站在風口 賺中國1億廣場舞大爺大媽的錢 這種感覺挺好！

　　他們既能“盤踞”國內大多數公園和小區，也能“攻佔”法國盧浮宮和美國時代廣場，上可攪局國際金價驚動華爾街，下可配送外賣搞定O2O……

　　歷經半輩子的人生洗禮，有着超常的組織動員能力和消費熱情，他們其中的絕大多數人羣——“大媽們”掌握著家中的財政大權，覆蓋養生、理財、旅遊、採購等各項消費，由此形成一個龐大的市場。

　　如今，一大批創業公司和資本都瞄準了這一“有錢有閒”的羣體。

　　廣場舞人羣需求畫像

　　每一個行業，必有其現象，現象背後是規律，規律之下有邏輯，邏輯的底層往往是需求，想要揭開廣場舞為什麼風靡全國大媽，就必須先探討廣場舞受眾背後的底層需求。

　　1.擴大社交層面

　　我國的廣場舞受眾大多出生於上個世紀的50、60年代，多數已經退出社會中心，徹底弱勢化後，廣場舞這樣一種集體行動，不僅能起到鍛鍊身體的功效，還能消磨時間，拓展新交際，讓他們找到存在感。

　　2.尋求集體舒適區

　　廣場舞是一種集體行動的風靡，讓大媽大爺們從行動上有一種對過去集體記憶的緬懷，這也是這一羣休面對現階段這個高速變幻的信息社會，他們共同所尋覓的一個“舒適區”。

　　3.對精神文化提升的渴望

　　從中老年娛樂與消遣的角度來看，在廣場舞出現之前，這個羣體好像都沒有一個特別統一的興趣愛好，而廣場舞能做到迅速一統天下，究其原因恐怕也是中老年被這積極向上的運動所吸引，極大豐富了自己的內心世界。

　　廣場舞上揮灑着他們的創業風口

　　中老年人的廣場舞開始逐漸受到資本市場的關注，在這個風口，那個風口下，廣場舞項目竟成了如今的投資熱點。各個公司歷經了各種模式的探索，都在試圖尋求一個足夠好的突破口。

　　“糖豆”作為最早一批廣場舞領域的創業者，原本是一家視頻雲服務公司旗下的生活門户網站，後來乾脆只做廣場舞視頻，改名“糖豆廣場舞”教大媽們如何跳舞和如何製作舞隊的視頻。

　　根據QuestMobile的2016年APP排名，糖豆已躋身299名，用户量超過500萬，在廣場舞網站中排名第一。

　　先來看下，一些較為知名的廣場舞創業先驅

　　2011年

　　糖豆廣場舞PC端上線

　　2012年

　　就愛廣場舞發佈

　　2014年

　　恰恰廣場舞推廣APP

　　2015年

　　大福廣場舞硬件啓動

　　全民廣場舞APP發佈

　　舞動時代從微信公眾號切入

　　99廣場舞從一聽音樂網整體轉型

　　梨片廣場舞轉型“找樂”做運動計步

　　從上圖入局玩家所選擇的切入點與產品路徑，可以看得出大多數企業都是朝着視頻提供——視頻教學——興趣社區——再到社羣經濟的發展路徑。大家都希望先提供免費服務聚集一批目標用户，然後通過社交關係將用户穩定下來，再考慮如何商業變現。

　　廣場舞創業如何變現？

　　廣場舞大媽掌握家中財政大權——養生、理財、旅遊、採購等等事項，都需要她們決策，她們表面上看是一羣愛湊熱鬧的阿姨，換個角度又是各路商家進入中老年市場的“入口”。以廣場舞為切入點，“圈住”這個基數足夠龐大的消費羣體，與旅遊景區、金融機構、快消品公司、廣告傳媒等進行廣泛合作，由此衍生的萬億級體量的市場將極具想象空間！

　　截止目前廣場舞領域的頭號玩家“糖豆”最新一輪“融資”也不過是B+輪，整個行業還處於瘋狂跑馬圈地情況下，整個行業都還沒探索出最合適他們的變現模式，但當行業發展到某個臨界點的時候，商業化是無論如何也繞不過去的一環。

　　廣場舞人羣主要包括明星編舞網紅老師，舞隊領舞和舞隊隊員，需求場景也都有很多差異。廣場舞本身也算是體育產業+文化產業+中老年互聯網的結合點，可選的產品形式有很多，都可以從某一點切入進行延伸擴展。

　　1.電商變現

　　現階段由廣場舞所衍生出來的消費品主要以“硬件”為主，包括廣場舞音響、服飾、道具摺扇、教學平板等等。目前這些都已經有了一些產業的雛形。

　　在未來，如何用電子商務的方式更有規模，更高效地解決大媽的“裝備”問題？這是擺在廣場舞創業者面前一條非常清晰的商業化路徑。

　　在電商路徑的變現後期，產品品類可以非常開闊，理財、保健品、保險、旅遊等都可以成為平台上售賣的東西。

　　2.廣告變現

　　以銀行、藥企、房地產為代表的商家會非常喜歡這樣的線下流量，因為40-50歲的這波人羣，不管是線下還是各種新穎的互聯網新媒體渠道，都保證不了這批商家所需要的用户質量和數量，而圈定的廣場舞大媽這個羣體，他們的客羣特徵卻異常的精準。

　　例如，從2013年開始，中信銀行已經連續舉辦了四屆全國性廣場舞大賽，吸引了數十萬人報名參與，每屆比賽都能給中信銀行帶來十萬張以上的開卡量，成績可謂是斐然。

　　3.增值服務變現

　　從百度指數上檢索“廣場舞”這個關鍵詞，我們發現用户的需求圖譜幾乎都圍繞着“廣場舞視頻”“廣場舞練習”“廣場舞教學”這幾個核心需求；由此可以見，最困擾廣場舞大媽的問題還是迴歸到“如何才能把廣場舞跳得更好？”這一關鍵問題上。

　　在廣場舞這一垂直領域裏想要得到大媽們的肯定與“埋單”，創業者所提供的服務一定是與“教和學”有關的，因為這是大媽們最關心最肯定付費的痛點。

　　走到線下去，不斷地基於中老年的特點，推出更適合他們的舞蹈教學課程，從教大媽們如何跳舞到教大媽們製作自己舞隊的視頻等等。只有深入廣場舞羣體不中去，真正解決她們身上的痛點，這樣的增值服務才有真實落地的可能。

　　如何通過廣場舞切入，覆蓋到領舞背後一個億的舞隊隊員，如何實現支付環節的閉環，如何變現形成良性循環的商業模式，什麼產品形式最適合這個市場和人羣，需要探索的問題還有很多很多。