揭秘Costco中國拿地和開店策略:寧買不租!

揭秘Costco中國拿地和開店策略:寧買不租!

好不容易國內門店開張爆棚以後,Costco一躍躍居為國內區政府、開發設計商甚至深層次消費者們昆明電視台人民網評的品牌。這幾天就在此把家裏開店設計整體規劃層面的一些特點和狀況與各位做個共享。

特點一
低調保守,慢速擴大

其實Costco上市的時間非常早。2014年就在天貓國際上開設了海外旗艦店,2017年又在天貓正式上線Costco旗航店,分別將採用保税o2o模式和一般貿易模式運營。

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Costco在天貓和天貓國際的旗艦店

但線上線下層面,Costco則相對性低調。目前3家門店的持有者方:開業客(中國)投資有限公司幾世紀2017年12月便已註冊申請成立。但當年9月有媒體曝光其設計整體規劃計劃時,官方網未曾予以證實。

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開業客(中國)投資有限公司註冊申請信息,由來:天眼查

直到2018年5月,Costco與浦東新區康橋半島集團簽署投資協議書,這才表露得有在康橋半島設立中國區金融性總部,並建設一家會員專區零售旗艦店的計劃。

低調之外,Costco也不一定激進。從閔行店的開張時間來看,先後歷經了2019年春季、2018財政年度四季度(2019年5~7月)再到2019年8月27日的多次推遲,可見“高速”並非是其首要追求。

而去年2、3季節連續獲取2宗田地,也不一定意味着品牌方的策略轉變。更多地步上,是當地區政府受到了其門店業績的極大鼓舞(或刺激?),又加之病疫情影響來説招商引資工作的迫切需求,從而起步了早已在溝通交流中的田地出讓進展而已。

整體化而言,Costco的開店策略依然是偏斜保守的,目前聚焦在直轄或強二線大城市,而通常狀況下一個大城市也只考慮1處設計整體規劃。

特點二

寧買不租,趨向於自主

Costco開設其會員店的最大特點之二,拉屎寧買不租。其大陸3家已有物業均符合這些特點:

閔行店的田地信息外商表露很少,但是兩點是可以肯定的:田地由來於和富士康的戰略合作,各種房屋建築本身是由Costco投資建設的;

浦東新區店雖然是和星河戰略合作拿地,但地塊上的房屋建築與其自主,後期產權也會做特定區別;

崑山地塊則是Costco自主拿地並開發設計建設。

基於這些規範,期待將Costco當做主力吸籌店引入購物中心某一層層的計劃怎麼寫,恐怕是不切現實了。

而回望這3處物業,可以發現Costco經歷了由一級市場,聯手開發設計商進去一級市場,再到自主在一級市場競價勾地的脱變過程。似乎,當做老牌工業巨頭,Costco來説權益的分派鏈條,是有着其獨闢蹊徑的認識和掌控策略的。

人們瞭解到,如今接踵而至得益於連繫的,不止有各項房企,更有大批量地區區政府,讓他們應接不暇。

基於其相對性保守的策略,在具備自主拿地能力以後,Costco對開發設計商夥伴的依賴感地步可再能更低,而傾向於直接與區政府溝通交流。

特點三

田地要求高,停車數量多

鑑於Costco對自主房屋建築、自主產權的追求,因此也不一定會給小區業主提一大堆技術開發條件(畢竟自己又是小區業主)。他們的開店條件更多表現在對大城市和地塊的選擇上。

剛剛人們談及過,Costco目前聚焦在直轄和強二線大城市,為什麼説天貓上全國各地的市場銷售表現又是他們投資決策的關鍵輔助之二(是讓期待Costco來自己家鄉的景色的小夥伴們先弄天貓掃貨的節奏麼?)。

鑑於其生產經營模式的特點,Costco來説區位分析、商業區不一定非常在乎,但來説田地形態和指標值則有着非常明確的要求。

從現有的3處物業來看,其生產經營面積不小於1.4萬平米,停車位多於1,000個,多快速設置在賣場上方並不是地下。

閔行店英畝20,000平米,生產經營面積約14,000平米,下設1,200個停車位,設在二至兩層。

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Costco閔行店,1861圖庫網絡

浦東新區店英畝47,319平米,但鑑於其中一小部分劃歸星河,現實單層面積在15,000平米以內,停車位快速設置在其賣場上方。

崑山店佔地33,343平米,從整體規劃主要技術指標值來看,建築容積率≥1.4且≤1.6,預計房屋建築面積在46,681~53,349平米相互間。房屋建築密度≤55%,原因分析單層面積不大於18,339平米。應當是一幢3層房屋建築,一層層為賣場,二、兩層為停車樓,計算停車位數量不低於1,200個。

Costco崑山地塊指標值 由來:崑山市自然資源和整體交通局官網

這東窯村展現出單層面積和賣場面積擴大,停車高層住宅特定減少的未來趨勢。連日來,採用這種賣場疊車位的形態,更多是受制於上海、崑山稀缺的田地資源。

Costco更志向的地塊模型是:地塊面積5萬平米以內,其中2萬平米作為賣場生產經營,另外面積當做漏天路面停車庫,滿足1,500個車位的需求。

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去年3月,同為高檔次會員制零售大型企業巨頭的三姆會員超市(Sam's Club)發表聲明在上海開設旗艦店,房屋建築總體量約70,000平米,預計2021年後開張。三姆目前在全國運營着26家門店,近些年其擴展呈起步未來趨勢,預計到2022年關開張及開建門店規模將達40~45家。

前者是全球最大會員超市,後者則歸屬於全球500強“七連冠”大潤發;前者粉墨登場,遠近馳名,後者深耕廿載、根深葉茂;前者白金卡年費299,後者白金卡年費260;前者寧買不租,後者只租不買。

Costco和Sam's Club,你更看好誰呢?

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