掘金中非貿易只差一個“關注”的距離
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（中非貿易研究中心訊）開拓非洲市場，尋找合適的客户，是一個十分耗時的過程。非洲大陸有50多個國家，在偌大的非洲市場推出自己的產品也非常具有挑戰性。因此，必須識別可靠和有效的非洲商業夥伴。
判斷潛在商業夥伴的方法很多，一個好的開端就是通過一個專門從事非洲市場營銷和業務推廣的組織來了解。這種組織不僅專業且富有經驗，是你努力開拓非洲市場的正確聯繫人。
另一個行之有效的方法便是通過網絡。雖然在許多非洲國家網絡並不像發達國家一樣廣泛使用，但它為你提供了一個尋找非洲國家商業同行的途徑。專業的網站，例如Afrindex·中非商道（www.afrindex.com）就能提供很多有效的非洲國家商業信息。
大型的工業機構或專業的製造商通常直接從生產商處購買他們的產品，尤其是特定的機器、設備或原材料的大部分用户。大多數非洲國家的工業部門都由少數大型的多元化集團掌管。這些大型的企業非常重要，不僅是因為他們的規模和多元化，還因為他們是重要的終端用户以及資本和原材料的投入者。每個集團都有自己的採購系統來處理進口和原材料。除了這些大型的企業，還有很多較小的製造商直接採購特定原材料和機械設備。
如果某些特定的產品沒有對應的進口商，那麼你就需要直接賣給對應市場的批發商。批發商通常不會有獨家銷售的權利。但批發商在非洲市場的分配系統扮演着非常重要的角色，特別是為獨立的零售商和非正式的運營商供應產品。對於某些產品,尤其在食品領域,主要的進口商也運營批發商。批發部門的另一大特點是，大型批發商通常是由一個主要的零售集團管理。
大型的零售商店也有可能直接從海外購買產品。這種情況通常有一定的範圍，如亞麻布、衣服或廚房用具等。許多非洲零售網點都從亞洲國家進口。零售業在非洲的顯著特徵，是它運行在一個競爭非常激烈的市場環境。因此，一些大型集團在零售行業佔據主導地位。例如，在南非有四個主要的零售集團主導食品業務,佔領超過一半的零售市場。除了主要的連鎖店和集團,有大量的獨立零售商迎合自己的細分市場。
一旦利用商業導航建立了你的潛在客户名單，就需要聯繫他們並使他們對你的業務感興趣。其中一個明智的選擇，就是將你們的公司宣傳冊及價格清單通過郵件發送給潛在客户。電子郵件營銷已成為促進直接貿易的主要工具。
作為一個出口商，有必要進行市場實地考察。首先，這是一個理想的會見潛在客户的機會，並把你的產品及詳情推薦給客户。實地考察也能幫助你瞭解你的目標市場的運作方式及特點，同時也能幫助你瞭解你的競爭對手。包括競爭對手的銷售模式，以及他們產品的價格及質量情況。
最後也要為開拓非洲市場的中國供應商提一些建議：
1.瞭解你的目標市場所處區域的政策，適時諮詢該國家商會、大使館或者貿易商；
2.制定一個合理的商業營銷政策；
3.通過商會及相關大使館或其他途徑識別可靠的商業夥伴；
4.進行必要的實地考察；
5.保持良好及開放的心態,因為與非洲國家溝通是個長期的過程，可能不會像預期的那麼順利；
6.瞭解所從事商業活動的非洲國家當地文化；
7.通過參加商務活動或者展會等與非洲合作伙伴建立直接的聯繫；
8.將你的公司添加到非洲相關商業網站（例如Afrindex.com）等。
中非貿易研究中心分析，對於中國供應商而言，瞭解目標市場的商業體系和採購系統結構是開發市場的首要一步。隨着非洲市場潛力的進一步展現以及非洲市場消費力的不斷提高，越來越多的中國供應商渴望打開非洲市場，但非洲對於大多數中國供應商而言屬於完全的新興市場。因此，中非貿易研究中心建議中國採購商，在開發非洲市場初期一定要對非洲市場的採購、批發和零售體系有個完整的瞭解，而有計劃的實地考察也可以作為一個有效補充。（來源：africa-business 編選：中非貿易研究中心）
【來源：中非貿易研究中心】
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