圖片來源@鹿角巷官微
文丨開菠蘿財經（ID：kaiboluocaijing），作者丨吳嬌穎 蘇琦 金璵璠，編輯丨吳嬌穎
奶茶加盟騙局，還在收割年輕人。
近日，因為花1個億打假，網紅奶茶品牌“鹿角巷”登上熱搜，被稱為“年度最慘奶茶店”。
據央視財經報道，有奶茶店店主加盟某奶茶品牌一年多，虧損高達100多萬，卻被告知加盟的是“假店”。涉事品牌鹿角巷負責人稱，最誇張的時候其在全國只有114家直營店，但假店有7000多家。事件曝光後，鹿角巷發佈微博致歉稱，是由於品牌對中國大陸商標註冊細則不詳，在商標註冊過程中讓假店鑽了法律空檔。
自從新式茶飲站上風口，像這樣打着知名品牌旗號“收割”加盟商的騙局，並不少見。
開菠蘿財經和一些茶飲品牌加盟商聊了聊，發現他們往往是在短視頻平台接收到這些“假品牌”的招商信息，一旦“上鈎”，很容易就會掉進對方的連環套。
這些快招公司的招商套路也大同小異，有的稱自己是某個大品牌的子品牌或者兄弟品牌，各自招商、不會侵權；有的利用合作方的知名度背書，讓人誤以為是品牌招商；還有的自稱正處在上升期，不久後會成為下一個知名連鎖品牌。除此之外，他們還會開出開店穩賺、明星代言、專人輔導、加大廣告投入等誘人的條件。
他們的第一個目的，是忽悠受害者先交出一筆幾萬元的加盟費；進入到開店環節，就通過高價批量售賣原料繼續“收割”加盟商；等到加盟商發現虧損數額越來越高，對方早已卷錢跑路。
許多受害者即便識破騙局、聯合維權，甚至起訴成功，也很難拿到退款。最後，大多數人只能安慰自己，就當花錢買個教訓。值得思考的是，快招公司的加盟套路漏洞百出，為何還能“割”了一茬又一茬？
我被假“益禾堂”招商騙了4萬多，勝訴也拿不回加盟費曉星 | 海口
關於我加盟茶飲品牌被騙這事，要從2020年9月説起。
當時，我在抖音看到“益禾堂”的招商廣告，就填寫資料留了聯繫方式。益禾堂在廣東、海南挺有名的，有不少門店，生意看起來也不錯。
之後，那家“添福（廣州）企業管理有限公司”的工作人員加了我的微信，從在線上談加盟事宜到去公司考察，再到老老實實交加盟費，我完全是被他們牽着走的。
我去他們公司考察的時候，對方讓我先交一筆44800元的加盟費和設備費，還説這個是活動優惠價格，而這項優惠活動又正好截止到當天。對方給我的《特批待遇申請表》上承諾，如果一個月內在我意向地區找不到合適的店面，會全額退款。
假品牌的《特批待遇申請表》 / 受訪者供圖
當時我注意到，這家茶飲品牌的名字叫“桔榮益禾堂”，而不是“益禾堂”。對方解釋説，這個品牌是兩兄弟共同創立的，但由於公司發展方向出現了分歧，現在各做各的招商，但不會影響品牌的使用權；還説這是更新後的第N代“益禾堂”，實際上就是同一家；又説如果開店後遇到侵權方面的投訴，公司會全權處理。
試喝的時候，也喝不出來產品有什麼問題。於是，我就交錢保留了這個優惠名額，準備幹一番大事業。
但是回家後，我一直沒有找到合適的店面，後來就決定放棄開店。我打電話給這家公司要他們兑現承諾“不開店退款”，對方卻一拖再拖，一直拖了3個月。3個月後，我再去他們位於廣州的公司地址找他們，已經人去樓空。
我在益禾堂的官網找到他們的加盟電話，打過去問了才知道，益禾堂總部在武漢，在廣州根本沒有什麼分公司，所有在“益禾堂”名稱中添加前後綴的品牌，都與“益禾堂”沒有任何關聯，也從未得到過公司的任何授權。
我這才得知自己被騙了，去報警的時候，派出所説這樣的案件已經發生很多起了，讓我去法院起訴。起訴的結果是我贏了，法院判對方全額退款，但是對方一直沒有執行，後來我連他們的聯繫人都找不到了。
像我這樣被騙的人還有很多，有的人開了店損失更大，都不到幾個月就倒閉了。我現在依然有兩件事想不明白，一是我已經勝訴了為什麼就是拿不到退款，二是為什麼會有那麼多人被這些假公司騙。
無良商家打着Swisse的招牌，搞奶茶加盟騙局歡歡 | 華中地區
去年4月，疫情有所恢復，我正好想自己創業開店，有天收到抖音推送的Swisse CityHoneyDrink營養顏究美茶館的加盟信息，就試着填寫了自己的號碼，與對方工作人員取得了聯繫。
我自己平時也會買Swisse的保健品，對這個品牌本身很有好感。作為消費者，我很理解那種愛喝奶茶又怕奶茶不健康的心態，天然會被“養生奶茶”這個概念吸引。看到推廣時，我以為是Swisse品牌的招商，便躍躍欲試。
這家負責招商的公司叫“旭飲”，我專門從家去了一趟他們位於上海青浦的公司總部。我去的時候，有不少同樣有加盟意向的人在參觀。公司擺出的奶茶和甜品的樣品，都貼有Swisse品牌商標；菜單也是按照Swisse的大熱品類設計的，比如葡萄籽精華系列、血橙精華系列等，單價在20元左右。看到這些，我心裏就沒有對品牌授權問題產生懷疑。
Swisse CityHoneyDrink 的奶茶樣品和價目表 受訪者供圖
據介紹，這個奶茶品牌的加盟費是單店10萬、區域代理20萬。當時我所在的省份還沒有人開店，我心想可以搶佔市場先機，工作人員還旁敲側擊地説，當地有一個大區已經被人定了，和我不衝突，但也要抓緊機會。
他們還稱，如果成為區域代理，我的下線店鋪需要從總部進貨，我就可以拿到五個點的提成。當然，也可以不開放自己區域的門店加盟，相當於壟斷加盟。
因為聊得還不錯，我當場交了5萬元定金。但對方一直沒領我去看實體奶茶店，我就自己在地圖上搜到一家門店地址，過去觀察。那家門店裝修處處貼着Swisse的標籤，店內也擺放着Swisse的產品，但我感覺沒什麼生意，客流量很一般。
他們還告訴我，之後Swisse會關閉代購及線上購買的渠道，讓線下奶茶店賣Swisse保健品。我心裏很納悶，線上渠道一年那麼多銷量，説關就關？我心裏開始覺得有點不對勁，便去Swisse官方公眾號詢問客服，沒想到客服稱，3月22日公司就與“旭飲”暫停了合作。
Swisse官方公眾號客服稱已與旭飲終止合作受訪者供圖
客服的説法也得到了其他人的驗證。我在抖音上找到一位跟我一樣的受害者，對方提供給我一份蓋章的函件，上面稱Swisse只是向旭飲的“Swisse飲品”提供原材料，並沒有參與任何招商項目，旭飲舉行的“Swisse總部考察”等招商活動也沒有得到授權。
Swisse發佈的“停止合作”聲明
也就是説，“旭飲”只是打着Swisse的旗號搞加盟“割韭菜”。我趕緊找到對方説準備找律師介入，他們就把定金退給我了。
去年7月，聯繫我的工作人員還説“CityHoneyDrink”已經開始二期招商，全國只招100家。在他列出的合作保健品品牌中，除了Swisse，還新增了澳世康、紐西之謎、澳佳寶等品牌，也不知道有沒有授權。
後來我看到依舊陸續有人加盟這個品牌，有人稱加盟費已經從12.5萬漲到了12.8萬。不過，在一些社交平台上，也有不少用户開始對這個招商品牌進行“打假”。
現在想想，我算是“逃過一劫”。十幾萬加盟費加上後期開店和運營費用，起碼得好幾十萬。這次沒有經濟損失是運氣，下次可就不一定了，以後我再也不會考慮加盟開店了。
快招公司自稱下一個“蜜雪冰城”，坑了上百加盟商後跑路香凝 | 廣東
去年3月，一個叫做“乘風破浪”的茶飲品牌，開始頻繁出現在我的抖音首頁，刷10條有8條都是它的廣告。
我當時手頭有點存款，正好想投資做副業。我們當地有幾家奶茶店，看起來每家店生意都不錯，經常有人排隊，加上在網上總是刷到奶茶品牌的宣傳廣告，我感覺這應該是門賺錢的生意。
我想過能不能加盟蜜雪冰城、益禾堂等知名品牌，但是瞭解過後得知，這些大品牌的加盟費用都比較高，超出了我的預算，而且很多區域的代理權已經被承包，不再開放加盟了。看到“乘風破浪”的廣告後，我試着打了上面的加盟電話，想先了解一下情況。
“乘風破浪”的宣傳廣告 / 受訪者供圖
招商人員很熱情地接待了我，還邀請了我去他們位於廣州的招商分公司進行面談。這家名為“廣州創連餐飲管理服務有限公司”的工作人員稱，他們的總部在南京，目前同時在南京、廣州、安徽等地進行招商。
據他説，“乘風破浪”是某位香港明星代言的，雖然現在知名度不高，但公司後期準備投放很多廣告營銷，把品牌做起來，未來會成為像蜜雪冰城、CoCo都可那樣的連鎖大品牌。至於門店選址、原料採購、員工培訓等問題，公司都會統一安排，開業時也會派人來協助。
真正打動我的，還是對方稱產品毛利很高，賣10元一杯的奶茶成本只要1元，幾個月就能回本。而且，如果你願意花十幾萬拿下某個區域的代理權，之後這個區域內開店的加盟費用都歸你。
總而言之，對方的意思是，我只需要交錢，其他的都不用操心；只要加盟，穩賺。在招商人員的連哄帶騙下，我腦子一熱就簽約了，先交了7萬元，包括5萬元加盟費和2萬元設備費用。
之後，對方又讓我繳納首批原料採購費用。但我對他們給出的原料成本價格有點懷疑。比如一包茶葉的單價是150元，需要一次性購買一箱30包，一共4500元；一瓶果醬的價格是80元，需要一次性購買一箱12瓶，一共960元。算下來，採購原料共需要花5萬元。
“乘風破浪”的原料採購清單 / 受訪者供圖
但實際上，他們賣150元一包的茶葉，我如果直接找原料供應商採購，價格只需要幾十塊錢。對方表示，不從品牌方這裏統一採購原料，就沒法開店；已經繳納的加盟費用，不開店不退。合同裏確實有這種“霸王條款”，但我當時沒有注意。
我諮詢一些已經開店的加盟商得知，品牌提供的原料價格確實高出市場價很多，加上門店租金、人力水電等費用，一杯售價10元的奶茶成本需要七八塊，幾乎賺不到錢。而且，這些加盟店的生意都很差，一是產品口感不好，二是品牌根本沒人聽説過，很少有人光顧。
這時候我就知道，我是徹底被騙了。7月，我們上百位加盟商拉了一個羣，發現很多人被騙了10萬-15萬元的區域代理加盟費，有些已經開店的虧損則高達50多萬元。我們決定一起去找這個公司維權，卻發現早已人去樓空。律師也告訴我們，對方是鑽了法律漏洞，即便找到人，我們的錢也很難拿回來。
我只能安慰自己就當花錢買個教訓了，之後我也放棄了開店的想法。現在奶茶品牌加盟騙局實在太多了，如果是行業“小白”，千萬要慎重選擇。
從奶茶控到奶茶店老闆娘，要付出的代價太大了陳馨 | 浙江
我是一個奶茶控，老公一直想給我開一家奶茶店。偶然間的一天，他在刷抖音時看到“憨豆先生”這個品牌的加盟廣告，就聯繫了對方。
2020年，我生日那天，他特意帶我到那家公司考察，説要送我一家奶茶店。
從浙江趕到南京，我們看着這家公司上下兩層的大辦公室、大幾十號員工，也沒懷疑它的招商資質。他腦子一熱，説“開吧開吧”，我們當下就交了1萬定金，第二天，補了44800元加盟項目尾款，合計54800元。那時候，我們從來沒想過他們卷錢跑路的可能。
一週後，對方的一位選址經理找到我，説公司和當地的商場都有合作關係，可以幫忙選址、談下最優惠的價格。但他帶着我們看了兩天，也沒有找到合適的店鋪。事後看，這其實就是走了個過場。
再三深思後，我們申請退出加盟。我説，選址老師這兩天的工資、去店鋪考察時喝的奶茶，這些費用我們都可以承擔，我只想要回加盟款。
來源 / unsplash
但等來的是對方的態度大變臉。扯皮之下，對方説只能退10%-20%，我不同意，就把這家公司告上了法庭。
起訴的結果是，法院支持退回全款，二審維持原判，我們申請了強制執行，可公司説賬上沒錢。當時，我們在當地看到已經有幾家“憨豆先生”奶茶店開起來了，不知是不是山寨的。
那時候，我們聯繫到一些同樣是加盟這家公司的受害者，累計被騙金額有幾十萬。我們通過黑貓投訴、微博等很多途徑申訴，但都要不回錢來。
最近，事情終於有了結果。我們在當地的派出所和對方和解了，對方表示只有能力退回一萬八。當時負責和我們談的經理説，公司已經破產，法人在外面打工，拿不出錢賠償。
我們幾個受害者一碰才知道，這家公司的貓膩太多了。其實，這就是一家短期內快速招商、專門收割加盟費的快招公司，沒有“憨豆先生”茶飲店商標授權，現在，公司申請破產了、可以再新成立；奶茶加盟可以換成其他的咖啡、便利店加盟，但他們借招商“割韭菜”的邏輯不變。
和解之前，我們去他們位於南京的公司要錢，發現上面一層已經搬空了，下面一層變成了加盟便利店招商現場。和前來諮詢的加盟商們溝通的，還是這家公司過去的骨幹員工。
我現在最慶幸的是，還好奶茶店沒能開起來，不然我至少還要賠進去二十幾萬。最近幾年，我家附近流行的奶茶品牌變化飛快，去年是那幾個，今年就換成這幾個，一撥撥“奶茶創業者”前赴後繼，但他們的店大多都只能維持一年。
看着這些，我這個奶茶控是萬萬不敢再動開奶茶店的心思了。
注：應受訪者要求，文中曉星、歡歡、香凝、陳馨為化名。