今年五月的時候，小姐姐就寫過一篇《直播：後疫情時代的明星必修課》。
那時候國內疫情控制初顯成效，各行各業正準備復甦，投身到直播事業當中的明星一時之間如雨後春筍，賣貨的、分享日常的、宣傳新劇的……
有的靠着直播猛圈了一波粉，有的卻徹底失去了濾鏡，人設破裂、口碑滑坡。
五月直播翻車事件的主角邊程…《清平樂》裏的神仙cp，一上直播邊程立馬暴露情商低、説話不尊重女生等問題。
寫這篇的時候，小姐姐在“直播優等生”當中提了一嘴劉濤。濤姐當時剛開直播，為了兑現“直播間破2000W就倒立”的諾言，她説到做到，喜提倒立。
明星直播嘛，很正常，新興行業，誰都想試試水。但小姐姐沒想到的是，前兩天在微博首頁再刷到濤姐直播相關信息，後面跟的那一串數字簡直驚掉人下巴：
“劉一刀XGXG定製貨品”在“99划算節”直播當天，全程超過1400多萬次瀏覽；14場直播，場均觀看1000萬，129個百萬爆款，9個千萬爆款，90%的新客佔比。
這都播了14場了？每場觀看1000萬？百萬千萬爆款跟説着玩一樣？這真的不是什麼李佳琦薇婭的戰績但前面寫錯名字了嗎…？？
直播是一門看着淺，趟起來卻深不可測的學問。能做到戰績這麼漂亮，並且這麼久不翻車，我們濤姐總不至於是隻靠……倒立吧？！
四個月時間，從“國民媳婦”劉濤做到戰功赫赫的“劉一刀”。我們今天就來看看，濤姐除了倒立（？以外，還有什麼直播秘笈。
先説清楚，明星直播帶貨翻車的雖然蠻多，但做得成功的，也有不少。
但要做到銷售額一騎絕塵、帶貨方式不“叫賣”、至今為止從來沒有翻過車（劃重點）的，劉濤恐怕是第一人。
她是以“聚划算官方優選官”的身份開始直播的，花名“劉一刀”。小姐姐看過幾次劉濤的直播，和其他明星帶貨對比起來，“劉一刀”直播間最直觀的一點不同就是：她是在“家”直播的。
用專業名詞來描述，這叫“沉浸式”直播。“這是一個生活空間的分享，其實也是和我們自身的生活息息相關，”劉濤在接受《人物》雜誌的採訪時説，她想把直播變成一場沉浸式、互動型的購物脱口秀：“我只是把它當成我的日常，我在分享我的日常。”
所以透過直播屏幕，我們看到的不是讓人血脈噴張“買買買”的雜貨購物間，而是一個放着沙發、鋪着地毯，讓人想放鬆坐下來聊聊天的客廳。
這是劉濤自己提出來的想法，因為她想讓整個購物的氛圍鬆弛下來：“你到了這樣一個環境裏，大家才會跟着你感受這個產品在環境當中的作用。而不是隻是把它放在桌上，然後説多少錢，買，下一個。”
對於習慣了快節奏搶購式直播的受眾來説，劉濤這樣的想法無疑是要擔風險的。好在第一場直播的成績令人鬆了一口氣：超過2100萬人次觀看了直播，總交易額超過了1.48億。
當晚平均進店訪問人次達到112萬,平均店鋪收藏增長超250%,最高店鋪收藏增長超2000%。
五天後的第二場直播裏，就出現了我們開頭説的那一幕，濤姐兑現破2000萬諾言，當場倒立。
如果説場景只是起到輔助功能，那“劉一刀”第二個直播重頭秘笈，就是她的“直播合夥人”——聚划算在618前，發佈了由聚划算官方優選官“劉一刀”衍生出的明星陣容直播矩陣：劉濤和聚划算美麗種甜官景甜、官方摳價官李好等明星共同組成的“星播團”。
三個人，完全是三種風格。李好，愛看電視節目的觀眾都知道，知名MC，主持風格多元詼諧，控場能力一流。本次他化身“官方摳價官”，花名為“李好摳”，樹立“摳門”人設（咳，畢竟為人夫為人父了，摳點不是啥壞事）。
李好和濤姐在“家”直播的模式又不同，他的直播間綜藝名稱為《今夜好摳門》，在直播中以問答競猜式的互動來帶貨，還將其他綜藝互動模式巧妙的融入直播，又娛樂又賣貨。
嘖，不愧是老綜藝er了。
景甜呢，儘管和濤姐一樣同為大美女，可不管外型、戲路還是個人性格上來看，都是截然不同的。因而兩人直播側重點也完全不一致，比起威武的“劉一刀”，“種甜官”大甜甜就明顯更小女生向一些。
她的定位是“聚划算美麗種甜官”，直播欄目叫《我的甜啊！》，主打深度體驗式直播，還原女生之間測評種草的場景，貨品主要聚焦在美妝領域，並且開設了美妝課堂、現場解答等欄目。
怎麼講，別的先不説，聚划算選人和定位是真的精準。
劉濤一看就是很會買、熱於分享好物的好姐姐，李好一副會（摳）過（門）日子的持家好男人樣，而大甜甜呢，光看照片都能被她甜到啊！她説啥小姐姐都想跟着剁手，難怪首播就誕生1個千萬單品，8個百萬單品，6.29直播當晚能30分鐘內衝上微博熱搜前三，相關微博話題前六中佔據兩席。
一個負責“摳”好價，一個負責“甜”，再加上能夠讓所有人都心服口服跟着買的“劉一刀”，三個聚划算官方主播組成的“星播”佈局，屢屢立下戰功。比如在剛剛過去的“99划算節”中，他們就創下了直播觀看量破1500萬，15個爆款全部售罄下架的壯舉。
直播過程中，聚划算官方爆款單品平均補貨次數超過4次；超級IP“劉一刀”首個聯名定製刀具張小泉菜刀僅 5S就全部售罄。
嗯，李佳琦薇婭該感到緊張了吧？
是該感到緊張了。
因為“劉一刀”明顯不滿足於僅僅當一個屏幕後面的帶貨工具人，而是在努力突破次元，開創全新的直播紀元。
劉濤的直播欄目,除了佈景、賣貨方式、明星矩陣等顯著區別於傳統直播間以外,還針對每次的直播進行了不同的主題內容策劃。説得直白點，就是除了“沉浸式”的體驗，還有“綜藝化”的觀感。
從開播以來，“劉一刀”的每次轉變都很明顯。如果説一開始銷售目的性還很明顯，那到後來她這個“優選官”當得越來越得心應手，或者換句話説，背後平台的策劃越來越妥帖新穎。
比如濤姐的第二場直播，就是以公益為主題。作為公益推薦人，除了倒立（對不起，實在印象太深刻）以外，她還在這場直播裏推薦了自己家鄉的南昌拌粉。
身為一個地道的南昌人，劉濤特地用家鄉方言來推薦這款拌麪，據説一晚上賣出的數量相當於南昌市所有門店單日南昌拌粉銷售量總和。
這動圖，看着好香…小姐姐怎麼就沒趕上那場直播呢（我恨。
還有劉濤的第四場直播，6月6日晚舉行，也被稱作劉濤和聚划算的一次“期中考”。
期中考的答卷，“劉一刀”答得很漂亮，那場直播下單總額2.2億，4場直播場均銷售過億，平均新客佔比90%，單品牌平均高價值人羣曝光200萬；4場直播誕生千萬單品6個，百萬單品71個。其中，明牌珠寶新客訪問破230萬，蘋果手機新客訪問破700萬，新客佔比均高達98%。
那場直播中，兩位飛行嘉賓彭昱暢和俞飛鴻表現非常亮眼。雖然帶嘉賓來助陣直播是常規操作，但在劉濤直播間傢俱背景和鬆弛氛圍的襯印下，現場更像是一檔……談話節目？
俞飛鴻和劉濤暢聊姐姐們的生活與保養秘笈，喝燕窩、做美容，旁邊還有彭彭不經意地自曝緋聞。
看這同框畫面，兩位美女姐姐是小姐姐的人生楷模沒錯了（痴漢.jpg。
光推出“明星直播矩陣”還不過癮，聚划算又打出了全新的“媒體營銷矩陣”，積極和廣電衞視合作。
在前段時間與江蘇衞視聯手舉辦的“99划算夜”上，聚划算完成了此前宣佈的“全面直播化”，還開創了“邊表演邊直播”的新玩法：超級跨屏直播與獨創的“1+3”四維空間同時直播模式，一個頂秀直播的主舞台+三個個性化明星主播帶貨直播間，並首次融合電視場景、直播帶貨與電商平台的多維度聯動，將電視場景和直播帶貨徹底打通，打造了“內容+電商+直播”的直播營銷新模式。
這場直播創造了1億人次觀看，全網權威收視率CMS 59城達到1.07%，斬獲全國同時段節目收視第1的記錄。
小小聲説一句，這架勢怕是要趕上“雙十一之夜”了……嗯，以後不但要過雙十一，還要過“99划算夜”。
一路創新改變下來，聚划算和“劉一刀”還不滿足。最近，他們最大動作就是將“劉一刀”IP從直播帶貨體系中獨立出來，發佈了一系列由“劉一刀”IP衍生的附屬活動和產品。不但有形象識別系統，還創建了品牌化的logo和slogan，最近國漫武俠IP“女俠劉一刀”居然還正式出……出道了，擁有自己的官方微博？！
不會吧不會吧，這到底是直播界還是娛樂圈或者説是ACG領域啊？這次元壁破得也太多了吧？！
OK，“劉一刀”直播界頂流無疑了。大家該應援的應援，該安利的安利，粉圈那一套可以搞起來了（敲黑板：理智追星）。
不知道這個想法是濤姐自己的還是聚划算的，如果説是平台運作的，那真要誇一誇聚划算了。能讓帶貨主播迅速破圈，將品牌化人設做到極致，既攻佔了新生代年輕市場，又提升了品牌的商業價值，將明顯、品牌、平台三者聯合起來，組合出擊，實在是一出令人驚豔之餘忍不住為其買單的“王炸”。
劉濤直播帶貨那麼成功，當然有她個人的“頂流”優勢和號召力在，但那麼多的明星帶貨，誰沒有點個人影響力呢？
而她能一路披荊斬棘站穩腳跟，沒有翻車史，並且把“劉一刀”IP做到出圈，與其他明星的根本差別就在於背後的平台。
聚划算要做的從來不是把流量轉化為現金，更不是榨取明星價值獲得商業利益。無論是"直播合夥人"策略，還是“邊表演邊直播”的新玩法，或者是“劉一刀”IP從直播體系中獨立，這每一次的蜕變與革新都是聚划算的一次“王炸”打法。
它們讓明星主播們不再是一個在幕前僅僅會報價和叫賣的漂亮“工具人”，而是深入成為了直播鏈條的一環，為品牌賦能，讓商業價值更具有維度。
一副牌的確只有一次王炸。但如果不斷洗牌，永遠保持在牌桌上的狀態，那“王炸”就可以擁有無窮多的可能性。