記者 |張馨予
編輯 |周卓然
比音勒芬遭遇上市以來首次中期業績下滑。
8月12日晚間，高爾夫服飾比音勒芬服飾股份有限公司（以下簡稱比音勒芬）發佈2020年半年度財務報告，公司在截至2020年6月30日的半年內實現營業收入7.66億元，同比下跌9.36%，歸屬於上市股東的淨利潤同比下跌7.25%至1.61億元。比音勒芬表示，收入減少系因受新冠肺炎疫情影響。
不過，比音勒芬第二季度已顯示較強復甦勢頭，營業收入同比增長7.03%至4.0億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤同比增長45.92%至6420萬元。
2020年以來，比音勒芬將工作重點逐漸轉向數字化轉型和新零售，這該其公司業績回暖的主要推動力。
界面時尚曾報道，比音勒芬通過2月15日起的4場8天微信商城小程序直播賣貨，實現銷售業績破3000萬元，會員轉化成交率則為40%，其中新客銷售佔比超四成。此外，2020年618期間比音勒芬線上銷售業績同比上漲超10倍，增長迅速。
6月9日，比音勒芬還與騰訊智慧零售簽署戰略合作協議，合作方向包括智慧門店升級、私域流量運營、IP聯名、廣告營銷、大數據應用、超級導購知識賦能、商品生命週期管理、數據中台等。
加強VIP社羣營銷和私域流量運營，有利於比音勒芬做好拉新、售後等服務。不過，比音勒芬擬以收購短視頻營銷機構的方式來切入短視頻和新零售電商業務的新決策受到了一些質疑。
7月19日，比音勒芬稱擬以4億元現金收購江西微傳持有的短視頻專業營銷機構上海微祥100%股權，目的是佈局短視頻領域，籌備搭建包括直播電商在內的新零售電商業務。上海微祥系新三板掛牌公司微傳播旗下企業，目前該公司業務以短視頻、內容直播營銷為主，也有自主網紅內容電商營銷業務。
用4億元現金收購一家短視頻營銷機構或許並不是一門划算的買賣。比音勒芬對上海微祥4億元的估值，是根據其預測2020年4000萬的淨利潤而得出。但根據微傳播披露的年報，上海微祥在2018年和2019年的淨利潤分別少於1080萬元和960.9萬元，與其預測的4000萬淨利潤有差距。
線下營銷網絡仍是比音勒芬的傳統優勢。
比音勒芬的線下渠道主要覆蓋全國高端百貨商場、購物中心、機場高鐵交通樞紐和高爾夫球場。截至2020年6月30日，比音勒芬旗下有909個終端銷售門店，較2019年末淨增長15家。奧萊店是比音勒芬公司存貨的主要銷售渠道，門店數量也逐年增加。
未來，比音勒芬還將把市場進一步下沉到發展較快的三四線城市，預計市場容量達到1500到2000家。
而針對比音勒芬的線下擴展計劃，紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄此前曾對界面時尚表示，比音勒芬在三四線市場會面臨當地高爾夫球運動場所普及程度不高的問題。如果必須下沉，也是需要隨着高爾夫球運動場所的建立而逐步下沉，細分品牌做好一二線市場更顯得專業。