買始祖鳥5000元衝鋒衣還要配貨？對標愛馬仕...公司回應來了

“未來，始祖鳥在經營策略上會全面對標愛馬仕，買經典款需要配貨”。安踏高管幾個月前的一句話被翻了出來。

“搞配貨”，作為一個運動品牌真是破天荒。#始祖鳥購買經典款將需要配貨#的話題衝上熱搜後，不出意外遭到了網友羣嘲。

對此，始祖鳥27日回應北京商報記者稱：並無此説法和規劃。

不用配貨，但缺貨卻是常事。始祖鳥供不應求的現象並不罕見，每每一件新品上市，“大幾千的價格是搶錢”的罵聲就會響起，但很快商品又被搶購一空。不少線下門店也是排起長隊，消費者表示絲毫不能理解，但是仍老老實實排了30分鐘之久。

社交媒體上，始祖鳥被戲稱為“中年三寶”之一，即“釣魚、茅台、始祖鳥”，不論前兩寶怎麼變化，第三寶總會花落始祖鳥。其天貓旗艦店的多個款式目前均全碼無貨。

有消費者表示，“始祖鳥現在的風格很符合中產階級的需求。看起來比較低調沒有浮誇的logo，但價格質量又很拿的出手，在我看來始祖鳥目前算是户外品牌的頂級。但我開始買的時候還比較早，那會兒也沒現在這麼火。”

據瞭解，始祖鳥主打產品硬殼衝鋒衣分為Alpha、Beta、Zeta三大系列 ，所有衝鋒衣褲均採用GORE-TEX材料製成，通過輕量化有效降低了户外運動負荷，也變相地增加了運動的持久性，是户外運動愛好者的首選，每件定價在5000元人民幣左右。

1989年，始祖鳥創立於加拿大温哥華。2018年12月7日，安踏體育發佈聲明，宣佈聯合私募基金FountainVest Partners方源資本組成財團，收購始祖鳥母公司Amer Sports。

目前，始祖鳥母公司Amer Sports也是安踏集團極為看重的第三增長曲線品牌之一。

圖片來源：ARCTERYX 始祖鳥公眾號截圖

10月17日，安踏體育發佈2022年第三季度財報顯示，2022年第三季度，安踏品牌產品的零售金額與2021年同期相比錄得中單位數的正增長；FILA品牌產品的零售金額與2021年同期相比錄得10%-20%低段的正增長；始祖鳥所在的所有其他品牌產品的零售金額與2021年同期相比有着40%-45%的正增長。

另外，安踏聚焦高端消費市場的心思不言而喻。十一假期，始祖鳥還在北京王府中環開出了亞洲首家線下體驗門店。

而在營銷方面，安踏做出的努力也有目共睹。據安踏2021年財報顯示，廣告及宣傳開支比率(佔收益百分比)為12.4%，上年同期為10.0%，支出金額達61.17億元，創五年來新高。

西街快評

始祖鳥配貨？自信裏的那點不自信

始祖鳥在户外圈有江湖地位，被安踏收購之後更希望做大做強，對標奢侈品可以，具體到“配貨制”的經營策略，被網友羣嘲不無道理。

爭議的核心，絕非“你也配？”，平民的品牌也有與奢侈品一較長短的機會。始祖鳥學配貨，應該有點東西。但愛馬仕”配貨制”本就算不得光彩，再去學習這種捆綁營銷，始祖鳥看似自信的出招，成了一步臭棋。

好事變壞事，就是這麼來的。經典款“供不應求”，多好的契機。企業要麼強化供應鏈，提升產能、滿足需求；要麼鋭利創新，打造更多暢銷款，把暢銷新款變成一個又一個經典。

從無到有，從有到優，國產品牌實力壯大，收購海外優質企業，已經是自信的表現。但自信不是停在某個節點，而是貫徹經營的每一步，重估未來價值。已經有了獨到優勢，還去模仿別人的爭議性概念，這個價值天花板定的太低。

再換個角度，大多數消費者並不知曉始祖鳥的經典款“有多經典”，但越經典就離現在越遙遠。安踏收購始祖鳥的時間並不長，受惠於消費者對經典款的青睞，是福利也是包袱。

畢竟，摘果子的人更需學會種果子，自己操盤之後做出的努力還不夠多嘛。

評論員丨張緒旺

記者丨藺雨葳 孔瑤瑤

編輯丨張蘭

圖片丨ARCTERYX 始祖鳥公眾號截圖、小紅書截圖、始祖鳥天貓期艦店截圖、新浪微博截圖