經常碰到很多做實體門店的老闆對價格的認知不夠深，覺得心情好就降價，心情不好就提價。因為對定價不懂，把自己的門店活話給做死了。
定價不只隨便按照老闆自己心情定價就可以，定價是一個系統性的工程。如果定價不對，將會直接或間接決定你門店的生死！所以首先要明白並且重視定價的重要性，才能讓接下來的工作得以順利進行。
那到底該怎麼定價才是正確的呢？
如果你的商圈範圍已經有了老大老二，而你是後來者，那你可能要制定最低價進入商圈。這個也叫“市場滲透定價法”，其實對顧客來説就是低價。
低價需要滿足前提條件：
（1）市場對價格高度敏感，低價可以促使市場增長。
（2）隨着客户的積累，可以讓門店的經營成本降低
（3）低價可以減少實際和潛在的競爭
有低價自然就會有高價，叫“市場撇脂定價法”，可以理解就是高價。
比如商圈就你一家美容院，沒有任何的競爭對手，那就可以採取這種策略。
高價的前提是：
（1）有足夠的購買者，並且當前需求很大
（2）你的產品價格不會高到離譜，而一定是遵循市場價格機制範圍內
（3）很高的初始價格不會吸引更多的競爭者和你正面競爭。你滿足市場需求的競爭壁壘要高。
如果你所在的市場已經是紅海成熟市場了，消費者對該市場的產品價格也固化了，這個時候如何定價？
可以重新掃描市場需求和競爭格局，進行“提高錨定權”的定價策略，簡而言之就是超高價，提高整個價格端。
這個前提條件是，你這個價格所帶來的產品價值是能夠讓消費者有付費意願，而且有一定的市場量。
比如一些高端的會所，需要繳納比較高的會費後才有資格進去消費的，設定門檻！
以上是參考步驟，不同的門店和不同產品的定價以實際情況為準。
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別走！點個在看再走唄~