00後和10後怎麼做生意的？近期，揚子晚報記者在南京市溧水區參加了“GO嗨南京”劇本殺展會，看到了年輕人的威力和潛力。一場展會包了230多個房間，沒有展台、沒有推銷、沒有宣傳，至多就是在房門口擺個易拉寶。而且這場展會從中午過後才逐漸開始，下午六點多人氣才漸漸旺起來，最熱鬧的時間是在凌晨……這能有多大效益？還別説，真是“一本萬利”。揚子晚報記者進行了詳細的探訪。
實習生 鍾思碟
揚子晚報/紫牛新聞記者 徐媛園
“玄幻”的現場：
午夜12點後，展會人聲鼎沸
劇本殺就是5-8個人在一起，玩一個劇本，每個人扮演其中的一個角色，按照劇情發展與其他玩家進行互動，最終找到“兇手”完成劇本。劇本的類型也很豐富，有情感本、推理本、搞笑本、恐怖本等等。當天上午9點多，揚子晚報記者來到了位於南京市溧水區的一家酒店。整個酒店非常安靜，記者根本沒有見到參展的人。現場沒有展位、沒有推廣，如果不是門口有一個“劇本殺展會”的立牌，記者還以為自己走錯了地點。
下午3點多，人漸漸多了起來，記者在展會現場逛了一圈，發現大家都不太像來做生意的，更像是來玩的，穿着個性隨意。Go dan展會項目負責人喬森告訴記者，從下午開始，一直到凌晨整個酒店都是人聲鼎沸。那麼他們到底是如何交易的呢？來自安徽宿州Wings實景推理館的店主徐航向記者展示了他的APP，他告訴記者，劇本殺展會一般都是發行機構帶着他們的劇本，來到展會現場，賣給開劇本殺店的商家。怎麼賣呢？買家需要下載主辦方的APP，在APP上“搶車”，搶到車，就可以去體驗這個本子。一個本子的體驗時間大概是5-8人、4-6個小時，一天大概開三次車，“沒搶到車的可以搶圍觀”。同時，劇本分為“城限本”、“獨家本”和盒裝本，如果想要買到“城限”（一般一個城市限制三家）和“獨家”（一般一個城市只此一家），就需要儘量搶到“車”：“因為搶到車的商家可以優先購買。”
記者在現場看到，其實，展會的交易現場，就是一間間客房。商家可以當場體驗，體驗完後，就可以決定是否購買了。“擠爆的信號，秒沒的車啊”“下午電話處理了下店裏的事，錯過了一個城限”“剛才這個本有點太繞，考驗DM（主持人）啊”……在現場，95、00後們的討論話題，總離不開自己的生意。很多年輕人雖然是競爭對手，但彼此間都很友好，還會幫對方介紹生意。
“驚奇”的腦洞：
推理到最後，發現自己其實是一隻狗
徐航告訴記者，在劇本殺行業，最重要的肯定是“劇本”：“像這樣的展會，最重要的，就是能搶到獨家和城限，盒裝的三四百元就能在淘寶買到。”而記者在現場隨機瞭解了一些此前火爆的劇本，也不得不為年輕人的腦洞鼓掌。“我之前玩一個6人本，玩到最後，發現6個人，其實是1個人，只不過生活在3個平行世界裏”“之前有個比較火爆的劇本，6個人推理，推到最後，有兩個人發現自己是一條狗”“我有一次拿到一個本子，裏面是空白的，上面就四個字：你失憶了。我當時就蒙了，這讓我咋編？”“還有本子是全員失憶，通過一些碎片來拼湊這個故事”“還有一些本子是穿越本，但是到最後你會發現，是你自己殺了你自己”……不停翻新、跳脱“套路”的劇本網羅了大批年輕人入場。有店家告訴記者，現在在成都、貴陽等地，晚上7點後，酒吧、網吧、KTV都沒什麼人，劇本殺店通宵爆滿。在重慶，一棟30多層的大廈全是劇本殺店。
很多年輕人在這裏體驗人生。“很多人換了一個又一個身份，玩100個劇本，我可以用100個身份，在100個場景裏面進行100個不同的人生的經歷與體驗，這是這個遊戲最有魅力的地方。”Go dan展會發行負責人歸零告訴記者，很多人在劇本殺裏收穫哲學層面的思考，“很多歷史故事我們看上去很枯燥，但我們通過一段故事，讓大家體驗大時代中的人物，比如辛亥革命、抗日戰爭等，但之前玩家不知道講述的是這段歷史，到了最後覆盤的時候，主持人才會告訴大家，其實我們這段歷史是真實存在的，各位都是哪些歷史人物，這個時候，大家會對這段歷史有不一樣的震撼。很多人體驗了歷史人物的家國情懷後，都會淚流滿面。”
“一本萬利”的生意：
有人盆滿缽滿，有人生死徘徊
2020年，中國劇本殺產值估價150億，但在2022年，這個數字達到3000億。 那麼，這個行業怎麼賺錢呢？徐航説，它的產業鏈的中間部分是作者，比如一個6人城限本賣3800元，如果作者賣一本提成800元，賣了100本就是80000元。下游部分是店家，店家挑對了好本子，一天開兩場，一玩家給150元，一天就是1800元，三天可以回本。上游是展會商，也就是平台，就像滴滴打車一樣，劇本殺展會平台也撮合了不同的業態。而平台也有不同的形式，除了APP，還有淘寶、小程序等不同平台。除此之外，這個行業還帶來了不少衍生行業，比如劇本殺店面裝修、燈光投影、酒水供應等等。在採訪中，記者看到，幾乎所有的00後們，都沒有把愛好與事業分開。不管是上游還是下游，幾乎所有的00、10後們，都是因為對桌遊的熱愛進入這個行業的。
不過並不是所有的劇本殺店都盆滿缽滿。揚子晚報記者瞭解到，目前，儘管大量店鋪如雨後春筍般冒出，但也有不少店家倒閉。閒置平台數據顯示，僅4月份，該平台上以“倒閉了”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數量較上月增長了110%。“玩家會用腳投票，從店面裝修到主持人到劇本都不用心的店鋪，可能就是奔着‘賺一筆就走’的想法來開店的，當然也就賺不到什麼錢。”徐航説，目前劇本殺盜版現象也很嚴重，但好的城限和獨家是不會盜版的，所以頭部商家的存活率也比較高。
不過，隨着劇本殺的持續火爆，影視圈的編劇轉行做劇本殺作者，影視IP、遊戲IP佈局劇本殺，大量創業者進入。然而，大水漫灌下，到底“後續”如何，我們還有待“下回分解”。
來源:揚子晚報