中國電影營銷第一股創始人朱瑋傑：風浪再大，我們保持盛開

作者丨ADolphin

圖丨受訪者提供、網絡

“我們如同身在江湖，門派林立，但是置身於其中，必須有看家本領，本領過硬自然謀生不愁，什麼時候都餓不死手藝人，何況我帶領着這羣精幹手藝人，還有更好的資本支持，有分工清晰的團隊配合，風浪再大，我們保持盛開。”這是朱瑋傑寫給2020年的一封信。

繼税務風波、限古令、觀眾審美上升、宏觀調控加強後影視圈寒風凜冽。2019年中國電影總票房增長率較2018年下跌3.7%，另有10家A股影視上市公司全年業績預計虧損額達到了153.22億-175.77億元，有3000多家主營影視業務的公司已經註銷或者吊銷。

眾人皆盼2020年可以回暖。誰知肺炎疫情的蝴蝶效應讓影視行業雪上加霜，股市大跌、春節檔撤檔、五一檔命運未知。僅大年三十至正月二十六期間，中國電影市場同比去年已損失113.66億元票房。

公司如何生存，朱瑋傑有自己的思考和行動。

對朱瑋傑來説，2019年是無限自在經歷了多年高速增長後的第一次嚴峻考驗，但好在依然保持着行業領軍企業的身份。“2019年對我來説也是文藝之年，我們做了很多文藝片，這既是我們對電影的尊重和熱愛，也是在行業困難期的一個喘息。”

這一年，無限自在“投資+營銷”的《江湖兒女》，入圍第71屆戛納主競賽單元，也入選美國媒體BusinessInsider2019全球年度十佳影片等多個獎項。

在第28屆中國金雞百花電影節上，無限自在營銷助力的電影《地久天長》，拿下最佳男主角、最佳女主角、最佳編劇三項大獎；出品並全案營銷《送我上青雲》榮獲最佳女配角；營銷助力《奇葩説》第六季、《中國新説唱》、《潮流合夥人》等熱門綜藝。

要幹就要幹到核心

江湖俠客是什麼樣的？

武俠小説裏的形象是不問出身、豪邁坦蕩、瀟灑恣意、以武論英雄。朱瑋傑自喻少俠，追求自在恣意。“無限自在”也由此得來，他希望這是個自在的公司，擁有無限可能。

無限自在的員工會喊他“老朱”，會在聚會上開玩笑，但朱瑋傑從不在意，經常和員工一起自黑玩耍。

在採訪起始，朱瑋傑就認真詮釋了一個接地氣的年輕老闆是什麼樣的，插科打諢不在話下。

但持續交流後會發現，他邏輯縝密，富有主見與想法。一個合作方在現場評價他，“是一個很有眼界和才華的人”。

新聞專業畢業的朱瑋傑早期是《東南早報》的一名政法“打黑”記者，後因報社改組成為娛樂部主任。他用做社會新聞的態度報道娛樂新聞，帶領剛設立的部門，成為國內紅極一時的娛樂報道組。

風光正盛時，朱瑋傑突然辭職了。某天醒來，他就想：我要去北京，當下立刻收拾行李，把東西裝在車後備箱裏，帶着積蓄一路開車北上。

事實上，創業的想法朱瑋傑早就有了。“對我來説，幹一行就要幹到這一行的核心。記者是一個旁觀者的身份，我在報社的時候就經常在想我一定要做核心的事情，我想試試。”

説試就試。創業前期沒背景、沒資本，朱瑋傑和兩位合夥人利用當記者時積累下來的人脈資源和良好聲譽，陸續接到一些小項目。

2010年，朱瑋傑憑藉營銷《倩女幽魂》《葉問前傳》《讓子彈飛》逐漸打開知名度，公司開始步入正軌。

2015年，無限自在傳媒正式在新三板掛牌上市，成為中國電影營銷第一股，朱瑋傑也被稱為“娛樂營銷操盤手”。截止2018年，無限自在傳媒助力營銷電影項目累計過兩百億，服務過《夏洛特煩惱》《前任3：再見前任》等多部爆款電影。

當被問及未來無限自在傳媒會側向哪方面發展時，朱瑋傑毫不猶豫道：“無限自在永遠都是一家娛樂營銷公司，不管是製作院線電影、網絡電影還是電視劇，所有的發展都是為了更好的服務內容，做好本職，這件事永遠不會變。”

“我覺得術業有專攻。我是一個非常願意把一件事幹到底的人。”朱瑋傑説到，“我們從頭到尾都是在替行業做服務。我們願意站在台後，可以不走紅毯，不頒獎，但是我一定要把項目做好。”

回想起那個決定北上的早上，朱瑋傑對當初不顧一切的自己有點後怕、有點感慨。他笑了笑後還不忘吐槽自己，隨即又坦然而堅定地表示：“我創業目的很簡單，我要成為這個細分行業第一名。”

做好3件事

想做和能做從來都是2件事，而朱瑋傑用十年時間將無限自在做成細分行業的龍頭企業。朱瑋傑表示：“其實我們很簡單，就是做好三件事。”

“首先，要懷着初心做。你要站在對方的角度考慮問題，不能只盯着營銷服務費，只有當片方、導演和演員等主創以及觀眾三方共贏，營銷才是成功的。”

身處產業之中，還要遵循產業邏輯。產業有高潮期、低潮期，有項目孵化期，以及項目服務期、產出期。朱瑋傑表示，營銷是一個服務公司，要耐得住寂寞。在行業低潮期，要懂得蟄伏，學會未雨綢繆。

2019年，無限自在默默做了許多項目儲備。朱瑋傑對項目的投資並不僅僅是從商業爆款的心態出發，更多的是尊重優秀內容，尊重觀眾的欣賞水平。這些儲備的項目也為他打開了新年篇章。

2020年2月20日，在國內院線電影市場停滯的時候，賈樟柯導演的新作《一直游到海水變藍》入圍第70屆柏林國際電影節特別展映單元（BerlinaleSpecial），朱瑋傑代表電影出品方同電影主創一起出席了開幕式。

不僅如此，他還看準了網絡電影正在從數量規模型向質量效能型轉變的特點和觀眾線上觀影的行為習慣，從2018年開始佈局網絡電影“營銷+”計劃，搶佔線上觀影的紅利。

市場就那麼大，誰能跳出桎梏，看到方向，誰就能先走一步。結果證明，在2020年開局，無限自在的網絡電影項目成績斐然。“打鐵還需自身硬。團隊很重要，要對電影有所理解，要有足夠的閲片量，要有不斷學習不斷創新的實幹精神。”

在團隊建設上，朱瑋傑要求團隊要長期處於實戰的氛圍當中，並建立起培育機制和帶隊機制，所有的任務都奉行着“你不行就有人頂上去”，來充分保證項目組的實力。

同時，團隊必須針對所有媒介渠道，做定期的數據分析。就連朱瑋傑自己，每天都要關注着數據的變化，以便及時做出調整。

“其實我們還蠻殘忍的。”無限自在公司主推“項目制”，一切為了項目服務，項目的結果就是這個團隊的結果。實現不了既定的目標，項目就可能受到損失，公司和個人也都可能受損，每個人都必須全力以赴去拼。

江湖本就殘酷，想要活下去就要有立身之本，要有拼搏奮鬥的勇氣和膽識。

為好內容保駕護航

如果説文藝片是一種情懷和藝術，那麼商業電影就是一種帶有藝術屬性的商品。推銷電影跟賣產品是一個道理，要把東西賣出去，就會先看這個東西的質量和用途，對電影而言，內容就是質量。

在整個採訪過程中，朱瑋傑多次提到內容。他早早就明白，營銷不過是內容的助推器和催化劑，要想完成市場的化學反應，只靠營銷是不夠的。

“電影要賣得好，首先得是一個好題材和好的故事。其次，要有好的製作班底。最後要有好的情緒共鳴。”朱瑋傑認為，市面上大部分賣爆的電影，情緒都賣得好。“所以你去判斷的時候，它是會有一定規律的。”

2019年多種題材影片均迎來單片票房的重大突破，票房成敗已無題材限制，只關乎內容。

數據顯示，票房前十影片中，劇作類影片評論提及最多的關鍵詞是劇情、故事、情節、內容、淚點等。另外，2019年9分及以上的優質電影票房佔比顯著提升，貢獻超65%。8.5分以下影片的票房佔比僅12.1%，降幅明顯，市場空間越來越小。

雖然2019年全年總票房達到642.6億元，但票房最低的100部國產片總票房僅有380萬元，最低影片的票房僅184元。

可以看到，電影市場頭部效應愈加顯著，“內容為王”成為行業準則。“能和好的內容一起合作，和這些創作者一起工作，真的是很幸福的事！”朱瑋傑致力於能和優質內容共同成就。

2019年6月下旬，朱瑋傑宣佈“每年拿出一個億為青年影人提供助力”。另外，無限自在聯合了江蘇榮海資產管理有限公司、建州（福建）股權投資管理有限公司，共同發起設立“自在榮州影視文化基金”，扶持優質影視項目，更是攜手中國電影導演協會大力扶持“青葱計劃”中湧現出的青年導演。

在電影製作上，朱瑋傑坦言，演員和片方是相輔相成的。做電影有兩種做法。一是“狼狽為奸”，二是“互相成就”。

“我們一定要做‘互相成就’的事，不要‘狼狽為奸’。‘狼狽為奸’的事情看起來輕鬆，來錢快，但是這麼做是會死的。”

他也開玩笑説，電影是一個非常看命的行業。“好的電影不一定爆，爆的電影不一定好。我們能做的是把這件事做得不丟人。至少説在電影的發行、營銷、內容製作上，都努力做到最好，結果怎麼樣就交給市場。”

回饋鷺島，衝擊精選層

10年前他北上創業，10年後他南下回饋。朱瑋傑作為閩南人，對廈門有着深厚的感情，何況廈門本來就被譽為風光旖旎的“海上花園”，是一個絕美的天然的影視取景地。

但實際上，廈門要發展影視文化產業鏈，還缺乏足夠的人才和配套。眾多優秀的製片人員、導演、羣眾演員等人才是支撐電影產業的主要因素，這點廈門相對並沒有足夠的優勢。

作為2019年廈門重點招商引資項目，無限自在傳媒已成立廈門無限自在傳媒影視有限公司，並與廈門政府共同推進環島路四公里影視示範段的開發，打造廈門“影視城市會客廳”作為廈門文化新地標。

朱瑋傑表示，除了將全資子公司落地在廈門，實現部分人才培養，還會落地部分影視拍攝項目，最重要的是會利用自身資源，將導演、演員帶來廈門，讓他們儘可能感受、熟悉、關注這座城市。“我能做的就是利用公司的產業和自身資源，為家鄉的影視發展做些貢獻。”

除了助力家鄉鷺島，衝擊新三板精選層是無限自在接下去最主要的工作重點。

自從2015年，無限自在掛牌新三板後，一直是新三板市場的佼佼者，先後入選創新層和新三板成分指數樣板股。

接近2018年年底，無限自在傳媒在自身“彈藥”充足的狀況下，再度完成融資，意在補充流動資金，同時不斷擴大公司的業務規模，不到三年時間內無限自在傳媒已經累計完成了三次定向增發，累計增發近億元。目前，公司市值約6.8億元。

去年，無限自在傳媒向北京監管局報送向不特定合格投資者公開發行股票並在精選層掛牌的輔導備案資料，並獲得北京證監局受理。目前，公司已進入向不特定合格投資者公開發行股票並在精選層掛牌輔導期。

朱瑋傑轉發精選層消息，配文寫道“正式報北京證監局開始輔導備案，向新的目標衝刺！”。