文/餘滄海
塗口紅塗到有吉尼斯紀錄，九億少女錢包的惡夢，流量堪比10個男團，1.3億買豪宅，和唐嫣胡歌成為鄰居，28歲的李佳琦，妥妥地成為了這個時代的一大傳奇。
説起來，主播這個行業其實並不好做。
不僅難出頭，而且容易招罵，但李佳琦要算相當特別的一個。
有人説，李佳琦只是因為趕上了直播行業的風口浪尖借勢飛起，沒有李佳琦還會有王佳琦張佳琦，對此，我想説兩點：第一，搞錢這個事，在一定程度上，真的很難；第二，不經歷風雨是見不到彩虹的，表面的光鮮亮麗一定有背後無數的艱難困苦支撐。
他的成功有目共睹，不吹也不踩，換作你我任何人，至少目前來看不可能做得到。
01
李佳琦的清醒
去爭論究竟是時代賦予了他躋身頂流的權利，還是他創造了一個與眾不同的時代，其實並沒有多大的意義。
任何的成功都難以複製，李佳琦的出現之於我們大多數人的意義，或許在於強調努力和選擇同等重要。
剛到大城市打拼的他起先接觸到直播帶貨這個行業，完全是出於抱着“再多一份兼職工資”的心態。而從美妝導購走到全職帶貨主播，再到享譽直播界的“口紅一哥”，李佳琦用了整整四年。
最初的李佳琦，也想過要放棄。
白天是彩妝導購，晚上直播帶貨，但是最初的三個月並不順利，這讓他一度想要放棄，好在最終還是在他人的勸説下堅持了下來。
2018年，在直播帶貨這個行業的前景還不怎麼廣闊的情況下，李佳琦憑藉着旁人無法企及的業績從短視頻平台脱穎而出，打開了口紅銷售的新市場，同時也讓直播帶貨這種形式更多地為人所接受。
光從這一點來看，李佳琦成為新經濟下極具代表性的人物，乃至成為一個行業甚至是一座城市的文化符號，並不為過。
“口紅一哥”火後，李佳琦也開始嘗試帶其他的貨。
與後來很多走紅之後的主播不同，李佳琦的直播間始終堅持着自己的原則。
一年365天，除了生病或者過年，他的直播間很少停播。
在這樣的快節奏下，直播間自然也就引來了許多的質疑聲。
“一年帶貨超過上千種，產品怕不是會有什麼問題吧？”
隨着李佳琦的爆火，這樣的聲音隨處可聞。
然而這種隱憂在李佳琦及其團隊的把關下，稍顯多餘。單場基本控制在三四小時的直播的背後，是公司團隊從選品到質檢的層層篩選。
李佳琦直播間中的含金量，也遠不止於他緊鑼密鼓的直播話術，更不止於後來成為商標的一句“OMG，買它！”或是“所有女生”的口頭禪。
02
李佳琦的電商新時代
對很多初接觸這種購買形式的網友來説，選擇李佳琦或許並不意味着追趕潮流，而是省時省心。
李佳琦的直播間，可能是“所有女生”的美妝學堂，也可能是“所有女生”相對便捷的選品之地。
從前的電商形態是“人找貨”，消費者平台搜索日常所需商品，光是貨比三家就足夠讓人挑花了眼；而李佳琦與整個直播行業的存在，算是開創了電商“貨找人”的新時代。
不僅為買家省去了挑選商品的時間，甚至做出了最為直接的體驗反饋。
更巧妙的是，李佳琦賦予了直播間猶如脱口秀般的特性。
看過他直播的人，一定會對他的語言輸出印象深刻，因為產品推薦話術過於密集而導致觀看者大吐苦水的情況同樣不少。
不過，也正是因為這樣的直播帶貨，才讓觀眾更多感受到了直播者的用心，發出“原來直播帶貨也能這麼玩”的感慨。
有用+有趣，成了李佳琦直播間吸引人的終極秘密。
你可能也聽説過，前段時間他的雙十一直播為了讓廣大網友能在第一時間搶到優惠券和商品，不至於因為犯困而錯過下手時間，大半夜愣是敲鑼打鼓、加大嗓門賣力加班。
此事一出，李佳琦成了全網“第一個讓我熬夜，不讓睡覺”的男人。
當然，與他的這一頭銜同樣惹人關注的，還有他整場直播下來毫不消退的熱情。
李佳琦的“拼”，由此可見一斑。
他的成功，是28歲已然成為了一個傳奇，而身為普通人的我們，往往28歲依然還是個辛苦耕耘的打工仔。
03
有脾氣有選擇的李佳琦，比“機械主播”更生動
隨着流量和知名度的日益擴大，他的直播間裏吸引了不少明星的關注。陳坤、倪妮、劉濤、楊冪、劉雨昕等藝人的到來，也讓李佳琦的呼聲隨之水漲船高。
不僅如此，李佳琦還有意打造直播間裏的煙火氣，不論是與表妹的互動、和小助理的“打鬧”還是“女明星never”的出鏡，或多或少都俘獲了部分網友的芳心。
而這，既是李佳琦的用心，也是他為直播間的消費者所帶去的温暖。
這種温暖不僅淡化了直播間裏快節奏帶貨模式所帶來的壓迫感，同時提起了網友的觀看興趣，從而真正做到另類引流。
這樣看來，站在消費者角度更多做出考慮的李佳琦會得到無數網友的青睞，其實不足為怪。
也是努力和選擇這兩種元素，共同塑造了李佳琦的獨一無二。
很多人可能聽過有關李佳琦的兩件事。
一是李佳琦在一場直播時啞了嗓子，獲得了許多人的同情，面對這些聲音，他直播喊話做出回應，稱自己不需要可憐，因為那就是他的工作；另一是他的直播間裏，從不盲目鼓吹口紅。即便是大牌口紅，在沒有試色的情況下，他不會空口吹產品，更不會違心做推薦。
可以説，他的直播與他的人一樣，都有點兒脾氣，也有選擇性。
以消費者的身份一起吐槽品牌是常有的事，為此而為他捏把汗的網友也不計其數。
“所有女生，買它”這句話，顯然不是誰都有底氣大聲説出來。
而這樣有脾氣的李佳琦，也比那些閉眼吹產品的“機械式”帶貨主播要生動得多，也討人喜歡得多。
即便後來直播界也湧現出如他一般性格，或者業務能力還算耐打的主播，但李佳琦的存在，並非誰都能取代。
正如他所言，直播間的被認可離不開所有人的陪伴。他的願望是希望自己的直播間能更多陪伴所有女生，而這種陪伴是雙向的。既是李佳琦陪伴她們，也是她們陪伴着李佳琦成長。
可以説，李佳琦打拼出的這片天地裏，包含着直播間內許多粉絲的期待與共同努力。
而他的温柔和有所堅持，始終無可替代。
每一個行業裏大概都會有“李佳琦”，但在直播帶貨裏，有且僅有一個李佳琦。