上市一年市值翻倍 GXG的這波操作有點出圈

聯商網消息：上市一年後，GXG市值已經翻倍，一度超過85億港元。

疫情讓零售一度停擺，服飾作為傳統零售更是深受影響，銷售受阻在所難免，但也給行業帶來一些新的機遇。一些有能力、野心、專業的品牌迅速恢復，並一路向上，GXG就是典型代表。

緊抓風口 將私域流量轉化為銷售新引擎

電商一直在GXG發展中扮演着重要角色，從成立之初開始，GXG走的就是通過“電商化來搶奪男裝話語權”的道路，而電商也成為品牌業績的最大推手。

根據最新公告，2019年慕尚集團線上渠道銷售佔比38.3%，線上渠道銷售同比增長5.6％至14.26億元，而從雙十一表現來看，GXG連續九年在天貓雙十一男裝品類名列前茅，去年名列第二。

而從今年疫情影響來看，迅速恢復的企業都離不開數字化的重要力量。

隨着直播經濟崛起，GXG順勢全面擁抱“直播風口”數據顯示，在5月19日晚天貓聚划算官方優選官劉濤在直播中身着GXG聯名款T恤，該款銷售30000 件，銷售額300W ，因主打情侶款，親子款，符合520氛圍，GXG用專業的內容和產品策劃及精準的市場分析，吃下直播紅利，這也反應了GXG柔性供應鏈能夠快速滿足前端的銷售需求，據悉，GXG除了與頭部主播合作，未來還會繼續與明星直播深度合作，為消費者帶來更的吸引人的內容和產品。

除了緊抓直播風口外，更為關鍵的是，GXG建立起來了自己的“社羣體系”，近兩年零售市場最明顯的現象之一就是單一的營銷方式和媒介已無法產生最佳的營銷效果，而GXG在營銷推廣中早已有屬於一套自己的傳播體系——面對消費者不同的畫像，GXG對應不同的傳播平台。

事實上，GXG目前已經從“傳統媒介”轉向到以綠洲、小紅書、抖音、ins、嗶哩嗶哩 等更年輕多元的社交平台進行滲透，同時利用大數據以“數字驅動”為一大亮點，通過訪問量、轉化率、傳播達到率來精準對KOL和KOC定位，並採用社交軟植入模式，為產品內容加碼，以此來形成“羊羣效應”最後贏的品牌曝光和銷量的雙豐收。

在今年3月，GXG社交電商累計銷售額達到1億元，GXG對準私域流量，攜手知名主播持續直播帶貨，同時聯動全國1000 線下門店同時發力，利用微信朋友圈銷售助力，無形間GXG社羣體系已經悄然成型。

內容為王 堅持“差異化”跨界聯名路線

今年5月，GXG與法國潮牌 IH NOM UH NIT推出設計師膠囊系列，該系列中的珍珠面罩T恤成為現象級的爆款單品，多次出現斷碼補貨的情況，更是吸引黃子韜、白敬亭、張新成、小鬼王琳凱、阿雲嘎、董又霖等明星搶先上身，其中很多藝人更是毫不吝嗇表現出對該款喜愛，穿上珍珠面罩款在社交平台曬出同款。

把跨界聯名從話題演變成事件，摸準年輕人的潮流態度，提升商品設計新鮮度與話題度是近兩年GXG最擅長的事。

據不完全統計，GXG近兩年完成了至少15項產品合作共創內容話題，涉及的對象既有像BE@RBRICK這樣的國際頂級的潮玩IP，也有茵寶、champion這樣具有百年曆史的運動品牌，更有俄羅斯方塊、柯達、史努比等這些大眾熟知，具有國民好感度的IP形象。

跨界聯乘對於GXG來説不是兩個品牌的Logo疊加，而是抓住其聯名背後的本質：文化的交融與情感的共鳴，以GXG和國民遊戲俄羅斯方塊合作為例，在2019年底GXG把風靡童年的俄羅斯方塊搬到了上海著名地標景觀媒體——上海環球港雙子塔，把總面積多達48000平米的LED大屏打造成一個具有視覺衝擊力的户外超巨型遊戲機，不少俄羅斯方塊愛好者紛紛參與，也引得無數遊人圍觀，引發社交媒體的話題的自傳播，賺足了口碑，該事件被權威數字營銷機構評為2019年度品牌營銷案例。

GXG X TETRIS上海環球港雙子塔俄羅斯方塊大屏挑戰賽

如果説和熱門IP聯乘是當下服裝品牌司空見慣的營銷方式，那麼“差異化營銷” 則是品牌創新的動力與源泉，這一點GXG深諳其道。

近兩年GXG並沒有在市場上隨大流，而是帶着“保持差距，接受不同”的品牌理念下，有策略和針對性的選擇走藝術家與設計師聯名系列，據悉，接下來GXG還將會與日本潮流界的幕後推手：設計師、主理人、造型師“熊谷隆志”推出合作系列，不管是從中國本土還是海外，GXG總是以敏鋭的眼光與這些行業的引領者，創造話題與內容，以此觸及年輕人的觸角，GXG已然成為國內最受年輕人歡迎的男裝之一。

擴張海外版圖，“中國時尚集團”的佈局之路

一手緊抓男裝，一手緊抓電商，不過GXG的野心並不僅限於此。

GXG母公司慕尚集團繼去年12月與萬成資源宣佈成立合營企業，宣佈將負責經營ESPRIT大陸地區業務後，今年4月慕尚集團又官宣了與意優米品牌管理有限公司合作，參與Paul&Shark等國際品牌代理業務，品牌版圖再次擴張。

未來集團將繼續拓展與國際知名品牌合作業務，開展品牌產業跨界、設計師互通等新型合作模式；並尋找國際優秀加盟商以佈局國際市場，提升品牌的國際知名度。

從GXG的角度來看，GXG一直都在強調其打造“小生態系統”的目標，而男裝無疑是其“生態系統”內最具競爭力的一環，這也是GXG通過一系列跨界聯名加碼年輕化擴展客羣，擴大市場份額的重要原因，其最終目的還是打造其多樣的品牌文化。

“持續通過創新的營銷手段吸引更多追隨者，並通過新零售技術和優勢提升會員的體驗，進一步發展供應鏈系統”是慕尚集團在2019年財報上作出的公開宣言，未來GXG還能聯手哪些品牌IP來解讀男裝的多樣性，還是最值得期待的事情。

（來源：聯商網 羅秀玲）