發展，也透支了五糧液的品牌形象。截至2002年，五糧液自主開發、收購、關聯、衍生品牌100多個。而為了壓縮一系列品牌，突出重點，王國春又開始了品牌收縮計劃。2003年後，五糧液開始專注於瀏陽河、金六福等品牌的發展。對於其他品牌來説，他們走自己的路，任其消亡。

此後，王國春主導五糧液品牌的擴張，主要是為了以最快的速度佔領市場；品牌縮水是為了控制過多品牌給五糧液帶來的風險，通過企業資源的重點投入，進一步鞏固五糧液的領先優勢。可以説，王國春帶領五糧液走出國門的戰略步驟都是基於市場形勢和應對措施，這也凸顯了五糧液強大的經營能力。

事實上，除了品牌提升和品牌擴縮的手段外，王國春還有其他的使五糧液擴張的手段。1997年，王國春帶領五糧液公司建成國內第一個勾兑中心，年包裝能力8萬噸。1999年，五糧液還建成了世界先進的現代化大型塑膠包裝車間。2000年，五糧液建成4萬噸釀酒車間。此後，他以五糧液系列白酒生產為主業，涵蓋塑膠加工、模具製造、印刷、醫藥、酒類、電子設備、交通運輸、外貿等多元化企業集團。

如果你有幸參觀宜賓五糧液生產基地，你可以看到它著名的地標，一個印有五糧液標誌的酒瓶。這個瓶子有68米高，不只是裝飾用的。經過多年的發展，五糧液的進步有目共睹。去年，公司收入超過930億元，納税總額超過320億元。

五糧液作為國內知名的高端白酒品牌，在消費者心目中一直佔據着很高的地位。即使現在被茅台拉大了差距，但從品牌價值來看，還是有更多的人認同五糧液。

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