從“默默無聞”到“聲名鵲起”山東曹縣的“崛起密碼”
“曹縣火了，666你都沒聽説過？”5月中旬，縣城最好的酒店一度爆滿，大廚休息之餘，拿起手機跟朋友“炫耀”自己在曹縣上班。
酒店門口停靠着免費的公交車，坐上繞縣城一圈，會看到淡黃色的老建築、新建的公園和許多在建的樓盤，賣牛奶的小三輪車循環放着廣告語，銀座商城、大潤發是城裏較大的商場。
南湖公園邊上坐着打麻將的老頭老太太們，直到夜幕降臨，他們才散去。夜市的小攤熱鬧了起來，公園湖邊的圍欄上，有人用黑色的筆塗鴉，上面歪歪扭扭地寫着“曹縣崛起”。
問起曹縣的“崛起密碼”，當地人會建議你去北邊的莊寨鎮，那裏出口的棺木佔據日本市場的90%；或者到南邊的大集鎮，那是全國最大的演出服生產地，國內三分之一的漢服也來自於此。
這些產業早已存在，只不過當地視頻主播那句“山東菏澤曹縣666”，讓更多人關注到這個魯西南的小縣城。
突然爆紅後，各類媒體、遊客和參觀的人湧進曹縣，各類曝光為這個小縣城帶來了近50億的流量。最火的一天，大集鎮鎮長侯正亮接待了二十多家媒體。
曹縣人也開始了新的思考，傳統產業升級，吸引更多的人才返鄉，讓曹縣“持久地火下去”。
出圈
“甭管為啥火了，先把店名改一下”
曹縣突然火了，連當地人都覺得“莫名其妙”。
“寧睡曹縣一張牀，不買上海一套房。”曹縣霸屏了熱搜榜，從4月13日到5月17日，微博關於曹縣的話題閲讀量超過了5億。
5月中旬，縣裏最好的酒店一度爆滿，住的都是來自全國各地的媒體人。政府成立了專門接待媒體的小組，大集鎮鎮長侯正亮從早忙到晚，最多的時候一天要接待20多家媒體。
酒店大廚休息之餘，拿着手機跟朋友説：“曹縣火了，666你都沒聽説過？”自助餐的廚師正在煎牛排，抬頭問顧客，“你怎麼來的曹縣？”“我是託朋友辦的通行證呀”，對方回答着，臉上笑呵呵。
大集鎮一家饅頭店老闆範羣英在網上賣山東大饅頭，店名就叫“範羣英好着呢”。
5月19日那天，外地上大學的女兒突然跟他説：“咱曹縣火了，你知道不？”範羣英不解，接着問：“俺不知道，為啥火了？”女兒回：“你甭管為啥火了，先把店名改一下”。
依照女兒的建議，範羣英在網店名加上了“曹縣”二字。“轉化率還真的變高了，比如有100人瀏覽我們家網店，以前可能只有10個人會下單購買，現在變成15個了。”
網絡上還流傳着諸多曹縣的財富故事。
一家棺材店的老闆為女兒尋親，要求對方本科以上學歷，英語、日語流利者更佳，並希望對方接受在曹縣生活。提及自家條件時，註明了在村裏經營電商10餘年，現有8家網店，日後悉數交給女兒女婿，估計嫁妝總值有700多萬元。
而在過去很多年裏，曹縣一直是貧困縣。
曹縣有175萬人口，是山東省人口最多的縣，也是勞務輸出大縣。資料顯示，2005年，曹縣輸出了20萬農村勞動力，意味着每五六百名適齡勞動力中，在家閒着的只有四五人。
作家魏新也是曹縣人。他曾提及自己拼命讀書就是為了離開，十幾年裏，返鄉總覺得時空停滯：“外面的世界日新月異，每次回去，縣城還是隻有那些窮街陋巷，像幾條黑膠布橫豎貼在牆上，一動不動。”
最近的十年裏，曹縣的變化還是令魏新大吃一驚。從2010年到2020年，曹縣的GDP從122億漲到了463.8億，山東省內排名從108名快速提高到55名，位於菏澤市前列。
致富
棺木出口日本，廠家每年銷售額上億元
問及曹縣的致富之路，當地人多會建議你去莊寨鎮看看，這是曹縣最早被人熟知的地方。
小鎮距離縣城不過一小時車程，道路兩旁種滿了桐木。當年焦裕祿為了治沙在蘭考縣種下了大片泡桐，毗鄰的曹縣因水資源和氣候條件適宜，也是泡桐的最佳生長地。
鎮裏出口的棺木佔到日本市場的90%。
依照日本的殯葬習俗，遺體和棺木是一起火化的，因此需要輕便易燃的木材，當地生產的泡桐成材期短、質感比較輕盈又耐潮，使其成為製作日本棺木的首選。
田亮的父親自2000年開始由木材加工轉為棺木製造，如今已是莊寨三大棺木生產商之一。
5月中旬，嘈雜的廠房裏整齊擺放着不同類型的棺材，有雕着龍鳳的木棺，也有繡着櫻花的布棺，棺木上面都留着一個塑料的“窗口”，以便親友瞻仰遺容，工人們正在加緊趕工。
銷往日本的棺木分為“木棺”和“布棺”兩種，價格在幾百元到幾千元之間。製作一口日本棺木需要200多個配件，需要在工廠經過十幾道工序，主要都是由工人手工完成。
當地人也把做棺材稱為“做喜活”。而在十多年前，這還是一份令人覺得晦氣的工作。
“我們以前招工，都不敢説是做棺材的，只説是做工藝品。”蔡秀芳記得，當時工人來到廠房一看是做棺材，立馬掉頭就走，有的幹了幾天覺得害怕也辭職了。有的貨車司機送過一次貨後，三天睡不着覺，再也不肯來。
蔡秀芳擁有多個棺材製造廠房。2017年，日本綜藝節目《不可思議的世界》有一期走進了曹縣，鏡頭裏的棺材廠正是蔡秀芳創辦的雲龍木雕公司。
如今，蔡秀芳的廠房裏有三四百名員工。
為了測試棺木底板是否牢固，工人甚至會躺進棺材裏，讓其他人將棺木抬起來左右搖晃。“在我們眼裏，這些棺木就是一個藝術品，沒什麼好忌諱的。”一位工人這樣説。
與國內重視棺木的浮雕不同，日本棺木需要單獨雕刻後貼到棺木上，並多以雕刻龍鳳、牡丹為主，機器雕刻無法做出手工的光滑效果。
蔡秀芳從17歲開始學習木雕手藝。她第一次與棺材出口生意結緣，是在1993年，一家曹縣的棺材出口企業在找木雕藝人，蔡秀芳接下了這單生意，並親自設計圖案、做好樣品寄到日本。
客户十分滿意，下了3000單棺材。她帶着各家親戚、徒弟等80多人一起加工，村裏能騰出的房子都變成了“臨時工廠”，加班加點，最終如期完成訂單，他們也由此打開了棺木加工市場。
而對於莊寨鎮來説，棺木僅僅是當地木製產品中的一款細分產品。
作為中國最大的桐木加工生產基地，鎮裏80%的農户都在從事木材行業，當地木材加工企業600餘家，還有2000多個體户，從業人員6萬餘人，涉及傢俱、酒盒、茶盒等諸多木製產品。
鎮裏提供的數據顯示，莊寨年產值500億元，幾乎相當於一箇中部地區縣城的經濟體量。全鎮年木材加工量300萬立方米，如果按一個足球場那麼大的面積摞起來，和上海的金茂大廈一樣高。
除了棺木，當地木製產品也大量銷往國外。
蔡秀芳提及，當地廠商家的孩子多數會到日本留學，學習貿易相關專業。她的兒子李字雷就是在日本留學四年後，回到家鄉。“廠裏每年銷售收入上億，等我退休了，接力棒還是要傳到兒子手中。”
機遇
搭上互聯網的快車，從淘寶店到淘寶鎮
曹縣的第二大產業是服裝加工，主要分佈在縣城南邊的大集鎮。
大集鎮鎮長侯正亮提及，鎮裏早年有商人經營影樓服飾，2015年藉着電商的浪潮，當地演出服的製作銷售由此興盛。
5月20日，記者跟隨採訪的隊伍來到大集鎮。
通往大集鎮的是一條寬敞的水泥路，到了鎮口，一道紅色拱形招牌橫在道路上方，上面的金色大字在陽光下閃耀着：“中國淘寶鎮大集歡迎您”。
繡花、輔料、衣釦、鞋子、演出服……從道路兩旁的店鋪名就能看出，這裏的演出服已形成完整產業鏈。5月底，很多人會從早上忙到凌晨，找貨源、接單、打包等，27家物流公司在爭分奪秒地發貨。
丁樓村的村支書任慶生，是大集鎮第一個做電商的人。
在過去的很多年裏，大集鎮還是一個沒有路燈、遍地土房的“鬼村”，年輕人大多外出打工，任慶生當時也在北京、鄭州等地當建築工人。2000年，他回到老家做電工，每個月工資不過130元。
妻子王愛華在丁樓村一家影樓工作。當時村裏有一個老闆常年在做影樓服飾，主要靠肩挑人扛，把做好的衣服運到各個城市銷售。村裏的婦女則幫她做服飾加工，漸漸地都掌握了裁剪縫紉的技能，單幹的人也越來越多。
2009年，王愛華偶然聽同學説起可以在網店上賣東西，她便與丈夫商量，想買一台電腦。任慶生不同意，他曾跟朋友幹過一次傳銷，錢都賠進去了，“我當時以為網店就是傳銷的另一種”。
在妻子的再三堅持下，任慶生同意了。王愛華回孃家借了1000元，東拼西湊1400元買了一台電腦。這可不是一個小數目，那個時候種一畝莊稼，一年也就只掙五六百元，全家種地收入不到2000元。
電腦買回來後，任慶生夫婦卻犯了難。面對那台內存只有1G的台式機，他們不懂得如何操作，也不會打字。“山東話口音重，按照發音是打不出來的”，任慶生找來了女兒一年級的課本，漢字上面標着拼音。他照着課本，一隻手指慢慢地敲鍵盤，打開了電商之門。
夫妻倆的網店在2010年迎來了第一單“大生意”。
一個學校老師問他能不能做演出服，他看着對方發來的圖片，覺得“簡單，加工一下就行”。但他沒賣過演出服，也不知道價位，便報了60元的單價。最後賣了36套，淨利潤100多元。
“當時覺得演出服比影樓服裝掙錢”，任慶生在網上找了一些演出服圖片，上傳到自己的網店。只要有顧客下單，他就照着圖片製作。第一年就掙了六七千元，是種莊稼收入的三四倍。
任慶生並不知道自己的行為涉及侵權，也不瞭解淘寶的投訴機制。某一天，他發現自己的店鋪打不開了，才知道是因為自己侵權被投訴了。“被投訴6次就會封店，一封就是99年”。此後，任慶生開始找村民和小朋友做模特，拍圖後上傳店鋪。
2012年，任慶生賺了七八萬元，買了一輛麪包車，成了丁樓村第一個富起來的人。
村民們也跟着做起了電商，家家户户門口都堆着做衣服的布料。政府的工作人員對電商不瞭解，只看到了消防隱患，“丁樓村也不知道在弄啥，花裏胡哨的，好像挺賺錢”。
時任大集鄉鎮黨委書記的蘇永忠敏鋭地感覺到這是一個時代機遇，他成立了電子商務發展辦公室，整修道路、改造電網……
第一批富起來的村民在農田上蓋房子、建廠房，卻面臨着違法佔用耕地的困境。縣裏的領導來到村裏視察，看到亂蓋的房子，氣得大罵：“違法佔地，大集鎮發展得再好也不行！”
新建的磚房被鈎機拆掉，鎮裏開始籌建淘寶產業園。產業園建在北邊，南邊丁樓村的村民並不願意搬進去，一是不想離開創業的沃土，二是擔心產業園的前景。
“我們花了很長時間去做商户的思想工作，採取了税收減免等措施。”侯正亮記得，當時他們先邀請了一些較大的企業入駐，才慢慢帶動了其他商户進駐產業園，開啓了規模化生產之路。
在阿里研究院發佈的《2020年淘寶百強縣名單》中，曹縣以17個淘寶鎮、151個淘寶村的數量位列全國第二，也是僅次於義烏的全國第二大淘寶村集羣。
在最先富起來的丁樓村，“北上廣曹”或許不是一種調侃。據梨視頻報道，2018年“全國各地人均收入排名”中，曹縣丁樓村人均收入達到10萬元，大幅度超過了北上廣深。村裏有336户人家，有350輛車，其中不少是豪車，還有兩輛消防車。
轉型
超600家漢服企業，嘗試從山寨到原創品牌
屢次抓住風口的曹縣，也面臨着新的挑戰和機遇。
據統計，曹縣漢服加工企業超過600家，2019年，曹縣漢服銷售額近19億元，其中13億元來自大集鎮，鎮裏主要做的是平價漢服，價格普遍在100元到300元之間。
商户主要都是從製作演出服轉變而來。去年受疫情影響，國內很多演出活動暫停，演出服市場一度停擺。曹縣的商户們不得不另尋出路，恰逢漢服風興起，他們開始進入漢服賽道。
“我們有成熟的服裝產業鏈，轉做漢服，只需要一個導入就行。”也有商户提及，鎮裏早就有人在做漢服，後來因為受疫情影響，才有大批商户開始搶佔漢服市場。
相比演出服，漢服的規制和審美要求更高，製作工序也更加複雜。本土設計師的缺少，讓大集鎮的漢服廠商在設計上無計可施。
他們只好將設計工作外包或借用其他產品的元素，其中也會涉及山寨和質量問題，因此飽受圈內人的詬病，甚至有公司帶着律師團到曹縣打官司。
“有些商户版權意識淡薄，看到好的設計就直接拿來用”，侯正亮説，為了增強村民的法律意識，政府工作人員開展了多次法律講座，也鼓勵企業增設法律工作室，山寨抄襲的情況在2018年後鮮有發生。
有些商家也意識到原創品牌才能贏得市場。孟曉霞夫婦便是轉型商家中最受矚目的一個，2015年，內蒙古姑娘孟曉霞來到大集創業，她的丈夫胡春青是本地人，當時還在大連攻讀博士。
“山東人愛面子，家人覺得我這個大學生回來幹淘寶，是浪費學歷。”創業之初，孟曉霞聽不懂山東話，生意做得並不那麼順利。家人的反對，也讓她倍感壓力。但她不在乎，默默憋着一股勁兒，每天依舊忙着進貨、點單、出貨，“沒有成功之前，我們都不想去聲張”。
胡春青在4年前也回到大集鎮。“博士生”的身份給他的創業帶來便捷，政府給他們找來了“扶貧車間”，還在縣城設立了“博士工作室”，各項政策和補貼也略有傾斜。憑藉學美術出身的優勢，孟曉霞在衣服的設計製作上有獨到的想法，帶着鄉親們探索這個行業的新方向。
困局
用工緊缺，“年輕孩子都想往外跑”
這次突然走紅，曹縣人收穫了流量，也開啓了新的思考。
“去曹縣需要通行證嗎”，5月下旬，孟曉霞的網店經常收到一些顧客的私信，因發貨地是曹縣，店鋪的關注度和銷量都有所增加。
李字雷恰巧也趕上了“風口”。
他創辦的雲直播平台在5月上線，開啓線上直播帶貨的形式。大型倉庫裏，一些品牌的衣服整齊地掛在架子上，數十個主播正拿着衣服在直播。最近幾天，直播間不停有人評論“你們是曹縣的嗎”“曹縣666”等，流量也隨之增加。有的博主為了抓住機會，連續直播了27個小時。
“我希望能為國人提供有儀式感的殯葬服務”，上一次走紅，讓很多日本人知道雲龍木雕，李字雷希望能抓住這次機會打開國內市場，他註冊了好幾個商標，正打算從寵物棺和國內殯儀館入手。
侯正亮初步統計了下，在諸多媒體的報道下，這次曹縣獲得曝光流量大概在50億人次。
但“北上廣曹”終究只是一句調侃。曹縣縣長梁惠民在接受媒體採訪時也提到，曹縣跟這些大城市是沒法比的。
和莊寨和大集這些“明星鄉鎮”相比，曹縣其他鄉鎮也有一些農產品加工銷售產業，但並未“出圈”。
曹縣境內有7條高速，距離菏澤牡丹機場車程半小時。可縣城的高鐵要到明年才能開通，從北京前往曹縣，只能坐火車到菏澤市，再換乘火車到曹縣。
縣長梁惠民曾提及，近幾年來有三千多名大學生，包括博士生、留學生，到曹縣進行創業。但這個數字還不能滿足曹縣發展的需求。
莊寨和大集同樣存在着用工緊缺的問題。任慶生説，他有4個工廠，現有一百多名工人，“現在周邊村寨都在做電商，我們招人就越發困難，只能到周邊的其他縣市去招人。”
蔡秀芳更擔心的是，做木雕的人越來越少了。“現在哪怕是免費教，很多年輕人也不願意學。”孟曉霞有同樣的擔憂，“有返鄉回來的人員，但現在用人還是短缺，年輕孩子還是做不了，都想往外跑。”
為了吸引回鄉創業人員，當地制定了一系列的優待政策。
比如房子以成本價銷售；農商銀行針對大學生、碩士生、博士生有30萬、50萬、100萬不同的額度，他們不用抵押、不用擔保，可以從手機上直接申請，用於購房、創業等。
縣長梁惠民還是充滿希望。她在接受新京報記者採訪時提到，雖然曹縣沒法和大城市比，但這裏環境很好，生活成本很低，回到曹縣創業、生活、工作都很方便。“很多從北上廣深回來的小夥子告訴我，他們覺得這個地方屬於他們。”