以下文章來源於數娛 ，作者謝維平
用數據，講文娛故事。
作者 | 謝維平
通過短視頻和信息流廣泛曝光，實現了信息傳播的高效率，和潛在用户的精準投放，網絡分賬內容早已進入了一個新的階段。
網絡分賬內容的營銷正在發生巨大的改變。
在上線前半個月一直到上線後一個月這段密集營銷期裏，內容方在營銷手段正逐漸形成兩種主流方式，一種是在抖音等短視頻平台上做短視頻，一種就是通過兩比特娛樂這樣的公司去做站內、站外類似於信息流的廣泛曝光。
因為影片獨特，出品方奧創早在上線一週前，就溝通兩比特娛樂對影片海報進行測試。最終從多套海報當中，通過用户反饋，選取了最適合的一張，按照奧創宣傳總監魏金夢的説法是，它生動告訴了觀眾，這是一部“民國女性功夫爽片”。
像這樣，早在上線前就幫片方去測試海報物料，已經成為了兩比特娛樂的一項常態業務。這項業務幫片方省了不少錢。之前有一個特效類的影片，影片粗版海報就做了測試，最終選中了最合適的那張去精修，省去了不少物料費和時間精力。
實際上，像這樣的海報測試，反饋回來的數據，也給兩比特娛樂跟片方後續去做更為精準的營銷提供了參考。“像兩比特娛樂這種測試，其實就是幫忙我們去洞察受眾的線上行為和興趣所在，同時提煉影片已有的內容和類型去匹配受眾，針對影片內容和元素去尋找核心受眾。”魏金夢告訴數娛。
就像上面這張最終用來投放的海報，就很好地提煉出來了影片的兩個元素，一個是女性元素，一個是功夫動作元素，“海報正中間是性感且有力量的女主角，同時還有大上海背景，有戰火紛飛，馬仔打鬥，都把影片正片的吸睛元素展現了出來。”
網絡電影前幾年經歷了非常粗獷的宣發過程。在微信、微博等各種新媒體渠道都做嘗試。到了今天，整個行業都成熟了起來，更加關注傳播的效率，更加關注轉化效果，所以更願意去尋求數據支持，希望更精準地找到核心受眾。
而抖音為主的短視頻和兩比特娛樂所代表的信息流廣泛曝光，滿足了這一需求。
而這兩者又扮演了不同的角色。
按照消費過程拆解，我們把網生內容的消費分為三個階段，第一階段是知曉，第二階段是想看，第三階段是購買，這是一個意願逐漸增強的過程。
在網絡電影和分賬劇的消費過程中，也有這麼一個過程。在項目剛剛上線的時候，抖音的短視頻廣告，更像是一種對正片內容的直接感知，通過一些趣味病毒視頻，讓他們知曉有這麼一個影片上線了，激發他的興趣，強化他的想看。
而通過兩比特娛樂在愛奇藝平台和趣頭條、知乎等平台上的廣泛曝光，將影片信息最大化地抵達潛在用户，同時幫助尋找到精準用户。某種程度上，既實現了想看的加強，通過點擊海報可以直接抵達播放頁面，也實現了用户購買這一行為的最後一步。
《霍元甲之鐵臂嬌娃》就將上面兩種營銷方式做了很好地結合。目前在抖音平台，《霍家拳之鐵臂嬌娃》話題的視頻已經有450個，播放量已經達到了1.9億。
依靠多種方式的營銷加上影片本身反套路的人物設定和精彩的故事，影片上線後連續4天佔據票房榜冠軍，打了一場逆襲仗。同時很好地證明了，一些骨骼清奇的影片，同樣會廣闊的市場。
像這樣的項目服務，每天都在不停地進行中，迄今為止，兩比特娛樂已經服務了兩百多部影片。
分賬內容的生命週期遠比我們想象的長
分賬劇《謀愛上癮》在9月2日終於結束了長達一年的分賬，最終票房也停留在3500多萬。
它跟兩比特娛樂的合作，從去年8月12日上線一直到今年9月，這也是兩比特娛樂服務最長的一個項目之一。這個雜糅了科幻、愛情、懸疑復仇等多種元素的分賬劇，也讓兩比特娛樂發現，原來一個優質的項目，觀眾消費它的時間，也就是一部影片的生命週期可以有多長。
《謀愛上癮》是一個有着不錯粉絲積累的IP，網絡小説有一大批受眾。開發它的三福互娛本身就是一個圍繞IP創作的公司，在做劇集之前，已經將這個IP開發成了動漫。跟兩比特娛樂合作的時候，重點也在挖掘它的IP受眾和分賬劇女性用户。
影片總製片人胡巍波告訴數娛，劇集在結束了24集的完播期後，他就在思考影片後續的熱度問題。按照以往頭部大劇的消費趨勢，在完播以後，播放量會迅速地衰減，達到一個很低的值。他想要改變這一局面。
在長尾期還持續有不錯的分賬收入，胡巍波跟兩比特娛樂一起，延續着這個IP的生命週期，最終成就了一個全週期營銷的案例。
實際上，除了《謀愛上癮》這樣的分賬劇，現在跟兩比特娛樂合作做全週期的項目越來越多。網絡電影和網絡分賬劇獨特的回報長週期，一個半年，一個一年，都決定了內容方可以去不斷挖掘內容的長尾，在熱播期之後，迎來回報的第二春、第三春。
與市場主流可見的玄幻、軍事等類型不同，兩比特娛樂發現，有些小眾題材，只要找到精準用户，同樣有市場。比如現在正在服務的《太子殿下之冷香》，就是網絡電影市場裏比較稀少的甜寵題材。藉助兩比特娛樂的營銷，最終票房也達到了500多萬。再次證明，只要找到對內容感興趣的觀眾，進行精準營銷，非主流題材項目也有票房。
持續服務了上百家公司的兩百多個項目以後，兩比特娛樂發現，依託於公司雲合的大數據，不但可以在營銷層面幫到影片。甚至還可以從整個市場出發，去評估一些不同類型項目的前景。
兩比特娛樂現在也開始介入到上游創作，深入到項目籌備階段，為影視公司定題材、定賽道，還會為影片成本投入提供建議。甚至在影片創作完成後，提供剪輯建議。
曾經有一部兩比特娛樂未合作過的熱門軍事題材，最終票房成績並不理想。從剪輯上看在故事安排上開篇節奏不好，很難讓人帶入，勸退了很多觀眾。如果這部影片前期可以通過兩比特娛樂做一下數據測試，重新調試一下開頭，也許最終結果會不一樣。
結 語
網絡分賬內容是長視頻平台為了會員拉新而開拓出來的一個市場。未來隨着會員進入存量耕耘階段，網絡分賬內容對於平台的拉新價值越來越低，必然會被平台推到前台，去承擔更重要的作用，比如單片付費。
今年《征途》已經嘗試過單片付費，它證明了只要分成比例合理，對於優質內容來説，它是一個更大的機遇。而對於平台來説，它也不必再為優質內容補貼，讓網絡分賬內容真正變成一個平台搭台，優質內容唱戲的C端生意。
而兩比特娛樂現在服務兩百多個項目，某種程度上也是在積累自身經驗，讓算法更加精準，為接下來可能的單片付費時代做好充分的準備，以期通過自身的營銷，幫忙爆款項目脱穎而出。
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