喀什饢產業:走出“深閨”闖坦途 ——新疆喀什饢產業發展系列報道之四
12月19日,不等冬天早晨的霜花還未完全融化,新疆伽師縣饢產業園的派送員阿布都外力·麥海提就開始了一天緊張的配送工作。“這一車足足裝了2000個饢,是送往距縣城60公里開外的古勒魯克鄉的。一路得開足馬力,發往北京的一批訂單饢中午前還要送達快遞公司。”每天如此,風雨無阻,阿布都外力在汽車的馬達聲中不僅實現了人生價值,而且把熱騰騰的各色饢送到千家萬户。昔日,足不出户只滿足百姓日常消費的饢,如今走出“深閨”挺進疆內疆外市場,在賺得大把真金白銀的同時,擦亮了喀什味道饢產業的金字招牌。
“頭坑饢是送往縣城周邊學校的,要保證學生午飯餐桌的饢尚有餘温,每個環節都不能怠慢。”伽師饢產業園辦公室主任王好説。為確保每天打製的饢完全“消化”,饢產業園採取了訂單式生產方式,工作人員把每天的訂單信息收集完成後,反饋給生產車間,要多少,加工多少,保證每一個出坑的饢不過夜,新鮮看得見。
“這款黑麥核桃饢是新研發的,味道與眾不同,價格略高於其他口感的饢,其配料是橄欖油、本地黑麥和葉城核桃仁。”説話間,伽師縣西克爾庫勒鎮地震安置點饢小屋的主人熱合曼江·吐爾遜將冒着熱氣的黑麥饢掰開,遞給記者品嚐。熱合曼江是安置點小有名氣的打饢師傅,他和妻子加盟饢產業園,申請了饢木屋,每天拂曉,饢木屋的香氣便開始在小區瀰漫。“夏天,要打製近9000個饢,還供不應求。冬天保持在7000個左右,有三分之一銷往了疆外。”熱合曼江説。饢木屋吸納了8名工人,有時還忙得拉不開栓,妻子跑營銷,熱合曼江負責技術指導。這只是喀什饢走上銷售“坦途”的“冰山一角”。
為打通銷售渠道,伽師人可謂動了腦筋,用了心思。雄踞縣城的饢產業園作為饢家族的“大本營”,在滿足縣城區域和疆外市場的同時,把生產工藝、管理模式、銷售理念外溢延伸,相繼對遍佈鄉鎮、村級的310個饢小屋,進行升級優化、裝修改造、“四區分離”功能明顯的饢小屋實現了銷售點面開花。“從饢產業園到饢小屋,從'大本營'到末梢銷售點,每天可生產100餘萬個饢,有近20萬個走出疆外。”伽師縣商工局商務辦主任艾合買提江·艾山對當前的銷售很滿意。
夜幕降臨,華燈初上,喀什市南湖路陽光小區路段阿布拉江·艾麥提經營的喀什美味饢移動饢車前人頭攢動。“我要5個皮牙子饢。那款玫瑰花饢我家孩子喜歡吃,買6個……”阿布拉江忙着裝袋,消費者掃碼付款,現場一派繁忙。“移動饢車免費使用,饢有專人派送,我只負責銷售,每天營業額不少於600元,夏天超過了1000元。”阿布拉江對經營移動饢車充滿信心。
不管是煙火氣十足的饢產業園,還是星羅棋佈的饢小屋,喀什地區以試點縣市為突破口,採取開設直營店、加盟店、連鎖店、移動式餐車、營銷窗口、流動饢車、設立饢品專櫃和饢品銷售店鋪等形式,多渠道推介喀什饢為主的“喀什味道”品牌。目前,已開設“喀什味道”直營店12家,購置喀什美味饢移動饢車40輛,佈設喀什美味饢營銷固定點位、流動點位1565個,並配置保温箱等保温設備,確保饢品保温保濕保熱。
“上次發的乾果饢深受當地消費者的喜愛,這次再多發100箱。”12月20日,英吉沙縣饢產業發展工作領導小組辦公室副主任、英吉沙南達食品科技有限公司董事長古麗博斯坦·艾拜都拉的電話響個不停。“北京、山東濟寧等地的客商催得急,生產線加足了馬力,工人還得加班。”古麗博斯坦指着銷售單説。伽師饢挺進上海、西安等高端商超,疏勒饢一路高歌走進塔吉克斯坦尋常百姓家,具備喀什饢“血統”的喀什味道攪動五湖四海消費者的味蕾。
疆內有市場,疆外有渠道,喀什饢着眼疆外市場,通過援疆省市搭建平台,已在全國23個省市佈局“喀什味道”特色餐飲連鎖店129家,組建開設喀什饢店614家,形成較為穩定的銷售渠道和餐飲市場。同時,應運而生的地區饢產業發展協會,積極將喀什籍在疆外打饢餐飲店納入到喀什饢產業和“喀什味道”特色餐飲業統籌服務管理,打響“喀什味道”統一品牌。截至12月20日,喀什饢日產銷接近1122萬個,疆內、疆外幾乎做到了“平分秋色”。這一態勢註定着未來喀什饢的銷售必將走上一路繁花的坦途。(潘彥雲)(中國日報新疆記者站)