張林: 傢俱哥從0到1825天創業連載361 努力了, 總能遇見好客户

　　努力了，總能遇見好客户

　　早上非常迅速的處理好需要發表的軟文，（這個習慣已經持續一年多了，）。還記得客户的樣品還沒有發出去。下午的安排是安全培訓，想想基本上是沒有時間做其它事的。趕緊趁早把手頭上急事給處理完。馬上就開車去亞洲發樣品，看到運費的時候，我就後悔了，呢嗎是60元一張，還得客户自提，這還不如發我們旁邊的天天快遞呢，最起碼人家是送貨上門的。（有時，服務的好壞，只在這一瞬間。講再説也沒有用）

　　下午1點鐘準時來到麥朗村委，坐大巴去陳村聽安全講座，到了目的地後才發現，原來那邊正在舉行，環保，安全展。去年的環保一查，搞得現在的老闆們都非常關注這方面，這不正好，就有很多企業，專業做環保設備，安全設備等。感覺最好的，莫過於自動化。相信未來肯定是個趨勢，畢竟現在招人是越來越難招，同時環保查得越來越嚴。假如都是自動化的東西，這些問題，操作起來的難度就相應減少。環保處理就更簡便。（這個需要一個過程，全自動的生產線，不是説買就能買的）

　　在觀展的過程中，碰到幾個同行。大夥就聊起最近瘋漲的鋼材。不免感嘆。這個行業現在的利潤實在是太低了，鋼材只要一漲，那點僅存的利潤就灰飛煙灰了。説不定還要虧。因為當年人家算利潤的時候，是一元錢。是的，你沒有看錯，就只是一元，人家説，只要我一個月出到5萬張椅子就可以掙5W元一個月了。然後市場就被他們一而降，再而三的降，降到別人都做不了的時候，人家還真的出到5W張椅子一個月。只是我想他們當時想每張掙一元的願望。是否實現了。

　　同行的惡性競爭直接導致市場價的各種跳水，當價格跳水到底時，很多的同行選擇了轉行，（他們成功的將一個行業做死了）當然人家是沒有任何愧疚感的。更不會覺得這個是他們的問題，他們會覺得是客户讓我們低的。孰不知：客户的需求在那裏，是需要買宴會椅，酒店餐桌的，只是買便宜或貴的。就象我們做椅子要去買皮或布一樣。需求是擺在那裏的。只是皮行或布行不要為了搶客户而死命的降價。做椅子卻第一想法就是降價，這就是區別，只是做着做着才發現，原來低價這麼難生存或是根本生存不了，只是發現的時候，已經晚了。

　　聽課其間，有一個準客户打來電話，問我們鋁合金的椅子多少錢一張，問了一下他的要求，然後給他報了個價，價格比他想象中的要貴一點。於是他也很真誠的和我説，我其實這兩天有到龍江的工廠，他説了個地方，就在離我們不遠處，經常開車經過。也告訴我價格。聽到他説的，我也很真誠的回答客户説，雖然我們的價格看起來有區別，不過我還是建議你來工廠一趟，看看椅子的做工，細節，材料。然後我們再談價格。如果你看完之後，覺得我們的貨做工不好，你不滿意，我相信再低的價格，你也不會買的。你説是吧。

　　不管這次的單子成或不成，都不重要，重要的是我們一直在努力，只有我們不斷努力，以做好產品為已任，以不給行業添堵為目標，以服務客户為宗旨。相信未來有更多的好客户在成功的道路上等着我們。