Yes娛樂9月27日訊9月26日，舒暢在抖音開啓“娘娘寵粉節”直播。伴隨着一款款產品和福利的快頻率上架，舒暢也迎來了跨界直播2個月以來的又一個階段性戰績——開播20分鐘在線人數突破31萬。
眾所周知，如果把直播之路比喻成“攀登”的話，從山腳到頂峯，每一步幾乎都以GMV、粉絲數、場觀人數等數據來丈量。而對於新晉主播舒暢來説，這是一條從零開始的路。
今年6月份，舒暢在社交平台帳號上發佈了自己要跨界做直播的博文，這一消息引發了不小爭議。明星“直播翻車”的案例屢見不鮮，粉絲都擔心舒暢會因此敗壞過往積累的好感和路人緣。
頂着巨大的輿論壓力，6月10日，舒暢在抖音開啓了直播首秀，並以超4000萬GMV的戰績告捷；緊接着818期間，舒暢以6457萬的成績位列抖音明星帶貨榜第八，並獲得官方“抖音818新潮好物節王牌明星”稱號；9月初，舒暢做客某珠寶品牌直播間，直接促成該單場直播銷售額高達1.23億元。
一場接一場的直播裏，舒暢不斷刷新自己的帶貨記錄。近一個月，打開抖音可以看到舒暢的直播間長期蟬聯抖音實時帶貨榜第一。
用“敬業”和“專業”回應爭議
5歲進入演藝圈，舒暢憑藉《魔幻手機》、《寶蓮燈》等十餘部代表作品被觀眾所熟知，她温婉大方、實力派的形象深入人心，積累了一大波劇粉。28年的演藝經驗，縱使在業內已經是“老戲骨”，但在粉絲眼中，舒暢卻有一種“走出半生，歸來仍是少年”的既視感，是不折不扣的凍齡女神。
此番轉型做明星主播，舒暢似乎遇到了職業生涯中最受爭議的一次挑戰。“做直播容易翻車背鍋”、“過氣明星才做直播”等勸退説法不約而同湧出。而這一點上，恰恰可以看出粉絲對於舒暢事業的關注。
如今，距離舒暢首次直播已經過去2個多月。我們回頭來看，與“翻車”預期相反的是，舒暢在直播裏展現出了屬於她自己的風格，並收穫了大批直播間粉絲認可。據蟬媽媽直播數據平台顯示，近兩個月舒暢抖音粉絲數增量超400萬。
不論是專業度還是敬業度上，舒暢還是那個舒暢。
在業內，公認明星主播相對於職業主播來説有先天優勢，這一點主要體現在藝人的表達能力和才藝上，也就是“在大眾面前臉更熟”。舒暢自身擁有二十餘年的表演功力，使得她在面對鏡頭直播帶貨時，適應能力很強、鏡頭感很好、表情管理到位。在連續幾個小時的直播中，她很少顯露疲態，始終情緒飽滿，面帶微笑，截圖表情時刻在線。
目前來看，舒暢已經在直播中找到屬於自己的帶貨節奏。透過鏡頭可以看到，舒暢在自己的直播間裏是拉主KEY的，整個直播間賣貨的節奏由她掌握。上鍊接、送福利抽獎都由她自己帶節奏，甚至有的時候還要提醒助理加快速度。
在風格塑造上，每一場直播，舒暢都會對出鏡造型進行打磨，或古風或港風或時下流行的海軍風，她都能很好駕馭。某種程度上，她的這一嘗試也創新了直播間的“劇情風”，讓粉絲能夠沉浸式購物。
在產品推薦上，她一場直播要賣至少１５種不同的產品，每一樣產品的優點她都能如數家珍，還會貼心分享該產品的用法，適合人羣，等等。特別是對孕婦和小寶寶的產品，她會特別認真地去介紹產品成分。她不會極力地向大家推銷，特別有分寸感。賣卸妝油，就現場卸妝；在售的項鍊耳環等，她自己就現場戴着。有粉絲反饋舒暢的直播間“介紹很詳細”、“節奏感很舒適”。
據飛瓜數據顯示，舒暢女性粉絲佔比為66.25%，且粉絲的年齡分佈以25歲至35歲區間為主。這或許和舒暢本身的氣質和吸粉體質有很大的關係。未來，舒暢直播間在打通全品類的同時，美妝個護、配飾依然會是長期優勢。以舒暢直播間帶貨的某款復古小細管絲絨口紅為例，該款產品在舒暢直播間賣出了17.5萬單銷量的成績，足以見舒暢在女性消費者中間已經取得了一定的影響力。
演員和主播角色共生，對於職業的熱愛不變
在過去，明星的主業是拍戲、唱歌或是綜藝。而在明星主播化的今天，直播已然成為明星一種提升商業價值和職業發展的途徑。隨着直播進入3.0時代，培養型、成長型生態逐漸形成，明星則成為平台直播帶貨生態的一部分，起到豐富平台生態多樣性的作用。
對於舒暢來説，直播和演戲一樣，都是一種應當熱愛的職業。
進入新的階段，舒暢沒有任何明星光環，像職業主播一樣“拼”。首次抖音直播帶貨時，舒暢和職業主播一樣從早上10點直播到了晚上11點，最後連網友不忍心勸其“要愛惜身體”。好在，直播數據背後是不斷地磨合、測試，而常態化和長週期的直播也為她積累了用户信任度和粘性。
不論是演員或是主播角色，粉絲對於舒暢來説都是首位。作為演員，為粉絲塑造好的角色、傳遞高質量的作品即為寵粉；在直播間裏，傳遞正確的價值觀、為粉絲推出性價比好物和福利就是寵粉。直播“出道”2個月，舒暢寵粉節的頻率也高達一個月一次。此次以“寵粉”為名的“娘娘寵粉節”直播裏，多款產品1元秒殺，福利多達數萬份；甚至還有不間斷福袋，汽車、手機等都免費送；大牌美妝產品推出寵粉補貼價，粉絲以超低的價格即可購買。
從行業的視角來看，一次次攀升的數據裏，意味着主播能夠獲取更多商家的青睞，並獲得更多的議價權，從而為粉絲爭取更高的福利和性價比好物。這也是此次舒暢寵粉節勢必要挑戰30萬在線的初衷。
不論任何職業，術業有專攻。明星的經紀團隊未必擅長選品、銷售等關乎直播帶貨效果的環節，所以大部分想要長期做直播帶貨的明星如今都選擇了簽約MCN。據悉，舒暢此前已經簽約新內容電商直播機構TOP1的謙尋文化，和林依輪等早期發力直播的前輩成為了同事。相信依託謙尋在業內專業的運營團隊和強大的供應鏈基礎，結合舒暢自身的專業及敬業程度，未來直播間將給受眾帶來更多的驚喜。
正如業內評價，“明星直播帶貨正在走向去粗取精的發展路線，明星向專業主播靠攏已不只是未來趨勢，而是當下必需。”對於明星跨界做直播，我們還是應該持有更理智、客觀的態度，並對這一趨勢保留信心。