《乘風破浪的姐姐》遇上抖音，直播帶貨也要有“真性情”

7月2日，《乘風破浪的姐姐》（以下簡稱《姐姐》）迎來直播帶貨的第二期，黃聖依、張萌、金莎三位姐姐作為本次的帶貨嘉賓，與知名帶貨主播小小莎一同現身抖音直播間，近5個小時的直播中，三十多件好物陸續登陸直播間，直播間觀看人數超2500萬，最高在線人數高達91萬。

數據的背後，有着姐姐們認真負責的態度和堅持不懈的努力。當晚的直播帶貨，種類涵蓋了助農產品、節目周邊產品、美妝、零食、飲品和日用品等等，三位姐姐面對五花八門的選品均是“信手拈來”，產品亮點的解讀一針見血，與專門從事直播帶貨的主持人也能侃侃而談、從容自若，各種1元秒殺、9.9秒殺貫穿節目始終，原價3999元的戴森吹風機套裝也在姐姐們的竭力爭取下以1999的優惠價格空降直播間，上架即秒光、供不應求。同時，每位姐姐也都分別為觀眾送上了自己的專屬福利，堅果投影儀、迪奧口紅、祖馬龍香水等精美禮品全部為觀眾、粉絲免費抽取放送。

此外為了增加趣味性，直播中還不時穿插各種互動、表演。一開播“yes or no”的遊戲環節便將粉絲想問的問題問了個遍，三位姐姐也都表示私下經常網購，黃聖依甚至直言“鋼琴都是從網上買的，比實體店真的要便宜許多”。直播中，黃聖依依舊是堅守着節目裏“隊長”的身姿，堅決不輸氣場，還現場喂張萌、金莎吃東西，成為全場“照顧擔當”；張萌再現“萌萌子秘技”，現場飆海豚音，主持人直呼“耳膜要炸裂”；金莎邀請粉絲在線點歌，清唱《星月神話》實力寵粉，還現場烹飪牛排與主持人、工作人員分享，並與主持人一起挑戰“數紙片比心”，甜美可愛引彈幕瘋狂刷屏。

當晚直播的節奏感非常強烈，帶貨講解和福利放送、趣味互動安排的井井有條、恰到好處，一連5個小時直播並不枯燥乏味，觀看人次持續走高，直超2500萬。而當眾多《姐姐》節目裏的“梗”被一併帶到了直播間當中，直播帶貨與內容輸出並行，也為當下明星帶貨提供了一種新的思路。

大IP加持，持續深耕直播帶貨門路

隨着大量明星紅人湧入直播帶貨行業，大眾的注意力被持續分割，加上明星帶貨的同質化現象日漸嚴重，粉絲的新鮮感在急速下降，開始從起初的支持、為愛買單轉變為客觀、理性消費，行業唯有不斷創新內容、玩法，才能支撐自身長遠的發展下去。抖音以“姐姐”為原點進行IP鏈條延伸，通過“熱門綜藝IP×直播帶貨”的跨界合作，釋放全新行業價值。

對姐姐們來説，抖音直播帶貨系列讓姐姐們享受節目和抖音的雙重曝光。在節目內，展現舞台魅力與人格魅力，而在直播帶貨中，與觀眾拉進距離，呈現生活中“接地氣”的一面，與觀眾分享舞台背後故事、生活感悟甚至一些趣事糗事，顯得格外真實、親切。

對於抖音而言，作為《姐姐》官方獨家直播帶貨平台，抖音充分發揮平台的內容優勢和成熟的流量機制，為用户呈現了一台更具娛樂屬性和互動性的直播。在帶貨的層面，通過尋找更適合姐姐們的好物、爭取更優惠的價格、優化直播內容等方式，姐姐們的直播帶貨也開始找到屬於自己的節奏。

從狂熱到理性，直播帶貨的風口不應被“豪華數據”支配

近期直播翻車、數據造假等事件讓行業逐漸迴歸理性，開始客觀看待直播帶貨這一“風口”。 幾天前老羅長達萬字的直播帶貨總結刷爆全網，很多從業者發出“有很多我們之前想得簡單的，實際操練下來發現也沒有那麼簡單”的慨嘆。動輒數億的成交額固然誘人，但這是否實施衡量直播帶貨的唯一標準？

當行業從狂熱逐漸趨於冷靜，從業者必須認真對待直播帶貨，即便是自帶流量、粉絲的網絡紅人和明星，想要在直播帶貨的風口“飛起來”，也需要付出大量努力。《姐姐》們這兩期的GMV數據，雖然沒有那麼驚豔，卻在一定程度上反映出明星直播帶貨的真實現狀。

相較於此前羅永浩、陳赫等單人直播，藉助綜藝IP展開的直播帶貨使抖音邁出了從“明星+帶貨”向“熱門IP+帶貨”方向探索的第一步，慢慢摸索出屬於自己的直播帶貨模式，逐步完善自身的商品服務基礎設施，並漸漸沉澱起自己生態圈內的流量。

儘管當下仍處在探索階段，但抖音與《姐姐》的聯動依舊可圈可點，《姐姐》直播間所呈現的綜藝宣發、娛樂內容、星粉互動等更多可能性能夠為行業帶來更多思考，隨着未來直播帶貨逐漸趨於合規、理性，多元內容的探索也不失為直播帶貨的一種新思路。