消費有數 | 李佳琦薇婭 VS明星主播，誰掏空了你的錢包？

10月21日凌晨，2020年雙十一預售帷幕拉開，一場搶人帶貨大戰在直播間展開，你的錢包貢獻給了哪位主播？

數據顯示，10月21日零點剛過，短短10分鐘內，淘寶直播引導的成交就超過去年全天，與去年同期相比，增長4倍。從品類來看，僅美妝，就有12個單品在淘寶直播1小時過億，包括Whoo天氣丹禮盒、雅萌ACE射頻儀、Tripollar美容儀、資生堂紅腰子精華等爆款產品。

直播成績比較亮眼的又屬李佳琦、薇婭等淘寶頭部主播以及汪涵、林依輪等明星主播。根據數據分析服務網站知瓜數據報告顯示，預售當晚晚淘寶直播總觀看PV為7.03億，李佳琦、薇婭的直播間PV加起來就超過3億，剩下4億觀看PV被其他7萬多場直播瓜分，可以發現頭部主播競爭優勢明顯。

具體來看，根據知瓜數據，李佳琦直播排名第一，商品銷量（估）達1000萬件，GMV（估）39.11億元，薇婭次之，銷量（估）為720.58萬件，GMV（估）達38.66億元，兩人帶貨GMV近80億元。除了淘寶主播，預售當晚共有35位明星播主直播間開播，表現較為突出的是汪涵直播間，6時24分的助農直播裏，銷量（估）達1.44萬件，GMV（估）達555.04萬元，還獲得了424.16萬次點贊。排名第二的是林依輪直播間，第三為謝娜直播間。

淘寶主播VS明星主播，誰掏空了你的錢包？答案是一起掏空！儘管都在同一時間直播競爭顧客，但是李佳琦、薇婭等淘寶頭部主播和明星主播主要帶貨差異化較明顯。

從爆品來看，根據知瓜數據，預售當晚李佳琦直播間GMV過億的產品鏈接就有8個，包括資生堂紅腰子、OLAY光感小白瓶等，都是美妝護膚品類。薇婭直播間GMV過億的產品有4款，包括Whoo天氣丹套裝、雅萌的ACE射頻儀等，也都是美妝護膚品類。

再看明星直播間，明星主播中，汪涵排名第一，在總榜單中排名第七，6時24分的助農直播裏，銷量（估）達1.44萬，GMV（估）達555.04萬，還獲得了424.16萬次點贊。在汪涵的直播間，最受粉絲喜愛的商品是“中石油崑崙好客雲南特色 麗江高原特色女兒珍 苦蕎茶（袋裝）175g”，銷量為1224。在榜單排名第二的林依輪直播間和排名第三的謝娜直播間，共同出現了“紅豆薏米茶包”，且謝娜直播間銷量排名第二的商品就是一款茶包，可以發現都是美食飲品品類。

從選品角度看，薇婭直播間上架149個鏈接，佔比最高的是美妝護膚品類，達59.7%，其次是美食飲品品類，佔比20.8%，排名第三的是服飾箱包品類佔比8.7%左右。再看女星謝娜的直播間，預售當晚，她的直播間上架30個鏈接，佔比最多的是美食飲品品類，達46.7%，其次是生活用品品類，達23.3%，第三才是美妝護膚產品，佔比16.7%。可以發現，雖然都是女性主播，在雙十一預售當晚選品上也存在較大差異。

可以發現，超頭部播主的直播間佔大類的美妝護膚、時髦穿搭等商品類型，在明星播主的直播間反而會佔比較小。明星播主似乎彌補了在帶生活用品、家用電器等商品類型方面的空缺。

【記者】週中雨

【作者】 週中雨

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