李佳琦怎麼和品牌方砍價？他説“主播是流量擔當，更是責任擔當”

李佳琦怎麼和品牌方“Battle”砍價？他為何熱衷“安利”寶藏國貨？網紅主播的台前幕後有哪些故事？

今天，全國首檔聚焦品牌OFFER的實驗類綜藝節目《所有女生的offer》官宣27日上線，由滬上知名主播李佳琦所在的公司美ONE製作。當流量洶湧而來，如何堅守為消費者負責的初心，如何不辜負各方的信任，對每個主播都是一道拷問。“主播是流量擔當，更是責任擔當。”李佳琦説。

《OFFER》的靈感，來源於佳琦説過的一句話：“你們知道嗎，為了拿到這個OFFER，我跟品牌談了多久。”不同於以往的自制綜藝，《OFFER》拍攝的是李佳琦工作的日常，涵蓋了大家看不到的直播間的台前幕後。主創團隊稱，做節目的初衷是“希望幫助更多優質的品牌被看見，把更積極正能量的想法和理念傳遞給大家。”

隨着95後、00後等Z世代消費力量崛起，也帶動了國潮風的日漸升温。有報告顯示，Z世代羣體有着鮮明的消費特點，他們更關注新奇、個性化和興趣至上，更希望找到中國傳統文化和全球文化表達之間的平衡，以全球化視角定義自己的中國身份。節目中有很多涉及到國貨品牌的內容，這也是李佳琦直播間一直在做的事情——賦能國貨。

從直播間被“種草”，到全網主動搜索選購，再點評匯聚成線上社交部落，近距離體驗人氣新品，已成為當下不少Z世代的消費新趨勢。雖然被稱為“帶貨一哥”，但李佳琦尤其看重如何為本土品牌打開更多可能性。“消費者的每次購買都是在給嚮往的生活投票，但是有些小眾國貨可能連投票的資格都沒有，那讓這些國貨有入場券就變得尤其關鍵。”以李佳琦為代表的超級直播間，正通過各種方式做用户溝通和“種草”，代替了過去純粹擺在貨架上的單一硬銷售，成為“國貨熱潮”不可忽視的助推器。

節目內容主要拍攝李佳琦直面品牌方，幫“所有女生”砍價拿福利的現場。“具體談判時，合作伙伴都非常友好，不過我們也用了一些小策略，比如通過商圈街採等收集用户對產品真實的使用感受，反饋給品牌一些意見和建議；我也會在他們提出OFFER時故意麪無表情，讓他們覺得我對這個OFFER力度不滿意；有時候我會用別的品牌來壓制另一個。”不同於往年雙11的模式化營銷，今年《OFFER》以綜藝的形式聚焦談判桌，網友可以更直觀地看到李佳琦如何爭取權益。

近年來，李佳琦直播間連續打造了逾百款國貨爆品，被譽為“編外產品經理”，多方合力構築信任長河。在李佳琦看來，對於電商主播，消費者的信任好比“地基”，品牌的信任就好比“樓宇”，再高的“樓宇”，不夯實“地基”，垮塌也只是一瞬之間的事。