江山代有才人出，誰能比得過董明珠？
論賣力，她是拼命三郎，是鐵娘子。
論營銷，她是台上的董小姐，是台下的董女士。
論魄力，她是敢説敢做的鬥士，是不折不扣的霸道女總裁。
過去三十年，從女銷售員到格力總裁，董明珠的聲名鵲起之路似乎一帆風順，又舉步維艱，她毫無疑問地站起來了，而且身影愈發強大，但倒在她背後的卻是她的領導、她的部下、甚至她的朋友和親人。
這些見證她一路發家的人，似乎都只能做她的“墊腳石”，正如坊間對她的評價“董明珠走過的地方，寸草不生”。
前有格力電器副總裁望靖東離職，後有接班人黃輝離職，再到如今秘書“孟雨童”的橫空出世，讓人不禁疑問，她是要把身邊的人“趕盡殺絕”，然後繼續延續自己的董氏春秋嗎？
毋庸置疑的是，從名不見經傳的小工廠到中國最大的空調製造企業，董明珠一路奮起直追，打造了絕無僅有的格力商業神話，這在國內市場上的大佬地位也是有目共睹的。
她一直是個敢想敢做的女企業家，無論是與雷軍的十億豪賭，還是舉報奧克斯和美的，又或是執意投資銀隆新能源以及格力手機等事件，她一直闖在最前頭，以拼命三郎的形象接收着所有人對她的評價。
在很多人眼裏，她是那個讓人印象深刻的白手起家的女銷售員。
初出茅廬，進入格力
她1975年參加工作，在南京一家化工研究所做行政管理崗位，是個令人豔羨的幹部身份。丈夫因病去世之後，她一個人帶着兒子生活，沒有選擇繼續嫁人，而是下定決心拼它一拼。
1990年，36歲的董明珠辭去了“鐵飯碗”的工作，將兒子留給了家裏的老人照顧，自己則風風火火地南下打工，在深圳後加入當時還叫海利的珠海格力，任基層業務員。
此時的董明珠絲毫不瞭解營銷為何物，完全不熟悉國內的市場經濟形式，但是她卻憑藉堅毅和死纏爛打，40天死纏爛打追討回42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，一度成為營銷界茶餘飯後的經典故事。
一個傳奇的女企業家，不一定要靠男人吃軟飯，靠着勤奮和誠懇依舊能在狼多肉少的市場上博得一席之地，而董明珠，一個普通的南京姑娘，一個喪父的中年婦女，也在不斷刷新着格力公司的銷售神話。
相信天道酬勤，人定勝天的她，並不天真，董明珠從不奢望天上會掉餡餅，她只知道拼命。
不套近乎，不賣人情，不賠酒，不請客，工作第一年，她為100多人的小企業創下300萬銷售額，拿到了6萬塊錢的提成。原則之下是無可厚非的公平，畢竟她是那個摔斷尾椎骨也一股腦地投入到工作中的“鐵娘子”。
僅一年時間，董明珠被火速提拔為公司安徽省銷售負責人，這是對她業務的肯定，也是她一路平步青雲的開始。
人生並不是一帆風順的，苦難之上也會有苦難。
02臨危受命，挑起大梁
1994年，格力曾遭遇一場嚴重的危機，公司的銷售人員突然“集體辭職”。 一時之間，所有的銷售員帶着客户跳槽到競爭對手那裏去了，那時候整個企業的命運就掌握在銷售人員的手上，格力隨時可能倒下。
臨危受命的董明珠，在這時挑起了大梁，出任公司經營部部長，這是她事業起飛的第一個契機，也是格力電器的轉折點。
當時中國大部分製造業，品質都不太好，產品返修率非常高，格力也不例外。4年的一線銷售經歷，讓她看到了公司存在的問題。董明珠當部長的第一件事就是整頓銷售隊伍，除此之外便是破天荒的對品質控制提出了質量要求。
在那個零部件不合格也能上線的年代，不僅技術系統沒有統一的標準，甚至連張圖紙都沒有，董明珠的殺伐決斷就顯得至關重要。
作為女強人不見得是她的首選，她是家裏最小的女兒，從小也是在萬千寵愛中被捧在手心上的寶，但是她既然把格力的擔子挑起來了，就得拿出所有本事幹好。
無心風月，拼命三娘
關於再嫁的問題，董明珠也想過。她也想找個男人享享清福，但每每想到孩子她都無法説服自己。關於遺憾的問題，她是這樣回答的，如此雲淡風輕，不值一提。
“一輩子總有一個人先走，另一個人孤單地活着”。
曾在央視一檔節目中，主持人樂嘉問她：“你有心動的男人嗎？”面對感情問題，她的回答永遠充滿哲理：“有心動得太遙遠，太近的不心動。”
誰不是被命運推着走，既然做出了選擇，那就只有一條路走到黑。下一站的風景，只有到了才知道。
2001年，格力企業步入發展的快車道，在格力工作11年的她已成為格力電器的總經理。這對於董明珠而言，意味着更大的問題和挑戰將接踵而至。她一路升級，也在一路打怪。
彼時格力穩坐國內空調業龍頭寶座4年，對於一個企業來説，這是一個了不起的成就。隨之而來的是格力高層紛紛沾沾自喜，不再任勞任怨，取而代之的是領導階層的懈怠，和腐敗滋生。
董明珠的眼裏向來揉不得沙子，視而不見不是她的作風。不過既然要管，她就得拿出所有的魄力。
於是格力的各個角落遍佈總經理信箱，她十分看重基層員工的想法，畢竟她也是一步一步向上爬過來的，其中的辛苦她怎麼會忘呢。在董明珠的鼓勵下，大家紛紛暢所欲言投訴舉報，最多的時候，她收到了七百多封員工來信。
這些信不僅是對員工們對她的認可，也是對格力的信任，她無比看重，也沒有辜負。
經過對這些舉報線索的一一核實審查，她將好幾位高層送進了監獄。有人對於她的鐵血手腕很不認同，都是低頭不見抬頭見的同事，何必鬧到這個份上呢？
所謂在其位，謀其政，董明珠得對得起自己的良心。
2003年，格力營收實現了百億突破，董明珠也榮獲"中國企業女性風雲人物"的稱號，一向不苟言笑的她，在頒獎典禮上難得的喜笑顏開。
04殺伐決斷，治理有方
即使是董事長的親信在沒收到貨款的情況下發貨，也違反了公司的內部規定。董明珠也依舊不留情面，一切按照規章制度進行，罰款、通報批評、工資降一級。
面對這樣的管理方式，董事長難免臉上掛不住，曾出面找她説情，她毫不客氣地回應到：
“我的權力只夠降一級工資，你要是給我足夠權力，我早就把這人開除了。”
董明珠就是董明珠，是一點就炸的火藥桶，不給任何人渾水摸魚的機會。即使是自己的哥哥，她也沒有放過。
曾在格力產品供不應求的銷售旺季，就有經銷商劍走偏鋒，打起了董明珠哥哥的主意。
他們以2%的提成報酬作為誘惑，請他動用私人關係幫忙打點拿貨。董明珠的哥哥對此胸有成竹，總經理是自己的妹妹，找她幫忙還不是兩句話的事，但是他萬萬沒想到，電話對面的董明珠，一臉鐵面無私的説道：“不行。”
掛了電話之後，董明珠立刻又打給經銷商，將其劈頭蓋臉的臭罵一頓後，她毫不留情的停掉對方的貨。經銷商氣急敗壞，怎麼也沒想到事情發展到了這個地步，忍不住反問董明珠的哥哥：“那是你親妹妹還是假妹妹？”
伴隨着這個靈魂拷問，一封絕交信更是讓他傻了眼。很難説，這是董明珠給哥哥的教訓，還是對自己的懲罰。因為這件事，董明珠從此被踢出族譜，此後二十多年的時光，二人再無任何來往。不僅如此，為了不讓母親左右為難，她拒絕和母親同住，只是按時讓人前去照顧。
05一視同仁，風風火火
面對工作，她似乎總是讓別人難堪，狠起來連自己都不留餘地。
2005年，被譽為“空調一哥”的美國開利集團，希望以9億元的價格將格力電器收入囊中。買方曾私下找到董明珠，以8000萬的年薪為條件，希望她能幫助完成收購。當時幾乎所有人都被開利集團提出的天文數字説服了，唯獨董明珠沒有。
她説出了令所有人意想不到的驚人之語
“雖然對方是世界500強企業，但未必明天我們不是世界500強。”
是的，她永遠自信，對自己自信，對格力自信。
對於銷售體系，董明珠信誓旦旦地坦言“這麼多年來營銷體系我還沒有失誤過。”
為了避免格力誤入他人之手，她一次次地力挽狂瀾，向上級部門反應，最終挽救了格力任人擺佈的命運，這一次她又是不折不扣的大功臣。
身經百戰，仍不遺餘力地披荊斬棘，從2012年她坐上格力電器董事長的位置那一刻起，董明珠的時代就才算真正拉開了帷幕。不到3年的時間，格力在一眾競爭對手中脱穎而出，成為國內第一家利潤過百億的家電企業。
“2012年~2017這六年營收7000多億，是過去的兩倍，就是因為我一個人説了算。”
她絲毫不掩飾自己對企業的價值。
面向鏡頭，和藹親善
曾經，走進直播間的董明珠頻頻登上熱搜，“董式營銷”一如既往地所向披靡，在熱播綜藝《初入職場的我們》中，面對剛剛走出校園的實習生，她一改往日的霸氣女總裁風格，以和善的笑容，展示了自己的包容和耐心，對此她一臉慈母笑地表示“我是怕他們哭”。
在給三位實習生的PPT方案打分時，面對實習生們在演示過程中的差錯不斷，所有人都篤定了董明珠會大開罵戰，但她卻出乎了所有人的意料，打出了三個高分：8.5、8.5、8.7。
雖然最高分與低分只相差0.2，但這正顯示了她的高情商，高分的人不會因此驕傲，低分的人也不至於過度沮喪。
面對節目中脱穎而出的孟雨童，她也是絲毫不掩飾對這個年輕小姑娘的喜愛。人們紛紛調侃，孟雨童身上有董明珠年輕時的風範，永遠風風火火，永遠一往無前。
年輕人有年輕人的好，但資歷和閲歷並不是短時間能夠速成的，董事長秘書並非是個閒職，而董小姐也將繼續帶領一波又一波的年輕人乘風破浪，披荊斬棘。
有人説她是為了直播帶貨，有人説她是在給自己培養兒媳婦，樹欲靜而風不止，董明珠從不招搖，而是一直把根扎得更深。
所謂的條條大路通羅馬，其實有的人目標在羅馬之外，而董明珠就是這樣的女強人