酒店OTA第三方代理到底是什麼

什麼是OTA酒店第三方代理？

主要就是以酒店供應商的身份入駐到攜程，美團，去哪兒，飛豬等大型OTA平台。然後把手中已談好合作的酒店資源的底價加上價格後，上傳到平台上去進行售賣，賺取中間差價的一個模式。

客户通過我們上傳的酒店資源下的訂單不會直接到酒店手裏而是先到我們手裏。你可以理解為我們是擁有大量酒店資源的純線上模式的旅行社。

那麼酒店為什麼願意跟我們合作呢？

1.渠道優勢：我們有線上線下20多種不同的分銷渠道能給酒店增加曝光量和入駐率，能有效解決房子空置問題。

2.酒店固定成本因素：酒店行業是一個重資產的行業。房租，裝修，水電，人工這些都是酒店的固定成本，酒店入住率過低很容易造成酒店虧損，為了防止虧損酒店就要找一些旅行社及第三方酒店代理商尋求合作，增加酒店收入，防止虧損。

3.業績壓力：每個酒店每個月都會對店長及銷售經理制定業績目標，也就是訂房量，為了完成業績，這些人就會主動聯繫代理商合作。

4.資金流優勢：相比直採，代理結算方式更為靈活，能在相當程度上減輕酒店資金流壓力。

5.OTA運營專業優勢：我們有專業的OTA運營團隊，能解決現在大部分酒店OTA運營成本高和專業性不足的問題，增加酒店線上OTA客單量。

怎麼樣才能做ota線上酒店代理？

1.怎麼入駐OTA平台

目前個人以及企業都可以入駐。入駐完成之後就可以掛售所擁有的房源信息！但是要注意個人入駐平台的話，有一定的資質和費用要求，入駐難比較大，不過可以掛靠代理商的資質，只需要分給他們一點利潤他們就可以幫你搞定一切。

2.找房源

通過線上線下對接酒店，現在網絡發達都是通過線上去跟酒店談資源，優勢是可以輕鬆找到酒店的領導，通過一定的話術和技巧談判就可以了。那為什麼不通過線下找資源呢？原因是線下跑酒店是個體力活，其次就算去到酒店也不一定能見到酒店的領導，浪費時間和力氣效果還不如線上。談好之後，簽完協議，就可以正規合法的售賣這家酒店的房源了。

3.線上售賣房源

簽完協議我們手裏有了酒店資源後，就需要在OTA平台上售賣資源了。這一步看似簡單其實不然，我們需要完善一些細節，首先需要做好房間信息優化，像房間照片、房間設施、周圍景點、小吃街和周圍交通等等都需要優化並在展示頁面儘可能詳細地展現出來，這才能給客户更好的第一印象。其次就是在處理訂單時一定要及時高效，避免長時間不處理訂單造成不必要的損失，損害酒店跟自身的利益。還要根據市場情況和訂單情況及時調整房態跟房價，避免客户訂房缺房或房源過剩

做好以上這些操作，基本上來説就可以輕鬆玩轉這個項目了，但是不要簡單地認為僅僅是需要做這些，任何事情都要精益求精，在我們操作的過程中肯定還會遇到很多新的問題，這就需要我們保持一顆熱愛學習熱愛總結的心，這樣一來所有的問題都會迎刃而解。

本文摘自公眾號：OTA千與大威