樂華娛樂正式衝擊“藝人管理第一股”，杜華憑什麼説“樂華模式”可複製？

無論在國內還是放眼全球，娛樂行業都呈現出鮮明的金字塔結構。塔尖上具有高知名度的藝人佔據絕大部分收入，二八定律在這裏得到了淋漓盡致地體現。

一名藝人從乏人問津到受萬千矚目、各方青睞，除其自身的觀眾緣與演藝實力出眾外，也與藝人管理在其中起到的作用直接相關。

在藝人的職業發展道路上，藝人管理者往往扮演着公關、獵頭乃至律師的角色，需要協助藝人對外溝通和宣傳、尋找工作機會與合作項目、並在合同談判上為藝人爭取權益。不僅如此，藝人管理者有時也扮演着伯樂和行業導師的重要角色，挖掘並培養有潛質的藝人，幫助其出道並被大眾所熟識。

集多面角色於一身，藝人管理因此在業內被賦予了舉足輕重的地位。也有人將藝人和藝人管理者之間用“魚和水”的關係做比喻，若雙方相處融洽、配合默契，便會實現共贏。

在我國，儘管藝人管理行業起步較晚，但發展速度飛快。2021年底，市場參與者已達到1200家，形成市場競爭激烈且高度分散的格局，也分化出了多種多樣的藝人管理發展模式。

其中，樂華娛樂以其獨特的發展模式在眾多參與者中脱穎而出，成為國內希望從事演藝職業年輕人的首選之一，目前也是國內藝人管理收入第一位的公司。

8月7日公開的招股書顯示，中信建投國際及招商證券國際為其聯席保薦人，樂華娛樂正式以“藝人管理第一股”的身份邁向資本市場。從2009年的初創企業到如今的行業第一，究竟是什麼造就了樂華?

何為“樂華模式”?

如果用一個關鍵詞總結樂華髮展模式的獨特之處，便一定是“從一張白紙到耀眼的星的藝人培養和管理體系”。如今，這套成熟的藝人管理模式也在業界被稱之為“樂華模式”。

對於這套模式，樂華娛樂創始人杜華曾在2020年接受採訪時提到：“公司發展至今已有十年，我可以很淡定地和你説，我的經驗是可以複製的”。而若將時間線再往前推三年，杜華的回答則並沒有如此肯定。

智通財經APP瞭解到，在此之前，樂華娛樂也曾險些“胎死腹中”。在燒光天使輪融得的200萬後，杜華也曾抵押房產，並向投資人借款300萬以維持公司運營。

如今，樂華投資人名單包括了字節跳動旗下的量子躍動、華人文化、阿里影業等機構投資者。

從“背水一戰”到如今聲名赫赫的轉折過程中，杜華親自赴日、韓考察海外的成熟管理模式，最後展開具有中國特色的“樂華模式”。

具體而言，為業內熟知的“樂華模式”實則指的是一套涵蓋訓練生選拔、藝人培訓、藝人運營及藝人宣傳在內的，覆蓋藝人管理全生命週期的系統化模式，主要具備以下幾個特點：長週期、嚴苛的考核評估體系、系統全面的管理生態。

其中，模式的長週期體現在：訓練生在成為簽約藝人前，往往需要經過為期至少2-4年的專業培訓，而從出道再到被大眾所認可，往往又需要2-3年時間。

在考核評估方面，據樂華於招股書中披露的數據，在過往業績期中，其共收到逾65000份來自海內外的訓練生計劃申請。在接受專業培訓過程中，訓練生需經歷週考、月考、季度考、年考、半年考。2019-2021年度及截至2022年4月30日止四個月以來，成為候選人並簽訂合同的訓練生僅分別為19名、28名、50名及7名，整體錄取率每年僅不足0.3%。

而在藝人管理生態的搭建上，樂華則在培訓的不同階段為訓練生提供了包括聲樂、舞蹈、表演、樂器、音樂創作、形體、外語、公眾溝通、藝人行為守則等在內的專業課程培訓。在與藝人簽約後，樂華將通過其藝人運營及宣傳團隊為藝人匹配不同業務項目。

圍繞這三個特點所打造的“樂華模式”指向了幾個結果：

首先，長週期的培養模式給了訓練生與藝人管理公司雙方一個雙向選擇的過程。杜華曾在接受採訪中表示：“這是一個漫長的過程，對小朋友而言，沒有對這份事業的執着和熱愛，是堅持不下來的”。

一名藝人從訓練生到出道，再到被大眾熟知，往往需要5-7年時間。過程中，公司將有充分時間對訓練生的言行舉止、專業素養及可塑性和可培養性進行觀察，與此同時，也是訓練生對公司還有自己的生涯方向做選擇和思考的過程。

除雙向篩選外，長週期培養也是給藝人和公司充分時間進行磨合和培養默契的過程，訓練生計劃有助於培養訓練生及簽約藝人的歸屬感，也讓公司對藝人的個人風格和所長有充分的理解，這份默契的培養是公司與其藝人間所獨有的，形成了獨特的“樂華文化”。

一系列嚴苛的專業考核評估，將最終目標指向了藝人的職業素養和專業性上。用杜華的話説，行業裏不缺一夜爆紅，但要在行業裏能夠長久地發展，高水平的職業素養很重要。在職業能力上的高標準，形成了樂華訓練生在業內有着良好口碑的原因。

在該模式下，樂華得以將一個全新的人才培養成藝人，通過團隊和渠道資源提升藝人的知名度，同時也增強了公司的品牌影響力。而品牌影響力的提升，則有助於公司進一步拓展客户及行業資源並吸引更多人才，形成正向循環。

換句話説，“樂華模式”給樂華貼上了一個“伯樂”的標籤，使其成為了娛樂行業的一座燈塔，一個年輕人實現演藝夢想的理想入口。與此同時，也給樂華的人才選拔帶來了不竭動力，使公司能夠更好地發現“千里馬”。

正因如此，被記者問及藝人走紅後是否可能會離開公司的問題時，杜華表示，公司成立的前五年可能會很焦慮，但現在會更從容、淡定，如今的樂華不會因為任何一個藝人的出走而改變整個架構。

杜華對公司發展信心的一步步建立，便是源於其背後對這套“樂華模式”體系的搭建，目前該模式已在樂華多年的實踐中跑通。而這套模式的形成需要多年的努力並對中國藝人管理市場有深入理解，難以被複制，這也一定程度上因此構成了樂華的護城河，成為其在眾多藝人管理公司中脱穎而出的原因所在。

藝人管理關鍵在於處理好“水和魚”的關係

如今，樂華娛樂多年來訓練生選拔和培訓下，公司現已建立起了一個有規模、有名氣且受歡迎的藝人矩陣。

以王一博為例，其於2021年便成功拿下41個代言品牌，平均下來每月新增代言3.4 個，涉及快消品、服裝飾品、電子產品、生活娛樂、美妝護膚等多個領域，代言品牌如肯德基、香奈兒、紅米、餓了麼、百雀羚等。

據不完全統計，王一博現已參演的影視作品如《風起洛陽》、《無名》、《熱烈》、《長空之王》、《維和防暴隊》等達17個，並於多季《這!就是街舞》節目中擔任明星隊長，為行業內頂流藝人之一。

當前，樂華娛樂旗下的藝人矩陣包括王一博、李汶翰、程瀟、孟美岐、吳宣儀、朱正廷、範丞丞、黃明昊等。此外，樂華娛樂還推出了UNIQ、NEXT、NAME 、EVERGLOW、TEMPESTA-SOUL 、EOE等藝人組合。截至目前，共有簽約藝人66名及包括71名訓練生在內的人才儲備。

2019-2021年度及截至2022年4月30日止四個月期間，樂華娛樂旗下藝人共分別為公司實現藝人管理收入5.3億元、8.1億元、11.7億元及3.2億元人民幣。其中，於上述期間內，前十名藝人總收入佔總收入比重分別達74.8%、83.0%、85.6%及84.5%，除韓庚及唐九洲外，前十名藝人均為樂華訓練畢業生。

這背後，藝人個人知名度和經濟實力的增長與公司收入增長間的關係，則是一面鏡子，折射出行業中藝人與藝人管理者之間如同“魚和水”般利益深度綁定的關係。

對於一家藝人管理公司而言，其主要職責包括內部運作和外部整合兩大部分。內部運作包括藝人的發掘、簽約、培訓，以及法務、財務等支撐公司正常運營的系統;外部整合則包括對藝人在多渠道的宣傳及各類商業活動及娛樂內容服務資源的對接。

稀缺的藝人資源對消費者構成較強的吸引力，藝人管理公司則為藝人提供資源供給，藝人在管理公司的聚集提升了公司的品牌知名度，也為公司提升了與客户談判的籌碼分量，這也將促進藝人收入的進一步抬升，形成正向循環。

而在這一過程中，推動該循環持續運作的重要一環便是藝人管理公司的外部整合能力，也是藝人持續選擇與公司長期合作的重要原因之一。

據智通財經APP瞭解到，在藝人宣傳方面，截至2022年4月30日，樂華的藝人宣傳團隊共有28名成員，在媒體領域平均擁有六年工作經驗，通過各種營銷渠道審閲及發佈宣傳材料，協助簽約藝人增加公眾曝光率。

其中，公司覆蓋的宣傳渠道包括電視台及互聯網視頻平台、短視頻平台、社交媒體平台及高級時尚品牌活動出席及時裝雜誌封面拍攝等。除此之外，樂華娛樂還舉辦樂華家族演唱會等一系列公開活動向公眾展示樂華品牌，由此也形成了樂華家族飯的獨有特色。

在行業資源對接方面，截至2022年4月30日，樂華構建的藝人運營團隊共有55名成員，平均擁有約九年行業經驗。其中，商務經紀23名，負責銷售、市場推廣及商務談判;執行經紀17名，協助商務經紀及簽約藝人處理多方面工作，如行程協調及一般項目協助。

商業活動方面，2019-2021年度及截至2022年4月30日止四個月期間，樂華娛樂產生收入的業務活動數量分別約達380份、500份、640份及235份。於業務紀錄期間，共訂立代言383份，當中有12個客户為2020年福布斯全球品牌價值百強的國際品牌，有8個客户為中國品牌價值研究院評選的2020年中國最具價值百強品牌。

此外，還包括各類社交媒體推廣、直播電商及線下業務推廣活動，例如“天貓雙11狂歡夜”、巡迴演出等演唱會、節慶、典禮。

娛樂內容服務方面，截至目前，公司與國內年均收視率排名前五的電視台及排名前三的互聯網平台建立合作關係，平均合作年限達7年。於業務紀錄期間，樂華娛樂就簽約藝人於綜藝節目、電影及劇集演出共訂立了443份娛樂內容服務合同。

同時，樂華娛樂也與國內領先音樂服務供應商建立長期合作，於2019-2021年度及截至2022年4月30日止四個月，分別為簽約藝人制作34張、22張、29張及14張數字單曲及專輯，其中12張數字單曲及專輯於截至2022年4月30日在中國售出超過百萬張。

基於系統化的專業培養體系及強大的外部整合能力，樂華現已成為國內希望從事演藝職業年輕人的首選之一，同時也促成了公司與簽約藝人之間長期穩定的合作關係。

據智通財經APP瞭解到，在樂華簽約的66名藝人中，有55名為樂華訓練生計劃的畢業生。其中，公司與藝人簽訂的獨家藝人管理合同期限從5年到15年不等，而與畢業於樂華訓練生計劃的藝人簽訂的合同期限通常較長，期限從8年到15年不等。

值得一提的是，公司旗下大部分知名藝人管理合同期限基本都在2026-2028年到期，且多數具有自動續期機制。

其中，王一博已由2022年續期四年至2026年10月;孟美岐、吳宣儀合同期限至2026年並自動續期一年;黃明昊、朱正廷、畢雯珺、丁澤仁、黃新淳、胡春楊、唐九洲、金子涵等合同期限均在2028年及以後。過往業務紀錄期間內，公司與簽約藝人也未曾發生過合同糾紛。

從這一角度來看，樂華娛樂憑藉其較強的內部運作和外部整合，與藝人之間形成了較好的“魚和水”的關係。這其中，其獨特的“樂華模式”發揮着至關重要的作用。而過程中，能夠平衡好各方面利益，形成一個正向循環增長的生態，則可以被視作樂華娛樂作為行業龍頭的真正實力所在。