編者按：本文來自微信公眾號 半佛仙人（ID：banfoSB），作者：綠牙齒 半佛，創業邦經授權轉載
1這幾天，很多人去茅台的APP搶茅台了。
搶茅台不是重點，重點是，茅台又開始做自營電商了。
不，準確地説是茅台搖號平台。
靠酒達到了車牌和一手房的效果，不愧是醬香科技。
3月31日，上午9時到10時，一個小時內，超過229萬人、622萬人次參與申購。
很多人奔着套利去了，才發現最出名的硬通貨飛天茅台並沒有在上面。只有4款產品：兩種不同規格的茅台虎年生肖酒（簡稱虎茅）、珍品茅台（簡稱珍茅）、茅台1935。
但不重要，不妨礙大家哄搶。
最貴的虎茅（盒）投放了376套，申購人數是122萬人，中籤率0.031%。
而且這個數只是個統計數字，因為即使申購你也得選所在城市的線下的專賣門店來提貨。
所以實際上的比例只會更誇張。
醬香，果然是核心競爭力。
2對於茅台此次重啓電商APP，很多人的看法是茅台要多弄點利潤了，要跟經銷商爭利了。
不能説錯，但格局小了。
因為茅台賺錢不需要弄這麼小氣和直接，大家都知道醬香科技永遠是股票的親爹。
茅台的主航道，或者説，最核心的利益，是啥？
是三價。
股價，貨價和品價（品牌價值）。
股價怎麼能夠持續漲？
成為賽道第一名，成為高端白酒的王。
高頻高價，還不需要給下游賬期。
數據永遠漂亮，增長永遠穩定。
貨價怎麼持續漲？
掌握定價權，供持續小於求。
品價怎麼維持？
不僅僅是講故事，更是把貨價和股價掌握住。
這一切，靠的都是一個路徑：製造稀缺，以及證券化（或者説投資or投機價值）。
而這套操作，離不開關鍵角色：經銷商。
故事的起點是廠商先在產能上搞出了稀缺，同時還給經銷商限制了終端零售價。
雖然供小於求，雖然市場價不斷漲，但你只能賣這個價格。
這樣就存在了巨大的套利空間。
這種供需緊張狀態和套利空間又會反饋到經銷商這裏，經銷商會按照市場價賣給一些熟人大户。
而這些大户也並不會真正消費，而是開始居奇囤貨，搞投資。
囤貨又會導致進一步稀缺，指導價和市場價的價差會越來越大。
巨大的差價會給中間商帶來巨大的利潤，這種造富故事又會吸引更多的人加入到倒賣和囤貨的陣營，進而繼續製造稀缺。
這才是神話的運作思路。
沒有廠商對經銷商限價，不會有這麼離譜的稀缺。
沒有中間商的囤貨倒賣，也不會有這麼離譜的稀缺。
而中間商和經銷商之所以如此放心大膽的投資，是因為共識。
3思路再開闊一點，把茅台不要理解成消費品，理解為具有消費能力和社交一般等價物水準的投資品。
大概類似於什麼呢？
然後，用股票交易所的思維理解茅台的運作。
炒茅台，和炒股票一樣。
是資金和籌碼的匹配遊戲。
經銷商以指導價賣到市場上，是一級市場。
買到的人再以市場價賣出去是二級市場。
玩過股票的朋友都知道，二級市場波動頻繁，影響價格唯一的變量是參與者的共識。
新品尤其是非標產品剛上市的時候，放的量少，籌碼也少，那麼很容易用一點錢就能把價格推高。
後期廠商會不斷把量推到市場上去，如果想要維持原先的價格，就需要拿出更多的資金來囤積，來吃掉市場上流通的份額。
一個新的炒作標的，往往維持熱度的時間並不會太長。因為熱錢會不斷流動，流到下一個值得炒的標的上去。除非一個炒作標的，被市場上所有的人認可，形成共識和信心。
飛天茅台就是這種共識和信心的典型。
稀缺和共識是這種金融遊戲的兩個齒輪。
稀缺會形成共識，共識又轉而繼續製造稀缺。
4這些年，越來越多的年輕人開始摒棄白酒，但這絲毫不影響大家對茅台的共識。
我眼睜睜看着身邊很多人，從對茅台不屑一顧到開始搶茅台。
因為愛喝酒？
不，一方面是應酬確實需要，茅台就是酒桌上的一般等價物。
另一方面，是因為愛賺差價。
但現如今因為疫情的持續，這個共識正在開始鬆動。
畢竟酒局都沒了呀。
那哪是酒局呀，那是密接。
所以，需要一些操作維持共識。
維持這個共識需要廠商、經銷商、中間商、大買家的共同參與，並且是拿錢參與。
有的需要炒，有的需要囤，有的需要一次性買入放着喝或者間接囤。
但現在，這個體系上很多人的頭寸是緊張的。
大家都沒有餘糧了。
慢慢地，一小撮經銷商們就會開始關心供需狀態。
比如今年三月份，白酒進入了消費淡季，再疊加疫情，別説自己喝，送禮都出不了門了，被限制了。
需求減緩，供給又增加。
茅台三月份在生肖酒這些非標產品的投放節奏要比往年加快，再加上很多人之前囤積的茅台也會出現在市場上。
茅台仍然有共識，但共識還是受到了一定的折扣。
即使仍然很多人仍然有信心，但至少手頭得有頭寸，得有現金。
沒有利潤只是難受，沒有現金直接折壽。
所以三月份下旬一小撮經銷商出現了拋售行為。
這種拋售行為有對茅台開放電商的擔心，但更恐懼的其實還是對終端需求減少的恐懼。
所以這個時候出現的i茅台其實是對共識和信心的一種鞏固。
你看，哪怕是黃牛嫌棄的茅台1935，都是被哄搶的狀態。
愁啥愁。
要繼續給茅台信仰充值，繼續當好忠誠的蓄水池。
也是給股民看的。
我不花一分錢廣告費，不買流量，只是説自己要推出APP了，就有一百多萬人安裝、註冊、實名，去搶購4599一瓶酒。
去哪裏找這樣的產品？
去哪裏找這樣的品牌？
在消費品都被捲成麻花的時代裏，我還有能力讓消費者這麼跪着，讓他們爭破頭去搶，你還擔心什麼呢，對吧。
只要經銷商的信心繼續充沛，共識繼續維持，那麼這種稀缺就會持續。
你以為電商平台，但人家其實是廣告，是給經銷商的興奮劑。
一切魔幻，又合理了起來。
越合理，又越魔幻。
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