去售樓中心“瞎問”可不行！內部員工：知道這6點的，才算懂行人

小時候每個人都有一個夢想，有的人夢想長大後當一名警察，保一方平安，有的人夢想長大後做一名科學家，為這個世界帶來新的發明創造。而大部分成年人的世界裏，估計都有一個共同的夢想：成為有房一族。

而要想成為有房一族，除了有購買力外，如何購買也是一個值得探討的問題。這時候售樓處就出現了，售樓處作為一個連接買家和賣家的平台，其中有太多的遊戲運行規則，並不為外行人所知。

從買家方面來説，房子實際上是一個剛性需求。每個人都有住房需求，而且它幾乎沒有可替代性。不像其他商品，比如現在豬肉很貴，很多人可以選擇不吃豬肉，轉而去消費其他，比如雞鴨魚肉等。在剛性需求的特性下，房價一直居高不下，也就順理成章了。

近年來，售樓處人氣火爆的場面屢見不鮮，而最終因為購房問題，最終對簿公堂案例也時而有之。俗話説，買的不如賣的精，這一現象在經濟學上表現為非對稱性信息，即買家掌握的有關的房子信息永遠少於賣家。由於信息不對稱性，買家在購房這件事上，一直處於劣勢地位。而想要扭轉這種不利局面，就需要了解更多的購房信息，比如售樓部有哪些行業規則。

售樓部一般會把客户分成三類：真心想購房的，對購房持觀望態度的，只做市場調查的。如果是真心想購房的，你可能會得到很多有用信息。如果你只是來做市場調查的，不好意思，你從銷售代表那裏得到的信息將會少之又少。所以如果你屬於第三類，就要注意隱藏自己的真實意圖。

一般來説，買家在售樓處看到的只是沙盤，户型圖，樣板間這些表面信息。這時候你需要向銷售代表拿到住宅的平面圖，以免未來在住宅的視野，採光等造成差異。還有小區的總平面圖，以確保你的住宅是否有緊挨馬路，靠近地下車庫出入口，垃圾站等，以免造成後期影響入住體驗。

去售樓中心我們到底需要了解哪些問題呢？筆者的一位好朋友，在某售樓中心工作了多年，她這樣告訴我：“能知道下面這6點的，才算懂行人”。

樣板間問題

有些開發商為了吸引購房者，塑造美觀大氣的形象，對樣板間進行升級改造，使得樣板間和住宅區嚴重不符，這些都是購房者中的“路人甲”需要注意的。而有經驗的購房“老司機”，則會選擇直接去看毛坯房，而且是選擇不同時間段去看，這是一個很好分辨住宅質量的指標，因為直接看裝修過後的房子，你根本不知道它的裏子是什麼樣的，這是避免買到豆腐渣工程住宅的方法之一。

製造假象問題

看過春晚的人應該都知道，有幾年春晚劉謙魔術特別火，而主持人董卿都被大家稱為劉謙魔術的託，一直配合劉謙表演。如果把售樓處比作劉謙的話，可能90%的購房者都是董卿。所以售樓處火爆的場面有時候可能是假的，你看到的都是託，而不是真實的購房者。

公攤面積問題

消費者購買的房子一般都是建築面積，而建築面積分為公攤面積和實際住宅面積。也就是説公攤面積越小，得房率就越高，買家的實際入住面積就越大。這些都是關乎消費者的權益，一定要引起注意。

價格和樓層問題

平時我們在售樓處看到的，某某樓盤多少萬起，其實是一種最低均價策略，實際上同一棟住宅裏面，價格是和樓層掛鈎的，一般低價的都是底層和頂層，用户體驗感比較差的樓層。

物業方面

有些房地產開發商有自己的物業部門，而有的是直接外包的物業公司。如果不事先了解一下物業公司的資質，服務項目，收費標準，對日後的入住體驗和生活成本開支來説，都是意外的煩惱。

配套設施

學區房有多貴，就説明房地產的配套設施有多重要。中國房地產經過多年的發展，目前的重心已經由市中心向郊區轉移，而郊區的配套設施跟市中心是無法相比的。如果只一味地聽銷售代表忽悠，什麼遠離城市喧囂，好山好水空氣清新，適合養生等套路。相應的醫療，教育，商超圈卻沒有跟上，除了住宅，啥也沒有的話。這又是信息不對稱吃的虧。

綜上，外行看熱鬧，內行看門道。買房是人生的終身大事，去售樓處之前，你想好了嗎？