李子柒消失一年後，微念另起爐灶賣臭寶螺螄粉，還有一億粉絲忘不了她

本文來源：時代財經 作者：王言

李子柒與老東家微念之間的糾葛再傳新進展。

天眼查顯示，杭州微念品牌管理有限公司（下稱“微念”）與四川子柒文化傳播有限公司（下稱“子柒文化”）相關案件新增開庭公告，原告為微念，被告為子柒文化，已於8月17日開庭。

就在一個月前的7月4日，微念與李子柒的相關案件剛剛在四川省綿陽市中級人民法院開庭，起訴方仍為微念。

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一年前，李子柒一句“資本好手段”揭開了與微念決裂的序幕，並於同年10月將微念告上法庭。

失去李子柒的微念，顯然已經做好了分散風險的準備。

一方面，雖然李子柒擁有“李子柒”“子柒”“柒”等商標所有權，但微念仍然攥住了李子柒螺螄粉等相關商品的經營權；另一方面，微念正悄然推出“李子柒”的替代性品牌，並不斷將業務觸角延伸至消費品的上游供應鏈和海外市場。

作為事件的另一方，李子柒幾乎在網絡上銷聲匿跡。一年間，當不少人還在期盼李子柒迴歸時，她已經在極速的網紅迭代中逐漸成為“過去式”。

另起爐灶，力推臭寶螺螄粉

在徹底失去“李子柒”之前，微念需要一個B計劃——用一個全新品牌來替代“李子柒”。

螺螄粉品牌“臭寶”就是其中之一。2021年8月，也就是李子柒宣佈與微念決裂的同一時間，微念火速申請註冊了多個“臭寶”商標，並於今年年初正式上線了臭寶螺螄粉。

此後，臭寶在天貓開設旗艦店，與李子柒旗艦店分開獨立運營。雖然是全新品牌，但臭寶螺螄粉的定價與李子柒螺螄粉基本持平。在臭寶天貓旗艦店，銷量最高的螺螄粉為3袋打包售賣，單包售價約為11.6元/包。而李子柒3袋裝的螺螄粉，單價同樣約為11.6元/包。

臭寶螺螄粉的渠道策略是全渠道佈局。微念相關人士告訴時代財經，目前，臭寶品牌線上渠道以天貓為主，同時常規的電商渠道，如京東、抖音等都開設了官方旗艦店。在線下渠道，無論是山姆等大型商超系統，還是社區購物，臭寶螺螄粉都有覆蓋，各大區也有對應的團隊負責。

雖然臭寶看似是微念另起的爐灶，但實際上，其與李子柒螺螄粉共用數個生產商。

時代財經查詢到，臭寶螺螄粉加工廠主要是廣西興柳食品有限公司（下稱“興柳食品”）、廣西佳序食品貿易有限公司（下稱“佳序食品”）和廣西中柳食品科技有限公司（下稱“中柳食品”）。

興柳食品成立於2020年，微念持股70%，是李子柒螺螄粉代工廠中的一家。佳序食品同樣成立於2020年，微念持股15%，也是李子柒螺螄粉的代工廠。而中柳食品則成立於2016年，它們在自營“柳江人家”牌螺螄粉的同時，也為李子柒品牌代工。

為了推廣臭寶螺螄粉，微唸的投入可謂不遺餘力。近半年來，臭寶在小紅書上投放超過30篇商業筆記，閲讀量超34萬，所投放的達人的粉絲量級不乏百萬以上。而在微博，近一個月以來，有近500位博主發佈了關於臭寶品牌的超過1500篇博文。今年6月，臭寶還成為北京WB王者榮耀戰隊首席贊助商。

不過，臭寶螺螄粉在短時間內仍然無法取代李子柒品牌。

一位興柳食品的員工告訴時代財經，其工廠共有市場和生產人員300多人，目前主要生產李子柒、臭寶兩款螺螄粉。“李子柒螺螄粉的產量要比臭寶大不少，李子柒品牌上市時間早，知名度更高。”該員工表示。

此外，兩個螺螄粉品牌的市場關注度也有不小的差距。目前，李子柒天貓旗艦店粉絲數為681.6萬，臭寶天貓旗艦店粉絲數則為32.1萬。

竭力“去李子柒化”

微念“去李子柒化”的動作還有很多。

除了臭寶品牌外，微念還推出了新消費品牌“山外山”，主要銷售月餅、粽子等中式消費品。

從2020年開始，微念入局上游供應鏈，相繼投資了興柳食品和佳序食品，逐漸從MCN網紅孵化公司跨界到新消費領域。去年年末，微念成立出海事業部以推動旗下產品出海，並相繼招聘文化產業研究員、內容策劃、品牌營銷等崗位。

前述微念相關人士對時代財經表示，在上游供應鏈，微念已經在原材料、自建工廠等方面進行佈局。

而在今年7月，微念在與旗下子公司杭州爾西文化傳媒有限公司（下稱“爾西文化”）的商業糾紛案中勝訴。此前，微唸的網紅商務運營業務均由尓西文化管理。隨着判決落地，微念贏得爾西文化控制權，將公司達人管理權重新握在手中。

目前，微念旗下的達人包括香噴噴的小烤雞、仲尼、壺提提、夏一味、卧蠶阿姨、子望等，但似乎很難再孵化出第二個李子柒。

2022年，微念試圖將旗下藝人往李子柒的方向發展。曾經的“港風美人”壺提提就嘗試過走國風路線，但不少網友扒出壺提提是微念旗下達人，並評價她“照葫蘆畫瓢四不像”。

與李子柒分道揚鑣的這一年，微唸的經營、融資均受到影響。據新京報等媒體報道，去年8月李子柒和微唸的相關傳聞被爆出後，微唸的股東字節跳動很快便啓動了退出流程。對於近期是否有融資計劃，前述微念相關人士對時代財經表示，“不便透露”。

從目前來看，微念尚未出現經營危機，至少李子柒品牌仍在為微念創造不錯的現金流。海豚社公佈的數據顯示，微念李子柒品牌去年實現營收18億元，同比增長20%。

被逐漸遺忘的李子柒

“李子柒螺螄粉剛上市，一天就能賣2、30萬包。”一位不願具名的螺螄粉代工廠廠商告訴時代財經，從2019年，李子柒團隊就與其多次溝通，最終與自己的工廠簽訂代工合同。此後，李子柒螺螄粉越來越火，銷量成倍增長，有時候部分單品月銷量能突破百萬。

雖然以螺螄粉為代表的李子柒品牌產品越來越火，但李子柒本人卻獲益有限。

天眼查顯示，子柒文化掌握了250多個與李子柒相關的商標，包括“柒”“子柒”“LIZIQI”“李子柒”“柒家好物”等。微念也擁有部分李子柒品牌相關知識產權。而負責李子柒品牌的商業落地和執行的是微念，譬如天貓“李子柒旗艦店”運營方依舊是微念。

這也意味着，不論是2020年銷售額達16億元、擁有螺螄粉、藕粉等全網熱銷單品的李子柒天貓旗艦店，還是螺螄粉工廠，從明面上看，都和李子柒沒有直接關係。

“現在不論是李子柒還是臭寶，公司對於兩個螺螄粉品牌的生產需求都是與微念方面聯繫，並沒有李子柒本人的參與。”上述興柳食品員工對時代財經表示。

在李子柒停更的這一年裏，不少同類型的博主開始走紅，包括張同學、帥農鳥哥、閒不住的阿俊等。這些博主正在不斷瓜分“田園風”視頻流量，並撼動着李子柒的江湖地位。

今年年初，李子柒在全網約有1.15億粉絲，目前則下滑至1.14億。其中，李子柒的微博粉絲從2700多萬下滑到2666.6萬，B站粉絲從近800萬下滑到774.2萬。

顯然，在這場與微唸的糾紛中，隨着雙方僵持的時間越拉越長，李子柒失去的不止是金錢。

短期內，這場鬧劇很難畫上句號。儘管兩者之間的相關案件先後開庭，但至今仍未有審判結果。前述微念相關人士告訴時代財經，目前與李子柒的相關案件仍在訴訟期間，如有新的進展，會及時對外同步。

時代財經嘗試聯繫李子柒方面，但截至發稿，未獲回覆。

在李子柒的視頻評論區，無數網友詢問着她的近況，關心着她什麼時候復出。但作為網絡紅人的李子柒已經斷更一年，雖然沒有失去太多粉絲，但即便日後復出，在失去資本力量的加持後，能否重新獲得市場認可，仍是一個未知數。