張林: 傢俱哥從0到1825天創業連載361 努力了, 總能遇見好客户

  努力了,總能遇見好客户

  早上非常迅速的處理好需要發表的軟文,(這個習慣已經持續一年多了,)。還記得客户的樣品還沒有發出去。下午的安排是安全培訓,想想基本上是沒有時間做其它事的。趕緊趁早把手頭上急事給處理完。馬上就開車去亞洲發樣品,看到運費的時候,我就後悔了,呢嗎是60元一張,還得客户自提,這還不如發我們旁邊的天天快遞呢,最起碼人家是送貨上門的。(有時,服務的好壞,只在這一瞬間。講再説也沒有用)

  下午1點鐘準時來到麥朗村委,坐大巴去陳村聽安全講座,到了目的地後才發現,原來那邊正在舉行,環保,安全展。去年的環保一查,搞得現在的老闆們都非常關注這方面,這不正好,就有很多企業,專業做環保設備,安全設備等。感覺最好的,莫過於自動化。相信未來肯定是個趨勢,畢竟現在招人是越來越難招,同時環保查得越來越嚴。假如都是自動化的東西,這些問題,操作起來的難度就相應減少。環保處理就更簡便。(這個需要一個過程,全自動的生產線,不是説買就能買的)

  在觀展的過程中,碰到幾個同行。大夥就聊起最近瘋漲的鋼材。不免感嘆。這個行業現在的利潤實在是太低了,鋼材只要一漲,那點僅存的利潤就灰飛煙灰了。説不定還要虧。因為當年人家算利潤的時候,是一元錢。是的,你沒有看錯,就只是一元,人家説,只要我一個月出到5萬張椅子就可以掙5W元一個月了。然後市場就被他們一而降,再而三的降,降到別人都做不了的時候,人家還真的出到5W張椅子一個月。只是我想他們當時想每張掙一元的願望。是否實現了。

  同行的惡性競爭直接導致市場價的各種跳水,當價格跳水到底時,很多的同行選擇了轉行,(他們成功的將一個行業做死了)當然人家是沒有任何愧疚感的。更不會覺得這個是他們的問題,他們會覺得是客户讓我們低的。孰不知:客户的需求在那裏,是需要買宴會椅,酒店餐桌的,只是買便宜或貴的。就象我們做椅子要去買皮或布一樣。需求是擺在那裏的。只是皮行或布行不要為了搶客户而死命的降價。做椅子卻第一想法就是降價,這就是區別,只是做着做着才發現,原來低價這麼難生存或是根本生存不了,只是發現的時候,已經晚了。

  聽課其間,有一個準客户打來電話,問我們鋁合金的椅子多少錢一張,問了一下他的要求,然後給他報了個價,價格比他想象中的要貴一點。於是他也很真誠的和我説,我其實這兩天有到龍江的工廠,他説了個地方,就在離我們不遠處,經常開車經過。也告訴我價格。聽到他説的,我也很真誠的回答客户説,雖然我們的價格看起來有區別,不過我還是建議你來工廠一趟,看看椅子的做工,細節,材料。然後我們再談價格。如果你看完之後,覺得我們的貨做工不好,你不滿意,我相信再低的價格,你也不會買的。你説是吧。

  不管這次的單子成或不成,都不重要,重要的是我們一直在努力,只有我們不斷努力,以做好產品為已任,以不給行業添堵為目標,以服務客户為宗旨。相信未來有更多的好客户在成功的道路上等着我們。

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