葉璇宣佈退出直播帶貨！是明星直播帶貨不行，還是直播帶貨不行？

一方面，受疫情的影響，整個影視行業低迷，不少明星的錢包可能撐不住了，需要通過多種途徑來緩解危機；另一方面，因為直播帶貨領域的火爆，明星對於帶貨主播的看法也在轉變。

以過去一個月為例，明星帶貨的數據被一次次刷新，從陳赫的8300萬，到劉濤的1.48億，再到汪涵的1.56億。不同於“頭部主播+明星”的組合方式，如今越來越多的明星開始扎堆擠進直播間，他們獨當一面，變身成為新手帶貨主播。

但明星帶貨效果真的好嗎？會給其他主播帶來衝擊嗎？我們盤點了近期入局做直播帶貨的明星，試圖從中尋找答案。

從直播間做客到新手主播

從去年下半年開始，已經有不少明星陸續作為特邀嘉賓出現在主播的直播間，他們多半是由代言品牌和平台促成，主要是配合主播宣傳產品。

比如，5月18日，關曉彤做客薇婭直播間；5月19日，歐陽娜娜做客李佳琦直播間等。這種“定點出現，到點結束”的通告式直播帶貨，到如今依舊是不少明星的首選。

最近，我們觀察到，不少明星不再滿足於只做嘉賓，而更希望變身成為專業主播直播帶貨。

同時，在一些平台的推進下，為了更大限度的發揮明星效應，也在不斷邀請更多明星進駐。

據手動不完全統計，僅在5月13日-17日內，有5位明星首次開啓直播帶貨。

從商品品類來看，他們首選的品類更多是食品飲料、美妝護膚和生活日用等。從銷售數據來看，儘管明星自帶流量，但轉化效果還是參差不齊。

比如，許君聰首次直播帶貨，邀請到旅遊博主“小小莎老師”擔任助播，還邀請了抖音老年網紅“山支花”在直播間捧場，可謂做足了準備。但實際上他一場直播銷售額僅超一百萬，有業內人士分析稱，主要是因為他的粉絲構成中男粉比例太高，佔比78.84%。在此基礎上，他的帶貨品類中美妝護膚產品佔大多數。像這種消費者與產品畫像不符的情況，往往很難形成轉化。

數據來自新抖

與此同時，一旦明星的身份轉變，就需要自己選品、做主播，他們面臨的困難更多是來自電商團隊的打造。我們瞭解到，目前主要有以下三種方式：

1. 與專業的直播機構合作

不少明星選擇與MCN機構簽約，比如5月19日，主持人李靜正式簽約薇婭背後的直播公司謙尋。通過這樣的方式，從直播間的前期準備、現場直播到售後，直播機構都能給明星團隊更專業的意見，也能提供比較成熟的供應鏈支持。

2. 與平台合作

以劉濤為例，她以合夥人形式成為聚划算官方優選官，她在淘寶的直播帶貨也都是以優選官的身份進行。

圖源：天下網商

據其他媒體報道，阿里巴巴集團副總裁、天貓平台營運事業部/聚划算事業部總經理劉博(花名家洛)表示，今年聚划算推出官方明星打法，開啓全新的場景化、沉浸式的直播。劉濤是首位合作明星，這次的直播間半復刻了劉濤的家，接下來還會推出“劉濤的廚房”“劉濤的化妝間”“劉濤的卧室”等。

而平台的介入不僅可以保障整個直播的銷售過程，也能夠提供更低的價格，讓消費者能夠放心買買買。

3. 由藝人經紀團隊自己打造

今年以來，明星們逐漸在直播帶貨領域投入更多的精力，其中有不少像陳赫這樣打算在直播帶貨領域進行長期探索。

在陳赫直播團隊此前接受“新榜有貨”採訪中提到，他們是由藝人經紀團隊和短視頻團隊共同搭建，目前團隊不到20人。如果未來狀態穩定，希望達到每個月3-4場的直播頻次。

明星會給電商主播帶來衝擊嗎？

有人認為，電商主播最大的對手是明星集體加入直播帶貨的戰場。那麼，問題來了：

明星直播帶貨真的管用嗎？

其實，明星做直播帶貨的效果，並不盡如想象中那麼成功。

此前，薑茶茶曾採訪多位和明星合作過直播帶貨的品牌方：

@東京企鵝：像楊di搞笑明星，帶貨也不行

@cc：明星超過1w的都慎重，合作了李湘之外，都是大坑，像是張沫f，朱d我們都合作過，roi0.5都不錯了

@allen：買的最好的明星李xiang，ROI都在1.5左右。不過李xiang看運氣，也有之前品牌十幾萬去投，結果一件沒賣。

@可愛的小白：千萬別找明星，明星找啥就看他心情，名字都讀得磕磕絆絆，然後跟粉絲説是他一直在用的（有人信嗎？）功能點胡説，永遠有驚喜，你都不知道你的產品會突然間多了什麼神奇的功效！

@陳卓卓：有好多明星的直播一點都帶不動的，千萬別投！播完出來我都沒看到有戰報，沒戰報=賣不咋滴。

明星直播帶貨效果可以説是有好有壞，和明星本身有較大關聯性。我們不妨總結幾個直播帶貨做得較好的明星的共同特徵：

1. 在大眾範圍，有影響力

明星都有影響力？並不是這樣的。有的明星可能比較小眾，在所屬圈子有一定影響力。如果要做直播帶貨，明星必須在大眾視野裏有一定影響力，至少讓人一看臉，能叫得出名字。

2. 人設鮮明

明星除了因為作品被熟知以外，很多都憑藉綜藝讓大眾瞭解她的人設。比如劉濤之前通過《花兒與少年》和《親愛的客棧》，把自己的人設打造成“賢妻良母”。彼時，電商平台上已有一眾“劉濤同款”商品大火，劉濤的帶貨能力已被證明。

3. 直播前做好準備

這點説上去簡單，做起來難。對於很多明星來説，站台賺錢很容易，又有多少願意在電商直播前做足功課，脱稿介紹？有些明星直播帶貨時，觀眾一眼能看出他是照着腳本唸的，信任從何談起。

比如，葉璇在直播時幾乎不看腳本，大部分時候都是脱稿介紹。據媒體報道，她之所以能脱稿介紹，是因為她直播間的試品、選品都由她一手把控。此外，團隊會準備好商品必備信息，讓葉璇在開播前幾個小時拿到，並做好功課。

4. 明星和助播配合得好

有人這樣描述助理在直播間的位置：“主播是靈魂，而運營和助理是核心所在。”雖然在明星的直播間，明星是關注的焦點。但一場直播的成功與否，同樣離不開主播和助播的配合。

以陳赫為例，他的助播是朱楨。此前，兩人已是多年好友，配合自然比臨時找來的助播好得多。直播時，陳赫主要負責介紹產品和價格，學着美妝博主的手勢，在鏡頭前展示商品。朱楨則負責提醒觀眾關注和分享直播間，也會在鏡頭前演示如何下單。

對於這些他比較熟悉的食品、數碼產品等，他和朱楨會一邊聊自己生活中的使用情況，一邊介紹商品的使用場景和利益點，更容易讓觀眾接受。

明星固然能為直播帶貨帶來流量價值，以致於有些明星團隊過分看重其流量價值，把坑位費理解成代言費，收入以坑位費為主。

但是這樣的流量、粉絲熱情能夠維持幾場？

對於直播帶貨來説，似乎還是“貨”，也就是產品、供應鏈更重要。

畢竟直播帶貨的核心是產品性價比。

無論是劉濤，還是陳赫，都打出了“低價”這張牌。而後者正是電商主播見長的。

618將至，各大電商平台在打出直播這張王牌的同時，無一例外地把明星直播作為亮點之一宣傳。業內人士透露，6月，有鹿晗、江疏影、吳樾、黃雅莉等一眾明星入局直播帶貨。

與此同時，入局直播帶貨2個月的葉璇選擇退出。她在直播間直言：“直播帶貨2個月賺的錢不如站兩次台。”

一方面明星直播帶貨被大眾吐槽逼格變low，另一方面又被一些品牌指責坑位費過高，帶貨效果不佳。明星直播帶貨這陣風將吹往何處？陸續入局的明星帶貨效果如何？面對雙重吐槽，又有多少明星能堅持復播？我們也將持續關注。