李先生在某銀行辦了張銀行卡，早上剛存進卡里20萬元，下午就被人通過網銀轉走19.9萬多元。銀行卡在手，為何錢不翼而飛？
卡未辦網銀轉賬功能 卻被他人轉走近20萬元
2015年12月3日，李先生通過某銀行官網申請，在該銀行辦了一張銀行借記卡，並預留了手機號碼。此日上午，李先生將20萬元存入了該張銀行卡。當天下午，李先生到該銀行櫃枱處欲進行支付轉賬，卻被告知卡內餘額不足。剛存進20萬元，怎麼會餘額不足？一查，李先生嚇了一跳。根據交易記錄，當天13時43分39秒，自己這張卡被通過網銀轉賬轉出199950元，手續費15元。卡里的餘額只剩下35元。
卡明明在自己手裏，且在辦卡時未開通網銀轉賬功能。但卡內存款，怎麼會被通過網銀轉賬幾乎“搬空”，李先生選擇報警。可案件一直未偵破。李先生説，自己辦卡時只開通了賬户餘額提醒、賬户安全提醒、產品交易提醒業務，未簽約電子渠道。自己的卡內存款被盜刷，銀行應全賠並支付相應利息，遂將某銀行告上南寧市青秀區法院。
而某銀行聲稱，他們有李先生在網銀新用户註冊示例截屏，能證明李先生已就此卡辦理了網銀業務；是李先生未妥善保管銀行卡信息及密碼，他的損失不應由銀行承擔。
後經查詢發現，2015年12月4日13時37分，有人用李先生的銀行卡賬號開通個人網銀及手機電子渠道，並於當天13時43分，通過個人網銀將李先生銀行卡內存款199950元匯到户名為胡某的銀行賬户。
對此，李先生認為，目前電子銀行提供的交易功能中的網銀轉賬功能，需在櫃枱簽署相關協議開通。銀行在他沒有前往櫃枱辦理相關手續的情況下，開通網銀轉賬功能，使自己銀行卡存款被盜刷，銀行應擔全責。
一審判銀行擔兩成責任南寧中院改判負全責
南寧市青秀區法院一審認為，識別網絡轉賬的真偽，是金融部門為保障儲蓄存款安全必須履行的基本義務。因此在網上銀行轉賬交易中，產生的風險應當由銀行承擔。李先生也存在未妥善保管銀行卡信息及密碼的情形，據此，青秀區法院一審判決，由銀行賠償李先生20%的損失。李先生不服，上訴到南寧市中級人民法院。
南寧市中級法院認為，銀行作為金融機構，有保障儲户銀行卡內資金安全及交易安全的義務。李先生銀行卡內的存款是通過個人網銀轉走的。按照規定，儲户開通個人網銀轉賬匯款功能，須到銀行網點櫃面辦理相關手續。
該案中，銀行在李先生未到櫃面開通個人網銀轉賬匯款功能的情況下，擅自通過其他途徑為李先生開通此項功能，導致李先生名下存款被他人轉走，銀行存在重大過錯，應對李先生存款損失承擔全部責任。二審法院終審判決，某銀行賠償李先生存款損失199965元。
結婚那天我算是看清了婆婆的真面目，當時談好的彩禮五萬，我媽給我二十萬的陪嫁，當時就存在我的名下，跟我一起帶過來，存摺一直就放在新房的抽屜裏。婚禮那天忙了半天，效果我很滿意，看來老公確實用心了， 我還挺感動的，這次婚禮確實讓我在親戚面前掙足了面子。
晚上收拾紅包的時候我和老公一起盤算着收了多少份子，都記賬登記，以後還要還人情，我就想着現在手裏一共近三十萬的現金，這是包括我的陪嫁，能不能做個投資什麼的，結果老公很慌張，説什麼投資有風險，就放那裏好了，可是活期利息才多少啊，我就順手從抽屜裏將存摺拿出來。
翻開一看我傻眼了，二十萬的陪嫁就剩三萬了，取款日子是前天，我立刻跟老公大吵起來，婆婆聽見了連忙過來，知道原因後給我一張存摺，我一看，是她的名字，正是取款那天存上的，那一刻我如墜冰窟，問她什麼意思，婆婆竟然不要臉的説我們結婚花了她這麼多錢，這是她應得的。
氣得我當時就甩她一巴掌，當着老公的面報警説有人偷了我的錢，而且是鉅款！這事老公也有份，只有他知道我的密碼，結婚前我將身份證給老公，他説要辦事，估計就是辦這個事。聽見我報警老公急了跟我解釋，我甩開他告訴他要麼離婚走法律程序還錢，要麼現在就將錢還給我，否則我不會善罷甘休的。
(2017-10-20)
國外536萬參與S7世界賽競猜活動的預測者從小組賽開始競猜，到目前的四強為止，535.9999萬人全部陣亡，只剩下唯一一位神奇的預測者：ANTONIO273
他是全球到目前為止唯一一個從小組賽每組各戰隊的排名到四強全對的預測者，在八強時他還有22位同伴，但因為三星爆冷戰勝龍珠，他的22位同行者也和龍珠一起回家了。
那麼問題來了，他接下來的預測會是怎樣的走向呢？（我們給他一個好好説話的機會），在他接下來的預測中，他認為是WE與SKT將決戰鳥巢，並且是SKT拿下冠軍。
據悉，這次競猜的大獎是終極皮膚大禮包，禮包包含DJ琴女，靈魂守衞烏迪爾，未來戰士EZ，元素使拉克絲。
無獨有偶，在我們的貼吧也有一位神奇的網友，他預測的難度低一些，他是從八強開始預測，雖然過程有些許偏差，但是結果也是全對了，不過他最終的走向是RNG與SSG決戰鳥巢，並且RNG拿下冠軍。那麼東西方兩股神秘力量究竟誰更勝一籌呢，我們拭目以待吧！
以下為網友評論：
網友“臨沂用户07xxxx755”：其實有個事大家都沒説，其實還是SKT，VS，SSW的幾率大，RNG和WE會師鳥巢的幾率很小
網友“劉主任”：我把各種可能分別用一張紙寫出來，我也是最6預判者
網友“大英雄v5”：插個眼，rng零封skt與ssg會師總決賽，we3:1不敵ssg
網友“Mr. Clown”：如果我是説如果，28號那天，RNG掏出了秘密武器零封了SKT。嘖嘖嘖！這能不能讓我們LPL爆炸掉！！！
網友“伏見宮”：我大膽預測RNG3：1SKT，WE3：2險勝SSG，然後EDG順利通過敗者復活賽，最終LPL三大種子成功會師鳥巢！讓我們恭喜LPL！
網友“浪子”：我把一句話撩這，skt3比1擊敗rng，ssg3比0擊敗we，最終skt3比0擊敗ssg
網友“你好晴天.、”：你這個帖子，我都懷疑你是不是穿越時空回來的，真的跟自己看見的一樣
網友“♂鬥鷹℡”：神秘的東方力量是外國人不可能抗衡的！並且我們還擁有一位護國法師
網友“意大利炮”：EDG一路過關斬將，零封RNG，WE，SSG。與SKT鳥巢會師，0:3不敵SKT
網友“多久之後”：不知道為什麼，感覺如果打滿五場的話rng會輸。所以我猜rng3：1skt
(2017-10-24)
抗美援朝戰爭是一場壯烈的戰爭，這場戰爭中國軍隊面對絕對優勢的美軍沒有退卻，而是勇敢的向前進攻。在第一到第四戰役，志願軍並沒有接收到蘇聯軍事方面的援助，因為蘇聯方面根本就沒有想到志願軍會勝利。志願軍雖然將敵人阻擋在國門之外，但是在沒有空軍，海軍的掩護下，損失也非常慘重，尤其是1950年冬天發生的長津湖戰役。
長津湖戰役中中國派出的是第九兵團，第九兵團司令員是宋時輪，全兵團共有15萬人。9兵團一直駐紮在東南沿海地區，準備隨時解放台灣，但是抗美援朝爆發後，9兵團接到命令立刻開赴朝鮮前線，很多戰士還穿着單衣就匆匆入朝，在後來的戰役中，因為天氣凍死的志願軍不計其數。
中國軍隊當時的裝備非常差，一個師的彈藥還沒有美軍一個營的彈藥多，而且美軍一個連級單位就能呼叫空中支援。最為嚴重的是，穿着單衣的志願軍要在零下三四十度的環境下作戰。在攻打下碣隅裏的戰鬥中，志願軍58師打的就剩下1500人，最後這1500人向美軍發起了最後進攻，但是遭到了華人軍官呂超然率領的500名美軍突擊隊打擊，58師建制基本上被摧毀，一個師打的就剩一個連。志願軍58師和60師在連續幾周的作戰中，就剩下200多人。
長津湖戰役，志願軍第九兵團成功將美軍第10軍，殲滅美軍5000餘人。但是志願軍第9兵團在戰鬥中傷亡2萬人，加上凍死凍傷的三萬人，9兵團傷亡三分之一。9兵團剛到朝鮮有3個軍12個師，但是此次戰役8個精鋭師遭到重創，其中兩個師被迫解散。
以下為網友評論：
網友“陸豔偉”：大將軍乎？二愣子吧！
(2017-10-04)
李先生表示，這隻海蔘是自己當天從石老人附近的漁民手中購入的，長在海邊的岩石中。據養殖户介紹，白色海蔘非常少見，即便是整天接觸海蔘的漁民，也要四五年才能見到一隻。
白海蔘也稱白玉參，是刺蔘的一種遺傳變異，平均20萬隻海蔘中才有一隻。白海蔘對海水水質要求極為苛刻，稍有污染便無法存活，因此非常珍貴。
另外，白海蔘也有好壞之分，通體乳白，白得透明的白海蔘為上等白玉參，身上帶有黃顏色的，質量稍次。白海蔘體內的硒元素明顯高於普通刺蔘，對癌症患者的治療有一定作用，因此受到一些消費者的追捧。
有資料説，白海蔘的硒含量和抑制腫瘤作用是普通海蔘的幾十倍。醫院專家表示，白色海蔘應屬於基因突變，不容易成活，極容易得病死亡，因此較為少見，這也符合自然界優勝劣汰的規律。
(2017-10-08)
在今天剛剛結束的常規賽當中湖人揭幕戰輸給同城德比，這已經不是湖人第一次輸球，但是這絕對是湖人球迷最失望的一次輸球，在這個夏天湖人被球迷給予厚望，但是他們在賽場當中表現出來的卻是毫無鬥志，這樣的湖人真的徹底沒救了。但是在湖人輸掉這樣比賽的同時他們失去的不僅僅是球迷，更多的則是對紫金復興的迷茫。幾乎沒一年的選秀湖人選中的都是水貨，本場比賽湖人的三個未來得到的分數就是24分20個籃板和9個助攻，這簡直就是一個尷尬的數據，但是在這個問題凸顯出來的時候，另一個讓球迷頭疼的問題來了。
湖人本賽季將會退役科比的球衣，但是如果到他們對陣勇士的時候真的一場不勝，科比的心會不會痛，幫助湖人獲得5個總冠軍的科比難道真的要用一場失敗接受自己退役球衣的局面嗎？對於湖人來説快船並不是聯盟當中頂尖的球隊，但是即使是這樣他們還是避免不了失敗的結局。本賽季的76人和森林狼不斷地崛起顯然不是他們贏球的對象，他們已經成為競爭激烈的聯盟當中陪跑的角色。這樣的情況下湖人能夠戰勝的球隊還有哪些呢？或許在整個聯盟能夠讓湖人贏球的只剩下這支球隊了，本賽季想要進行擺爛的籃網，他們剛剛經歷了一場失敗，而且林書豪受傷。
的確本賽季的湖人或許真的要創造一個記錄，那就是輸球的記錄，但是現在球迷卻更加的祈禱勇士能夠派出他們的全替補進行出戰。在科比退役的那天希望勇士能夠用一場失敗給科比的職業生涯畫上一個圓滿的句號。但是即使面對勇士的替補陣容仍舊擁有利文斯頓、尼克楊、卡斯比、伊戈達拉、喬丹貝爾和麥基這樣的悍將。所以湖人這個賽季如果想要獲得勝利，還要依靠科比最後的老臉，否則他們將會扯下自己最後的遮羞布。看到現在的斯台普斯已經不屬於湖人的24號和8號不知道球迷的心中是不是別有一番滋味，尤其在湖人沒有未來的時刻。
(2017-10-20)
表示這個遊戲真的是夠了，我想大家都知道這個遊戲是什麼樣子的吧，什麼全團制裁都是小事情。
現在都去打盧克了，還在制裁安圖恩，表示這真的是夠了。
但是重點是全團都被制裁了啊，而且就只剩下一個奶爸，還是通過“減刑”才剩下的一個存輔助。
都説奶爸不正經，看吧，這就是正經奶爸得下場。
這時就只剩下一個奶爸了，但是這個心臟對於一個存輔助奶爸來説，那是及其困難的。
雖然在主C面前都是小事情，但是對於輔助來説可就不是什麼小事情了！
這個奶爸整整打了4分鐘，終於打成了這個樣子。
這不得不説，安圖恩心臟還是可以的，以前一直玩C沒有發現有這麼難的啊。
換個奶爸都打不動的感覺啊。
這就是這個奶爸的輸出裝，這樣的裝備打起來確實是非常非常的吃力。
哪怕是有一身不錯的散搭史詩都可以自己搞定的。
可是這裝備可能還真的不行。
於是這個玩家就在自己的工會里面找了兩個小夥伴幫忙。
只不過由於是“減刑”的原因，就沒有辦法組隊！
不過這都不存在的，這有人幫忙就啥都不怕了。
然而最後還是安然的通關了安圖恩的心臟，遇到這樣的情況也真的是倒黴。
看來隨身帶一套輸出裝還是沒毛病的。
不但能應急，還能偶爾裝下逼，這樣豈不是美滋滋的。
可是沒想到這麼辛苦打的心臟，最後竟然就給了10個藍礦！
真的是日常挖礦工啊。
都不説出個荒古鐮刀啥的補償一下！
這位玩家表示，這是自己打過最艱難的團，手都按酸了。
大家可千萬不要看不起安圖恩的心臟，就這樣一個東西能讓輔助奶爸絕望！
這也是需要點資本的。
以下為網友評論：
網友“西索”：還好是奶爸，要是藍叔叔就真的過不了了
網友“戀丶上你”：要知道，有一種職業要女魔發師，還是沒有轉職的。請問，這個怎麼過
網友“再見￥時光”：可以 比我的奶還毒 真正的毒奶
網友“﹌多想沒心沒肺的活著”：這要是留個走異常傷害的毒王，或者毒妃該怎麼辦？
網友“年少輕狂犯下的錯”：不用看內容我就知道奶爸默默換上狐狸頭審判裝，一個錘子9999999999
網友“在路上”：我就這麼説吧，這個奶爸誇三的，具體為什麼不要多問
網友“李雲龍”：一個螺旋念氣場，一個幻影破碎，外加一個二覺能搞定的事何必這麼麻煩。
網友“D、A”：心臟給我渣奶也要四五分鐘一次。雖然有點裝備但沒附魔。
網友“じ☆びの佳”：要是全部人掉了，那我奶爸趕緊洗點換上輸出裝，雖然傷害不高心臟還是能過
網友“り明夕何夕 君已陌路”：要不是知道二階段不能進團我就信了你的了
(2017-10-07)
秦朝在中國的歷史地位非常的重要，因為他統一了全國，不過秦朝命數短暫，前後只有短短的14年。研究秦國曆史的人都會發現，項羽打敗秦朝部隊的僅僅只是幾萬兵馬，正是由於軍隊實力懸殊，歷史對於項羽的勇猛是非常的讚賞的。但是其實並非如此，項羽面對的40萬秦國大軍，其實都是一些雜牌軍，真正的大部隊被秦始皇派去平息南越，無力返回鎮壓起義。
經過了各個國家的紛爭戰亂，最終秦朝在白起的帶領之下，最終使得秦朝能夠統一全國。在統一全國的過程中，秦國的軍事實力是非常強大的，雖然經過了14年，但是秦始皇絕對沒有將自己的部隊給解散，那麼這麼多的軍隊到底是哪裏去了呢？
民間傳説，秦國擁有百萬雄師，而面對項羽的軍隊的僅僅只是40萬，而這40萬軍隊當中，很多都是老弱病殘的，甚至某些連正宗的軍事訓練都缺乏，在這樣的對比之下，項羽憑藉自己的幾十萬軍隊，就足以破秦國的40萬大軍。
而根據史記記載，秦始皇為了防止越南叛亂，派了50萬大軍前往越南邊界，不過由於對氣候環境不太適應，又缺乏糧食，還得和各個民族戰鬥，派去的50萬大軍也是傷痕累累，所以要想回到都城支援，也顯得力不從心。
不過更為重要的，卻是傳説這50萬部隊被秦始皇下了死命令，如果不拿下南越，不管中間發生什麼事情，都絕對不可以回來，不然就是死刑！面對這樣嚴厲的軍令，派出去的50萬軍隊自然就不敢回來，直到秦國被滅。
在筆者看來，秦朝是否向南越派兵50萬，這些都帶有一定的民間傳説性質，不過像秦始皇這種施暴者，在短短的14年之間，就將他的帝國給覆滅了，也算是罪有應得。
(2017-10-05)
喜愛戰爭片的觀眾應該還記得，二零一三年時上映了一部俄羅斯戰爭大片《斯大林格勒》，那絕對是一場視覺盛宴。影片講述了一九四二年秋天的二戰時期，德國進攻蘇聯的重要城市斯大林格勒，蘇聯紅軍誓死保衞國家的一場城市爭奪戰。
其影片中戰鬥的激烈場景讓我們十足地過了一把槍彈癮，戰場上傾刻間死亡的戰士也讓我們感到惋惜。但是，當時真正的戰爭是怎樣的呢？我們今天就來説道説道。
一九四二年七月，納粹德國集結一百萬重兵逼近蘇聯重要城市斯大林格勒。在此之前，由於德軍的一系列勝利導致希特勒這個狂人自以為自己可以輕鬆拿下蘇聯，並且，在利好的大好形式下，他不顧屬下的勸阻，依然做了一個及其狂妄的決定：那就是，同時拿下斯大林格勒和高加索這兩個地方，當然，這個決定也讓德軍付出了慘痛的代價。
斯大林格勒是蘇聯中央地區通往南方重要經濟區域的交通咽喉，其城市位於伏爾加河畔，風景秀麗，氣候宜人，物產豐富，歷來被稱為俄羅斯的“南部糧倉”，當然，其戰略位置極為重要。
所以説，這個地方一旦失守，蘇聯積累多年的家底都將拱手相讓，之後就再無反擊之力。
戰爭初期，納粹德軍利用其機動性的優勢一路過關斬將，勢如破竹，佔領了斯大林格勒大片土地，這同樣引起蘇軍高層的重視。蘇聯紅軍當時的領導人斯大林為保衞斯大林格勒，在一九四二年七月成立了斯大林格勒方面軍包括第62、第63、第64、第21集團軍和空軍第8集團軍，後第57、第51集團軍和第1、第4坦克集團軍相繼編入該方面軍。
斯大林格勒方面軍的任務是在正面對德軍實施阻擊，總共一百六十萬人。
由於德軍高機動的優越性，即使面臨多於自己人數的蘇軍，德國軍隊的前期進攻也非常順利。蘇聯大部分軍隊都部署於空曠的大草原上，面對德軍坦克部隊的鋼鐵洪流，很難採取有效的防禦。蘇軍不得不撤退，最後，撤距離竟達到三百公里，頓河以及頓巴斯盆地的大部分豐茂的領土被德軍佔領。
一九四二年七月二十八日，蘇聯紅軍又在與納粹德國的交戰中失利，又從羅斯托夫撤退。面對蘇軍的一退再退，斯大林再也坐不住了，他急電命令斯大林格勒方面軍的將領要誓死抵抗，敢不戰而退者槍斃。並且，當時的蘇聯紅軍中將朱可夫臨危受命，替換了之前的斯大林格勒防禦軍首長。
此時的朱可夫重新整頓部隊，並制訂了戰略方向，集中五百架戰機，火炮兩千兩百門，坦克四百輛以及後勤支援部隊。
就這樣一場曠古絕今的城市爭奪戰正式拉開了帷幕。
在這場戰役中，雙方都投入了大量的兵力，各種精鋭部隊相繼上場。戰場上無數的子彈和炮火穿梭於前線上，炮彈炸在地面的聲音幾乎掩蓋了戰士們的廝殺聲，冒起的黑煙遮蔽了耀眼的陽光，子彈和炮火照亮了淒冷的黑夜，天上的像鳥羣一樣的戰機轟鳴聲也喚不起地面互相廝殺的戰士對它的關注。
一場戰鬥一打就是幾天，戰場上留下了數不清的彈坑和焦黑的屍體，一塊陣地一天幾次易主，炸燬的坦克就像是死去的戰士們破敗不堪的墳墓，冒着滾滾黑煙。戰場上密集的炮火使得每一秒鐘就四有名戰士倒下，剛投入戰鬥的滿編制部隊不到三天就被打光了。之後，剩餘被打散的士兵再重新組合成一個新的部隊，再繼續投入戰鬥。
更為慘烈的是，男人打光了女人再上戰場，一些手無縛雞之力的婦女及醫院的護士竟然都拿着槍走上前線。根據後來的統計：送上前線的新兵平均生存時間不超過二十四小時。
隨着冬天的來臨，嚴寒成了比戰鬥更可怕的東西。在冰天雪地間，他們想的不是如何作戰，而是如何活下去。一九四二年九月十二日，拼命抵抗的蘇聯紅軍依舊敵不過攻勢猛烈的德軍，被迫撤退至斯大林格勒市區，緊接着這場戰役中最艱難的巷戰開始了。
在這座城市的大街小巷，房前屋後，都潛伏有德軍、蘇軍的士兵，街頭巷尾到處充斥着槍林彈雨的交火聲，甚至，兩軍的距離僅隔一堵牆。兵工廠裏的每個工人都揹着一把槍在生產武器，流水線上出產的新武器一下線就立即投入使用，因為戰場就在工廠的隔壁。
一九四三年二月，這場史上空前絕後的戰役歷時二百多天艱難的結束了，這場戰役比一戰時的凡爾登戰役死的人還要多，二百多天裏德軍與蘇軍傷亡的人數加起來差不多有二百萬。戰後統計城市人口發現，斯大林格勒原居住人口由八十五萬人，但在戰後，只剩下一千五百人，從數據中就足以看出這場戰役有多殘酷。
這場戰爭也是第二次世界大戰中，德國遭到的史無前例的慘敗一役，可以説，蘇聯的這次勝利，對爭得蘇聯偉大衞國戰爭乃至整個第二次世界大戰的根本轉折作出了決定性貢獻。
(2017-10-17)
各位讀者，大家好！
我是邦良，90後，高中學歷，來自湘鄂贛三省交界之處的湖北咸寧，很高興能在這裏跟大家分享交流。
我做的是農產品配送銷售（快消+項目銷售）。在這裏跟大家分享一個我剛加入團隊1個月開單200萬的案例，因為這個單給了我很大的信心。説得不好的地方，還請大家多多擔待一下！
一、我的工作經歷--換工作比換台還快。
2011年6月，我高中畢業，高考才考了450多分，只能上三本大學，家裏要求我再復讀一年。但是我已經對學習厭倦了，覺得再去復讀根本沒什麼意義，就一個人跑去廣州了。
記得很清楚，當時從家裏拿了305塊錢，一張從我們老家縣城到廣州的門票240塊，還買了些路上吃的飲料、麪包之類。
當我從廣州番禺汽車客運站出來時身上僅剩下不到40塊錢。還好有村子裏一個一起長大的小妹過來接我，帶我進了她上班的一個文具廠。在那裏做了三個月普工後，2011年10月，機緣巧合下我進入了貨倉部。倉管員工作很輕鬆，但工資很低只有2千塊。
2012年4月，我辭工來到深圳，在觀瀾一個100多人的小五金廠做QC（產品質量控制）。由於做事認真負責，且好學上進，我得到了代管生產的公司副總的賞識。
他不僅在工作上幫助和支持我，還拿一些書給我看，有《世界上最偉大的推銷員》、《致加西亞的信》、《高效能人士的七個習慣》、《細節決定成敗》等。
2012年10月，品質部主管辭職，在副總的安排下，我坐上了品質部主管的位子。
第一次被人騙去做直銷
做了幾個月，副總以兼職形式加入了完美直銷公司，經常帶我去聽課學習什麼的。2012年底，在他的鼓動下，我也兼職加入了完美，做直銷創業。
他讓我一下子拿了兩萬塊的貨，那是我的全部積蓄了。可憐我出來社會就一直在工廠，一無任何銷售經驗，二無任何人脈，哪裏能做直銷。貨堆在那裏根本銷不動，結果都是自己在用。這其中的滋味只有做過直銷的人才懂，不提也罷。
2013年3月，倍受打擊，心灰意冷之下，我虧本處理掉了那批貨，退出了直銷行業。3月底，我辭去品質部主管之職，走出了工廠。
第二次小白做地產沒有結果
聽説絕大部分的富豪老闆都是靠做銷售白手起家的，我也決定通過銷售之路去追逐自己的夢想！跑去人才市場，正好一家地產中介公司在招人，門檻很低，不需要任何銷售經驗，只要你想做銷售、想賺錢就行。抱着試試看的心理，我進入了這家公司。
地產公司不包吃住，且無底薪，更要命的是公司實施四人一個小組的制度，我一個銷售新手，經理安排帶我的三個所謂老員工都只入職了一兩個月，且沒任何業績。
我們四個人都沒有高手帶，就那樣瞎碰瞎撞。每天打一兩百個電話，或出去發傳單，三個月下來還是一單沒開。四個人中已經有一個熬不下去走人了，我們三在經理天天“三年不開單，開單吃三年”的打雞血下堅持了下來。
7月份，做一手樓的我們三個決定轉移陣地，到惠州前線去作戰。我們在淡水一個小區租了套三房兩廳的房子常住下來，每天去那些樓盤翹客打街霸。那段時間似乎流年不利，一個多月裏我們客户帶看了一批又一批，就是一套都沒賣出去。
這時我們三個商量了一下，決定不再組團了，分開來各玩各的效果可能會更好。我也無所謂，接下來就是每天一個人出去轉。大半個月過去，我手裏已經只剩下一百塊錢了，但我骨子裏天生的傲氣使我不願去找別人借錢。
那時為了省錢，我一天的伙食費就三塊錢，早上去買六個饅頭，早上一個，中午三個，晚上兩個，樓盤營銷中心那裏能拿到免費的礦泉水和飲料。
就這樣堅持了一個星期，經常晚上半夜被餓醒睡不着覺。白天路過超市真的好想進去買點餅乾留着晚上防飢。但數數口袋裏那可憐的幾張紙幣，再想想要在房地產裏賺大錢的夢想，我還是狠下心來加快腳步走開了。
那一個月下來，本來115斤的體重掉到了107斤，站在藥店門外的電子秤旁，那一刻我突然感覺自己鼻子有些發酸！幸運的是，世界上真的有天道酬勤這回事！
幾天後，我在高速路口給等紅燈的車發傳單時，碰上了一對開雷克薩斯的中年夫婦想在惠州買套地段好的房子做投資，我就説帶他們去看一個高鐵站旁的樓盤。
因為我穿着職業裝且一臉的真誠樣，他們仔細打量了我幾眼就叫我上車了,我引着他們到了惠州南站旁的一個新樓盤。那時廈深高鐵即將開通，客户對地段很滿意，加之樓盤接待我們的那個現場銷售是個老手，前後不到兩個鍾，客户刷卡全款買下了一套大户型。
成交這單我的佣金加現金獎有一萬二千多塊,看着五個多月的艱苦奮鬥終於有了結果，我激動的淚水控制不住地流了下來。
後來又堅持了幾個月，由於很多開發商不給公司結款，我們業務員的提成更是一分都拿不到。很多老業務員都選擇了離開公司。
第三次創業開快餐店失敗告終
正好兩個之前的朋友邀我合夥去開快餐店，考慮了幾天，心想老為別人打工，還不如自已創業當老闆自由自在，我辭職離開了地產行業，和那兩個朋友每人投資六萬五在深圳北站那邊的城中村開了一家快餐店。到開業後才知道痛，創業哪有這麼簡單。
做了幾個月，由於經營不善，飯店一直都是出入持平。到了2014年4月，他們兩個決定撤股，我獨木難支，於是就一起把快餐店虧本轉讓了，這次創業虧了兩萬多塊。
第四次擺地攤
做房地產時有個客户是在華強北做充電器、耳機、數據線、屏幕保護膜等手機配件批發的，我們一直聯繫的不錯。有這樣現成的貨源，我就想到去做一個以前在工廠就想做的項目——擺地攤！
但在觀瀾福民和大浪石凹那邊擺了兩個月地攤，算下來才淨賺了不到五百塊錢，而吃住等成本就有三千多。最讓人絕望的是吧，這個擺地攤根本看不到出路。
6月份，我把手裏沒賣出去的貨退回給供應商，結束了地攤創業生涯。在家躺了幾天，調整好了心態，我又去逛人才市場，想看看別的行業都怎麼樣。
第五次盲目擇業，加入小公司
結果轉了幾圈碰到了一家做農產品配送的公司在招業務員和送貨員，我感覺這個行業挺新鮮沒見過，就加入了這家公司。
加入這家公司的時間裏，我做了15萬的銷售額，在公司11個銷售員當中算是做得比較好的。因為我不怕吃苦，以前也在觀瀾和大浪待過，熟悉那裏。我每天頂着烈日陌生拜訪所有學校幼兒園、醫院、政府單位、工廠。
儘管我如此努力，但是公司太不給力。由於農產品的菜品質量不好，總是遭到客户的投訴。我自己辛辛苦苦跑的客户，慢慢都取消了合作，只剩下兩個小幼兒園。看到那麼多的辛苦都白費了，我心灰意冷之下，不顧公司領導的再三挽留，執意辭職離開了該公司。
今年，經同行朋友介紹，我進入了現在這家農產品配送公司。新公司規模比我前任公司小，年銷售額才100多萬，就是雨總説的，典型的小老樹型公司。
我之所以決定留下來，是因為老闆跟我也有類似的經歷。他也是不滿他上一任公司的種種制度和產品缺陷，然後自己拉了幾個關係好的鐵桿客户出來，自己開公司。
我們老闆有個缺點，就是銷售能力不是很優秀。在現有公司裏，也沒有什麼高手，我自己遇到什麼困難，都得自己想辦法去解決。
我工作勤奮，進公司第二天就拉了一個2萬的小單，老闆很開心，對我非常器重，並且充分授權，什麼事情都讓我放手去做。而且我的客户他都服務得很好，這樣我更加下定決心跟着他幹！
苦幹大半年，業績還是隻有二十多萬，難以突破。從工廠、直銷、地產、快餐、地攤和農產品六個行業一路走來，我發現其實所有問題的本質都是因為自己能力還不夠。沒有説哪個行業是賺不到錢的，只能説，你現有的能力還不足以讓你在這個行業賺到錢。
我的總結是：
1、銷售小白不要輕易進入地產行業，沒有高手指點，長時間不能開單，自己還做得辛苦。
2、沒有進行詳細的市場調查，不要為創業而創業，盲目地進入一個新行業創業，一點行業經驗都沒有，只能以失敗告終。
3、不要頻繁換行業、換公司。因為沒有沉澱，自己的能力不能提升，也賺不到錢。
二、改變從跟高手貼身學習開始！
在農產品公司銷售過程中，我慢慢發現做客情關係是我的短板。於是就上網去搜索想找點什麼妙招出來，
後來看到雨總寫的
非常接地氣，裏面提到的很多問題都是我在銷售工作中遇到而解決不了的。
而主人公破解難題所用的方法真是令人拍案叫絕。最重要的是，文中所講的那些思路和技巧都非常接地氣實用，把工作過程中的遇到的問題是怎麼思考分析的？然後要怎麼去解決，把方法和執行步驟都寫得很詳細。
屬於晚上學了第二天上午就能拿到客户那裏去用的那種，而以前看過的很多銷售書籍都習慣講一大堆高大上卻落不了地的理論。
後來聽雨總
講的都是怎樣做單的經驗分享，含金量非常高。我就把分享的一些招數用到銷售工作中，比如模糊銷售主張、送小禮品、談判技巧等，幾個月下來進了不少單。
到了12月份，月收入突破一萬。雖説做銷售月薪過萬隻是最低標準，可對我來説也是一個很大的進步了。但接下來，我發現自己已經進入了一個瓶頸期。
一個人有多大的能力則擁有多大的財富，我現有的能力不足以實現下一個目標:月薪兩萬。必須通過學習來快速突破,因此我選擇
跟雨總學習東西。
跟了雨總後
，受到氛圍的影響，我把電腦裏的遊戲卸載了，每天晚上專注學習兩三個小時。也因為如此，自己的能力也是突飛猛進。
三、搞定老經驗採購，開單200萬。
我有一家潛在客户A是私營企業，也是上市公司。公司盈利狀況一直都很好，它每個月的採購量很大，在20萬左右。大企業利潤可觀，結賬及時。我一直想攻克它，同時我也知道，我們行業中的幾個大公司，也在虎視眈眈地想吃下它。
我經常去A公司轉悠，搞定了那裏的保安。通過他們得知，負責食堂採購這塊的是採購部的李總，聽説是老闆的親戚，他一個人就能拍板。
我第一次去陌拜李總，他正在拿着手機看什麼東西。見面遞上名片，説明來意。他的態度不冷不熱，説的套話那叫一個標準：“我們單位現在已有固定供應商，你們這個暫時不需要，你名片我留着，有需要會給你打電話的”。
然後拉開抽屜掏出一堆名片攤在桌子上給我看：“很多送菜公司都來找過我了，你們這行競爭也很激烈啊！”
我仔細一看，好傢伙！不僅我們農產品配送行業排名前三的公司全來了，還有好幾家規模小點的公司和幾家沒聽説過名字的小公司。加上我們公司都差不多超過十家了。
一時想不到好的對策，正準備轉移話題的時候，有個文員來敲門通知李總去開會。李總收起名片跟我説了聲：“先這樣吧，我要去開會。”
然後就徑直往外走，我沒法，只得跟在他身後出了辦公室。後面又去找過他幾次，但根本見不到人。他負責採購，大部分時間都是在外面。
我開始每週給他發週末祝福短信，但他從沒回復過。
A公司廚房那邊情況，我也摸清楚了。他們現在的供應商是一家小公司——鮮X豐公司，一年前換的，以前質量還可以，後來越來越差了。
公司找鮮X豐公司溝通過幾次希望他們整改，但效果甚微，李總已經對鮮X豐公司很不滿了。他們合同期是到年底，聽説李總準備合同到期就把鮮X豐公司換掉。
我從側面瞭解到鮮X豐公司那邊菜質量老是出問題，送貨也不及時，好幾次耽誤食堂正常開餐，員工到點下班時菜還沒做好，個別等飯吃的部門經理就將怨氣撒在他這個食堂主管身上。
負責廚房的肖主管是個40多歲的中年人，比較好説話。無端遭連累，肖主管對這個鮮X豐公司自然也是有些咬牙切齒的，巴不得換掉這家公司。
我那時想，我能找到肖主管，那麼別人自然也能想到。呵呵，他那裏同行公司的名片資料比李總那還多。那時我就想，一定要跟肖主管搞好關係。雖説採購這塊他做不了主，但食堂這一畝三分地卻是他説了算。
而且他在那裏幹了很多年，對公司情況很瞭解，我們合作之前他可以給我提供很多有用的信息，如果能成功合作的話他對我們的作用更大。
我知道我的優勢就是比同行對手勤，每次去找李總我都會去找肖主管聊聊天。由於我跟他孩子年紀差不多，我乾脆就叫他肖叔。
我除了定時給他發週末愉快短信外，看他有抽煙，且喜歡拿着個小紫砂壺喝鐵觀音。我就每次過去要麼給他帶包芙蓉王，要麼帶點不同品種和價格的鐵觀音茶葉，要麼帶個精緻的小茶杯。
雖説送的小禮物多，但成本並不高，除了芙蓉王一包26塊，每次送的茶葉也就值十來塊錢，小茶杯更是幾塊錢搞定。相比請他吃頓飯一次花個一兩百來説，數量級的送小禮物更能打動他，也算是花小錢辦大事。
而且我就是抱着看望叔叔的心態，每次見面就是送禮物+純聊天，從不主動提公司合作方面的事，這就是
銷售中雨總
一直
跟我
強調的模糊銷售主張。
這招效果確實很好！兩個多月下來，肖主管已經把我當成他侄子一樣看了。他不僅告訴我很多李總的內幕信息，指點我怎麼才能搞定李總，還私下裏悄悄把鮮X豐公司的價格表複印了一份給我。
又過了一週，我再過去時，李總正好在辦公室。見我去了，他招呼我坐下並坐到茶几旁開始泡茶。我注意到他泡的是正山小種，紅茶，旁邊茶葉盒還有綠茶和普洱，於是就和他聊起了喝茶。他説他有點胃病，聽説紅茶養胃功能最好，現在就天天喝紅茶。
我們一邊喝茶一邊聊天，我正準備引導他聊一下他家人的情況，模糊銷售主張，絕口不提生意的事。
他突然説:“你這小夥子雖然年輕，但工作卻很用心。你每週給我發的短信我都收到了。謝謝你的關心！我們現在的供應商是年底準備換掉的。過完年2月份會招標。我想也給你們次機會參與競標。你身上帶了價格表沒有？”
我心裏一喜，知道事情終於開始有轉機了，馬上從包裏拿出報價報給他，這份報價可是早就為他準備好了的。
每月我都從肖主管那拿到了鮮X豐公司公司最新的價格，然後經過和老闆商量，針對鮮X豐公司的價格，我們制定了一份比他們價格低30%的報價表。
李總説要把我們的報價跟鮮X豐公司的價格對比一下，就開始給肖主管打電話，讓他帶鮮X豐公司現在給他們做的價格過來一下。不一會肖主管來了，把鮮X豐公司的價格表遞給李總。在李總低頭看價格表的時候，我和肖主管相視一笑。
李總仔細對比了一下兩份價格，點點頭説：“你們價格倒不貴，只是不知道質量怎麼樣？”
我馬上簡要地和他講述了一下我們公司的採購、驗收、分貨、配送、物流和售後服務等，並着重講了安全監測和質量管控這塊。
我注意到我講這塊時他聽得很認真，就跟他説：“李總，其實這個質量我現在説的再好您也看不到。不如我們派車接您到我們公司去喝喝茶，看看一下我們公司的規模，像配送車間，食品安全監測室，倉庫和辦公場所等。所謂耳聽為虛眼見為實，您看到的才是最真實的。您看您這邊明天是上午有空呢還是下午?”
李總點點頭，説：“是可以去你們公司看一下，不過明天還有別的事下次再看吧。我馬上要出去一下，今天就先聊到這了。”
告訴大家，我們做銷售要隨時掌握主動權。邀請客户來了我們公司參觀，在我們的地盤上，相對來講主動權就在我們手裏，此時客户的心理也會發生一些小小的轉變。很多事情比在他辦公室更好談，總之一般客户來過公司參觀後成交率都比較高。
從李總公司出來，我馬上在旁邊找了個沒人的角落，拿出本子開始記下這次和李總談話的內容，一些自己的想法以及新的發現。同樣是做銷售，你有這個習慣嗎？
實踐結果告訴我這招非常實用，下次見面，我能清楚地記得上次和客户聊的具體內容，想一想客户會不會認為我們比別的銷售更用心，會不會從此對我們高看一眼呢？以前我都沒記筆記的習慣，都是靠腦子去記，太高估自己的記憶能力啦！
我們經常每天都要見好幾個客户，談話內容都不相同。光靠腦袋一個星期之後還能清楚記得上次和客户的談話內容那也是不太現實的。而我們沒記住，下次你能去和客户説:“李總，不好意思啊，上次您説的那個什麼我忘了，您能再説一遍嗎，這次我一定會記住的。”
呵呵，如果我是客户我都想直接PASS掉你。哼！這麼不上心，你把我當什麼呢?大家説説接下來該怎樣進一步拉近和李總的關係呢？
趁週末休息，我去商場挑了一個質量非常好的保温杯。第二週的星期三下午，我帶着保温杯再次去拜訪李總。
為什麼送保温杯呢？因為上次看到李總用來喝水的瓶子就是個塑料瓶，而他要每天喝紅茶養胃，但他工作太忙很少有時間能在辦公室泡茶喝。紅茶他用茶具泡出來沒幾分鐘就開始變涼了，冬天喝涼茶養胃?如果他把泡好的紅茶倒進保温杯，那不管是在公司還是在外面辦事，隨時都能喝到熱茶了。
呵呵，暖心不？算用心關愛客户不？到了李總辦公司室，他又不在，前台小妹説他出去一個多鍾了。
我當時有三種選擇：
第一、在他單位等他回來；
第二、帶着杯子回去，下次再來；
第三、把杯子留在他辦公桌上再回去。
想了想，第一種不合適。以前我也等過，等到下午五點半下班也沒回來，結果他公司的人告訴我，他有時候去外面辦完事就直接回家了的。而且留在他單位等他，時間長了目標太大，現在也算競爭敏感時期不太好。
第二種把杯子帶回去也不太好。雖説當面送禮給客户的感覺會強很多，但我們從關愛客户的角度出發，客户現在是急需這個保温杯的，他越早用上對養胃越好。
那就第三種吧。我將保温杯放在李總辦公桌上就離開了。
回公司路上給他發了個短信：“李總好！感謝您上次請我喝的好茶！正好我一朋友新開了家精品店，作為捧場我去挑了個保温杯。想到您正好用得上，今天到您公司附近辦點事就順便給您帶來了。紅茶養胃效果很好，您把泡好的紅茶倒進保温杯，出去辦事帶在身上也可以隨時喝幾口熱茶。小吳衷心祝願您身體健康，工作順利！”
我開頭就隆重提起上次在他辦公室喝茶，就是為了讓他收下保温杯且沒什麼心理負擔。你上次請我喝了茶，我就送個杯子作為回贈。撇開生意不談，這只是朋友之間的禮尚往來，他沒法拒絕。
第二天上午李總回信息了，兩個字加一個標點符號：“謝謝！”。我知道他收下我的保温杯了，也沒再回他信息。
當時只是不知道怎麼回最好，也感覺這個信息不需要回復，讓他邊用我送的保温杯邊在心裏默默地感謝我好了。雖説現在跟李總是混了個臉熟，但我可不會天真地以為他收了我一個杯子就會把生意給我做。
同行競品那幾家大公司的業務經理我多少打過點交道，深知他們公關手段的厲害。我這樣的小白都知道做人情，這樣的黃金客户他們肯定是志在必得，親自披掛上陣。
李總公司那個前台小妹，我來過那麼多次也早就混熟了。在給她帶了幾包魚仔雞翅等小零食後，閒聊中她告訴我最近這段時間確實也有好幾家送菜公司的人過來找李總。
摸清楚了這些信息，我卻又毫無辦法。面對競品公司那些有着七八年甚至十多年業務經驗的大高手，我一個才入行一年半的新手該怎樣才能虎口奪單？
為了找到突破方法，我就
每天晚上回來寫寫畫畫，把思路理清
，最後制定出了一套進攻方案。接下來這個月我就重點主攻這個李總，做人情，做增值服務，還有利益驅動。
月初我又過去，李總不在公司，我想天天這樣來碰運氣也不是什麼好辦法，效率太低！想了想從包裏拿出兩包鴨脖送給那個前台小妹並跟她聊天，順便加了她微信。
出了她們公司又給她發了個小紅包，很快就聊熟了，我於是就請她幫忙，只要李總回了公司就給我説一聲，這麼點小事她直接答應了。
我覺得對我們做項目銷售來説這招很實用。因為有些客户是沒法提前約好再過去拜訪的，只能直接上門去堵。但如果我們經常傻傻地跑過去客户又不在公司，所花費的時間以及往返路上的成本都不少。
有個比較好的辦法，就是先攻下客户單位的前台小妹。這樣也就是在客户內部安插了一個內線，能及時給我們提供領導動向和競品活動情況，方便我們制定最新的有效行動計劃。
這也算是巧幹的一種吧！果然第二天中午，那個前台小妹給我發信息説李總到公司了。我馬上趕過去，下午兩點到李總辦公室，他正坐在電腦旁，右手拿着鼠標，左手拿着我送的那個保温杯在喝茶。
李總看我過去馬上起身，笑着招呼我進去坐下並開始燒水洗茶具準備泡茶，我們就聊了起來。
我
想了一招，聊天的時候故意擦邊找話題，瞭解他的信息，對，瞭解他！
他籍貫、年齡以及家庭情況等差不多都摸清楚了。聊完他的家人，他突然問:“你們公司有做深圳這邊的醫院嗎？”我説只有一家民辦醫院，很多公立醫院的食堂都是外包出去的。
他點點頭哦了一聲不説話了，我想肯定是想説什麼事，就追問他怎麼了。他告訴我，他有兩個小孩，七歲的小女兒帶在深圳讀書，大的兒子21歲，在老家那邊讀醫科大學，學的是護理科。
年後四月份打算來深圳找一家醫院實習。但他自己對深圳這邊醫院的情況也不瞭解。男生讀護理專業的人向來很少，所以他在苦惱到時怎樣讓他兒子能進入深圳這邊的醫院實習。我想對我們做業務的人來説這倒不是什麼大問題。
於是就問了一下他兒子那邊的情況，然後又跟他分析深圳這邊醫院的情況，包括像公立醫院和私立醫院的差異、工資、福利、准入門檻、發展空間等。
李總説想讓他兒子進公立醫院，但又不知道怎麼做。我安慰他説我有朋友可能認識醫院的人，回頭幫他問問。他很感激，説到時他兒子來了深圳再請我吃飯。
從李總公司出來，我心情很愉悦，因為終於找到突破口了。
雨總跟我説過
“每個客户自身都有一個固定的痛點（主要需求），那就是直系親屬，關心直系親屬比關心客户更能打動人心。我們關心他們家的孩子，他們就會關心我們的生意。”
馬上打電話給幾個朋友，可得到的回覆卻都是不認識醫院裏面的高層負責人。怎麼辦呢？我以前也沒接觸過醫院的人啊，但李總他兒子的這個事必須給他做好。
我能感覺到如果我能把這個事給他辦好的話，我們公司在這次的競爭中勝算會很大。回到公司，在紙上寫寫畫畫了半天，最後制定出了下一步行動方案:
1.先網上市調出深圳所有的公立醫院。
2.找出離李總家最近的五家醫院，另準備五家稍遠一點的醫院備用。
3.一一去這些醫院，找到招聘這塊的負責人，向其瞭解該醫院醫護人員的應聘方式，發展空間，工資福利等各種情況，並留下該負責人的聯繫方式。
4.然後將這些資料登記成冊，最後匯成一張調查總表送給李總。
説幹就幹，我在心裏告訴自己，我弟弟大學畢業馬上要來深圳實習，現在一定要給他準備好工作啦。當我們真正在內心把客户的事當成是自己的事來做的時候，我們那個動力才會更足，才會做得更好！
接下來，我花了四天時間把這十家醫院全部跑了一遍，按計劃做出了一張調查表。這次有了好的拜訪説辭，不用去問前台小妹啦，直接大大方方地跟李總打電話約好拜訪時間，見面後把這張辛辛苦苦得來的調查表交給他。
雨總不是一再強調要做好模糊銷售主張嗎，我沒打算跟李總説我跑這十家醫院有多辛苦啦，花了多少時間精力這些，那樣就成了邀功請賞了，銷售主張太清晰，不可取！我只是給李總看這樣調查表，然後一一講解了各醫院的情況，然後給他提點小建議。
李總能在上市公司做採購那麼多年，早就是老江湖啦，我稍微點一下他就明白該怎麼做了。李總自然一眼就看出了我為了幫他兒子在這背後的付出，激動地連聲道謝。
我只是輕描淡寫地説:“沒什麼啦！我也只是路過這些醫院順便進去問了一下。只是很慚愧只能幫到您這麼多，接下來的事還得您自己去打理。呵呵，到時事情成了記得請我喝酒哦！”
李總笑着連稱一定一定，又説了一堆感謝的話。我不再跟他談這個，把話題轉移到他老家的歷史地理，美食特產上去。提起他老家，他很是有些小自豪，滔滔不絕地給我講了好多他老家的事。
拜訪完李總，我心裏並不是很開心。雖表面上相談甚歡，但他只是感謝我，卻絕口不提合作之事。他不提，我肯定更不能提。怎麼辦呢？難道他已經被別的競品公司搞定了，我們已經沒戲了？不，應該是我還有什麼沒做到位！但問題到底出在哪裏，接下來該怎麼辦呢？
我在紙上通過寫寫畫畫
，想了很久，也很亂，最後終於
把李總這邊情況從頭到尾用關鍵詞列了一遍，
最後自己終於想了一招
，我真想抽自己兩巴掌，
總是關鍵時刻忘記。
1月12日，星期二的下午，我從李總公司前台小妹那得知李總在公司，就馬上趕了過去。
這次給他帶了個淘寶買的車載活性炭雕，淘寶來的不貴，但對有車族來説很實用
。
這次到李總那已經快五點了，還好他沒走。李總很高興地收下了小禮物，我還是繼續模糊銷售主張，只説路過他公司順便過來看看他。閒聊了十來分鐘，我説：“李總您看快下班了，晚上一起喝兩杯吧！”
李總微微一笑説：“下次吧，今晚已經有約了。”
我心裏一突，不會是給競品公司的人約去吃飯吧？但不好再問什麼。回公司的路上，我給李總髮了一條短信，大體就是跟他説了下如果他選擇跟我們合作，我們會怎麼感謝他之類的話。
因為我怕李總今晚是和競品公司的人去吃飯，雖説李總對我有些感激之情，但如果我不跟他提這最關鍵的環節，他很可能就接受競品公司開出的條件了。快七點，李總回信息了:“改天找個時間我們再談。”
我大喜，瞬間安心了下來。但接下來的幾天，不管每次約他中午吃飯還是晚上吃飯，他都很客氣地用各種理由推脱掉。
轉眼時間到了1月20日了，而我買的回家車票是1月28日，只有最後幾天時間了。如果這幾天內搞不定李總，那基本就沒機會了。
我應該怎麼辦呢？當時心裏很急，急瘋了了！
於是就以針對如何在最後關頭拿下李總這個問題做提問分析。
1、拿下李總的本質是什麼？
2、李總為什麼總是找各種理由拒絕我的邀請吃飯？
3、能否直接去他辦公室談？
4、除了説請他吃飯，是否還有別的説辭能拿去約他?
5、除了他辦公室和外面餐廳，是否還有別的地方可以談？
6、我現在這個時候約他，優勢是什麼？
7、劣勢是什麼？
8、以送年貨的名義約他好不好？
9、跟他説送的是什麼年貨最好？
10、如果他拒絕怎麼辦？
雖然只提了10個出來，不過已經夠啦，我已經找到解決這個問題的好辦法了！我去找老闆，把李總這邊情況和我接下來的計劃從頭到尾給他講了一遍，老闆很贊同，説他和公司都會全力配合我。也是，公司月營業額兩百多萬，這個二十萬的單分量已經很重了！
1月21日下午，我給李總打電話:“李哥，您好！快過年了，我們公司給客户送年貨，我向公司申請了一下給您準備了兩件進口的水果。我準備晚上給您送到您家樓下。您今晚幾點回家呢？”
李總愣了一下，推辭説:“不用了，不用了，這怎麼好意思呢，你的好意我心領了，今晚我正好和同事約好了一起吃飯呢。”
我早想到他會這麼説，就把早就準備好的話術搬了出來:“李哥，我買了明天下午六點的火車票回家，今天是最後一天上班了。水果已經買回來了放在公司，如果我今晚不給您送過去，我們留着也沒用，老闆會罵死我的。再説了，大家都是朋友，這麼點水果有什麼呢！”
李總説：“你明天就回家嗎？”
我説：“是啊，很多客户都放假了，我們也沒什麼事，再説我爸媽逼我早點回去相親呢。”
李總哈哈一笑，想了想説:“今晚和同事吃飯，可能九十點才回家。”
我知道他答應了，忙説：“沒關係，今晚十點給您送過去。”
李總：“行，晚上見。”
成敗在此一舉！去和老闆説明了情況。我們準備了一件進口車釐子，一件進口無籽紅提，一盒高檔禮盒包裝的紅茶，在茶葉籃子裏放了一個小紅包。晚上十點，我們把東西送到了李總家。
一見面，李總開口就是問我明天就回家，過完年什麼時候回深圳，有沒有給爸媽帶點什麼回去，東西收拾好了沒有等這些。那關心的語氣就像哥哥一樣，我很是感動。
他愛人和女兒都已經休息了，我們三個人在客廳就年後合作之事聊了大半個鍾，由於我和李總把人情做起來了，什麼事情都好談啦，雙方很快達成一致。一切OK，收工回家！
回公司的路上，老闆羨慕地説:“你跟你的客户關係好好哦，感覺他們都是把你當弟弟一樣看！”
我當時只是笑笑不説話，
我又給李總髮了個短信:“李哥好！馬上就要過年了，我們給您的寶貝女兒包了個小紅包放在茶葉盒裏，小小心意還請笑納！”
不一會，李總回短信了:“替我家閨女謝謝了！”
接下來的事情都很順利，年後2月20日，他公司內部招標，他教我怎樣做標書。2月25日開標，我們公司中標。
3月1日我們正式合作，簽訂了一年200萬的合同，因為我們是按月供貨，所以從這個單裏，我每個月都可以拿到四千塊提成。
搞定這個客户之後，我信心滿滿地朝着我的下一個目標努力。從3月到
10
月我又陸陸續續開了一些單，業績有300多萬，從5月開始，月薪穩定在1.8萬—2萬。我的下一個目標是在今年剩下的
2
個月裏繼續努力，讓月薪穩定在3萬。
以前做銷售總是靠自已想，開單老是覺得是運氣好。現在才發現銷售都有方法的，要是早
些認識雨總
，我以前也不至於需要自個摸索了五年都找不到方向。
我覺得大部分人，銷售做不好的原因，就是缺少一個完整的銷售體系，銷售是難者不會，會者不難。隨時向高手學習才能讓我們持續的掙大錢。在這裏非常感謝我的老師，雨總！不單培養了我一個看透問題本質的思維，也培養了我一個
苦幹
式執行習慣。
好了，時間有限，今天就分享到這裏了。歡迎大家多多交流，一起進步。
文章來源：藍小雨716，歡迎轉發！
(2017-10-13)