遺憾的是,從目前來看,二手農機交易業務並未取得想象中的進展。上述做久保田二手機翻新的企業已經歸於沉寂,那家曾引來風投砸下數百萬元的二手農機電商,據知最後錢也打了水漂。
為何二手農機交易“叫好難叫座”?
説到規模效應,一是二手農機比較分散,不像二手汽車更多集中於城市、單位區域面積內擁有更高的保有量,二手車可更方便地到達二手交易市場,直接開到交易點就可以了。相對來説,農機的物流難度要大些,又因農機地域性強,若大範圍回收、長距離運輸則不一定經濟,有違二手機的“低成本”屬性。
此外主要是產品本身的限制,這方面又主要包含質量、適用性、售後服務等因素。從質量方面看,我們知道,很多國內企業產品用兩年就很難用了,因此二手農機更多限於幾個國外品牌。雖然目前國外產品在中國越來越多,但光靠國外產品,難以形成規模效應。從適用性方面看,我們知道,某家產品在這個區域好用,換個區域可能就不好用了,不像汽車主要就是行走功能,四個輪子到哪不是開?從東賣到西、從北賣到南,影響都不大。另從服務方面看,二手農機面臨着更大的售後服務難題。我們農機企業的網點總體上跟汽車企業無法相提並論,大多數知名汽車企業早建立了遍佈全國的銷售與服務網點,可是農機行業產品五花八門,即便佔主流的拖拉機產品網點分佈全的企業也寥寥可數,很多時候換個省想買個配件都難。
不客氣地説,目前很多做二手農機業務的,實際上只不過鑽補貼政策的空子“倒新機”,亦即拿補貼率高的地區機器倒到補貼率低和補貼不夠用的地區,這在前些年比較明顯,譬如華東某省累加的補貼高,很多該省的插秧機就倒賣到了東北一些地方。這也是行業內公開的私密。但因這種生意見不得光,商家不敢光明正大大肆開展,因此也就難成為一門正經生意。
從二手農機的消費角度看,出售者與接盤者不像汽車產品一樣呈現出更加明顯的消費梯次或曰落差。我們知道,很多一線城市的二手汽車賣到二三線城市甚至農村,因為不同區域居民的消費理念與潮流特別是收入差距相對更明顯,可是對於農機來説,多為近距離內消費主體之間的交易,交易主體要麼差距不明顯、要麼差距過於明顯。
譬如一些合作社處理一台國外品牌機器到散户,即使用幾年仍然價格較高、後者不一定能接受;或者散户之間價格落差較小的交易。至於後者,由於農村是熟人社會,互相之間説説價就完成了,並不需要大範圍的複雜交易,在目前的形勢下,交給一些交易撮合型的中介性機構,或許還不足以讓交易雙方放心。
影響二手機交易的一個核心因素還在於交易雙方信息不對稱、信息不透明,體現在二手機狀況缺乏一個完整的系統化的記錄,有的出售者可能連發票都沒保存。因為機器的質量和使用情況等信息披露的缺失,使得二手機的定價存在着很大的不確定性。信息不對稱,二手機接盤者就難以放心,限制了交易行為的發生。