隨着收視率的一路狂飆，電視劇《狂飆》之勢也蔓延到了消費市場。近段時間以來，劇中人物高啓強的“成功秘籍”《孫子兵法》在該劇熱播的帶動下，月銷翻番，同時登上了多個電商平台的國學古籍專區月度銷冠。然而，北京商報記者通過調查發現，高啓強帶火的遠不止一本《孫子兵法》，同款手鍊、同款大衣、同款襯衫、同款摩托車等一系列單品，也悄然成為消費市場上的尖貨。近些年來，熱播劇的帶火力已經堪比流量明星。往往一部劇還未播完，劇中人物的“同款”早已同步出現在了電商平台。觸角越來越敏感的賣家們究竟是如何做到趁火秒上新？這背後又隱藏着一條怎樣的產銷鏈條？
《孫子兵法》成銷冠 同款效應持續發酵
電視劇《狂飆》收視與口碑的持續走高，讓“讀孫子兵法、品強哥人生” “咖啡不用衝、遲早會成功”等一系列熱梗快速流行於社交平台。其中，劇中關鍵角色高啓強的“成功秘笈”：《孫子兵法》更是成為電商平台國學古籍專區的月度銷售冠軍。
據京東圖書數據監測，一週內，《孫子兵法》搜索量同比增長近60倍，成交額同比增長接近27倍，購書用户同比增長超50倍。
除了圖書，大批“高啓強同款”消費品上架電商平台。其中最為暢銷的是劇中同款手鍊，有超30家店鋪上架了同款商品，但售價跨度較大，材質分鈦鋼、925銀兩種，價格在19-153元之間。
與此同時，也有商家開出高啓強同款皮衣、夾克、領帶的預售鏈接，價格在37.8-678元之間。據二手交易平台，許多轉賣摩托車的用户，給商品介紹加上了“高啓強同款”字樣。
“出於對於劇中人物的喜愛，我不僅買了《孫子兵法》，還下單了大哥大嫂的同款。”消費者李女士進一步表示，“除了書，雖然也知道那些東西也不一定真的能用，純屬衝動消費，這部劇實在太上頭了。”
此外，《狂飆》中的其他角色同款也陸續開賣。“大嫂同款耳環”登上淘寶熱搜，一週內熱度上升130%，上架超7.2萬件相關商品，劇中角色的同款服裝、手鍊在諸多店鋪上架，其中部分為預售鏈接；主角安欣、孟鈺也有同款衞衣、牛仔服在售。
產銷鏈連夜“狂飆” 電商賣家：追劇都不香了
劇中同款消費品隨着劇集走紅而銷量走高，並非新鮮事。2019年夏季，網劇《長安十二時辰》曾帶火臨潼特產火晶柿子，讓還沒到採摘季節的柿子，被提前排滿了訂單。電視劇《夢華錄》的熱播，也一度將“宋制”漢服、點茶器具、傳統糕點銷量帶火。
“劇中人物的配飾往往也是市場中批量生產過的大貨，很少有私人定製設計，我們接到單就比對庫存，如果沒有存貨就快速打樣趕工，《狂飆》剛上線那會兒就接到了第一批單子，現在這批貨都寄到了。”海豐縣梅隴鎮的銀飾生產商陳強告訴北京商報記者，在《狂飆》之外，一些熱播古裝劇的同款耳飾、簪子，韓劇、日劇的同款配飾，自己也曾接單多次。
電商賣家二菲談道，“一般店內的耳飾都是批發進貨，不用承擔設計的成本，因此同一款流蘇款式的耳飾，普通材質的價格就在10-25元左右，升級成為銀質款價格能抬高10元左右，但加上明星同款、影視同款、動畫角色同款等，往往價格翻兩倍也能順利出售”。
因為嚐到了近些年蹭熱度的甜頭，如今電商賣家們的操作流程也越來越嫺熟。
“這些年，追劇都不香了。”作為一個國產劇的忠實擁躉，電商賣家劉翔告訴北京商報記者：“看劇的時候，我都沒法全身心地沉浸劇情了，總是盯着演員身上看，哪些東西能賣。一旦看到賣點，我們也會看娛樂熱點，隨時盤點庫存貨品，熱度來了就加上關鍵詞上架，沒庫存也要先掛上預售，不僅要置頂店鋪推薦頁，還連夜用明星海報或劇照製作商品宣傳圖。這一套流程下來，分工明確，反應迅速”。
任何事情都有兩面性，一旦熱播劇熱度下來，賣不出去的同款又將如何處置？會不會為賣家造成囤積風險？
劉翔笑了笑，告訴北京商報記者：“我們從不擔心這個問題，首先在選品的時候，選擇大眾消費品這是必須。就是為了防止熱度沒了，銷路也斷了。通常情況下，我們會降價銷售，只要回個成本就行了。”
發佈定製產品 官方賣家：抓好的獨家優勢
就在電商賣家們伺機而動的同時，北京商報記者注意到，電視劇《狂飆》的同名小説紙質版也於日前在多家電商平台上同步上架，而此前，伴隨着開播，電子版圖書也在視頻平台上同步上線。
據該書的出品方，青島出版社相關工作人員介紹，小説《狂飆》為電視劇的同名小説，與以往電視劇改編自某部著作不同的是，這部小説是根據電視劇的劇本改編衍生而來，目前正在預售階段。
事實上，如今影視劇官方推出周邊、聯名產品正日漸成為一種產業化的標配。從時下熱映電影《流浪地球2》官方授權衍生品模型周邊眾籌超1.2億元，到電視劇《鄉村愛情》此前推出的官方盲盒，“趙四”“謝廣坤”人偶一度刷屏短視頻平台，再到電視劇《夢華錄》通過與茶飲品牌、漢服品牌聯名，無疑讓業內外看到了一部電視劇背後的消費可能性。
在從業者看來，用好一部電視劇的帶貨力，無疑是捕捉流量、挖掘存量的最有效營銷手段。“事實上，比起反應迅速的電商賣家們，如今官方賣家們的商業思路仍有待進一步打開和拓寬，”電視劇製片人曾輝告訴北京商報記者：“就像此前迪士尼在看到一眾代購賺得盆滿缽滿後，對線上發起佈局一樣，作為擁有獨家優勢的官方，更應該學會抓住消費者的眼睛，除了產品，時機也很重要”。
北京商報記者 盧揚 韓昕媛