楠木軒

一個神秘又搞錢的圈子

由 公羊易綠 發佈於 休閒

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對於很多未知的領域,大腦的第一反應是抗拒的。比如盲盒,四坑,還有今天要聊的這個圈子。以前聽到這些,我根本不會去深入瞭解。直到成為互聯網搬磚人,不自覺的就想去探索,挖掘這些小眾領域背後的賺錢邏輯。

01 不可思議的發現

昨天在外面修手機,偶然發現一個好玩的,有個賬號專賣娃娃的。


銷量不錯吧,一般看到這種賬號,我會馬上去尋找她的上家,先看看拼多多有沒有。

 


 

02 研究了他的操作和變現路徑

逮着!拼多多的貨源。進“娃圈會玩兒“板塊,發現更多有趣的東西。閒魚的會玩兒就是以前的魚塘,很多人在裏面發帖子,然後引流到店鋪成交。早期魚塘的置頂寶貝展位,一個月廣告費1000。

如果説上面這種平價娃娃是娃圈的普通款,會玩兒社區裏面都是高端款,BJD,小布等等,娃爸娃媽在裏面聊收藏,轉讓,給這些娃娃準備“嫁妝”。説是“娃爸,娃媽”,其實都是些小年輕,“養娃”構成了娃圈。這種文化興起於韓國,最早做出來的娃娃和明星一樣,後來又出現了不帶任何明星屬性、完全由畫手原創的棉花娃娃,被稱為“無屬性娃”。

先不説買這個娃娃需要多少錢,最燒錢的是它的維護成本。娃娃接回家以後,需要“房子”住,需要“整容”“化妝”,尤其是以樹脂材料為主的BJD娃娃。和我們買車保養車一個道理,本身價格不菲,“養娃”的成本更高。


就拿小步來説,普通售價2000+,買件衣服差不多500元,找一個知名的“壯士”為它改妝,花費上萬元是常事。“壯士”就是給娃整容的改裝師,他們這行最好賺的就是改裝,基礎妝費就要1000元,包含前後臉殼磨改、鼻型唇形雕刻、改睡眼等。如果要加項目就要另外收錢。每個壯士收費不一樣,有些受歡迎的改妝大師,收費兩三千,而且據朋友説,有名的改裝師,有錢也約不上。他們一個月只改幾個娃,人家先約了你得排隊,靠搶。你沒聽錯,改裝還要預約!娃爹娃娘真是操碎了心!

在娃圈,像這樣給娃改妝的壯士也逐漸發展成了一個成熟的職業。有人主業就做這個,全職的月收入過萬很輕鬆。這些壯士除了接外面的單子,帶徒弟,還可以改造作品,之後再拿出來賣。比如去年有位知名壯士的作品,被人拍出了20萬元。我們驚掉下巴,對那些愛娃人士來説,也算為愛發電了!娃圈裏面的意見領袖,掌握了整個圈子的核心資源。對於小白來説,如果沒能力購買高價的網紅娃娃,還會受到排擠。

03 判斷力在當今有多重要

就是這麼一個娃娃,延伸出來的門道卻這麼多,所以説,深挖一口井,不賺錢也賺錢。很多人焦慮,左手一個項目,右手一個項目,做加法誰都會,做減法的人很少。做減法會焦慮,沒安全感,人性如此。娃圈這個案例,能看出來一股文化的興起衍生出的賺錢方式,更值得我們思考的是,判斷力在當今有多重要。

有看不懂的事情出現的時候,應該抱着學習的心態,而不是不屑。正是自以為是,害了眼前,更害了未來。這段時間閒魚在招募圈主,娃圈這種小眾潮流類目,帶來的新生態玩法還有很多。現在的人不愛生孩子,社交恐懼的人也有很多,正是因為物質不缺,精神匱乏,這種文化才能席捲並且為大家所追捧。包括盲盒的興起,未來五年十年都會有熱度。作為閒魚賣家,我們可以去挖掘更多小眾的品類,很多人把選品當成難題,大多數人都在盲選。

要寫選品的文章估計得一萬字,我帶學員一向都不建議開發爆款。如果想自己選,分享三種選品技巧:

一.選擇大類目的細分領域(適合全年熱度都在的產品):

投影儀好賣都知道吧,競爭也激烈,可以選擇細分領域,賣配件,比如幕布。打印機,賣硒鼓。手機,數據線保護套。

二.預測需求提前佈局:

1.王一博受傷做核磁共振。他周邊的產品肯定好賣,比如同款衣服,他的簽名照,聯名做的娃娃。

2.中秋節快到了。閒魚不讓賣月餅,賣做月餅的磨具。

3.三伏天過去之後,很多人就要露營了,記得賣帳篷。

4.防曬衣,夏末必備。

5.馬上大一新生開學了,軍訓鞋墊賣起來,還有相關宿舍用品。

三.人性的痛點:

1.年輕人

1.1女人緊緻系列:工具,凝膠等

1.2面部提拉儀器

1.3.健身器材(拉伸器,跳繩,瑜伽墊等)

1.4出行配飾:墨鏡

2.老人:

2.1頸椎按摩儀

2.2枴杖

2.3老人馬桶

以上三種是今天臨時整理的,這些只是冰山一角,你們不要限制思維,記住,萬物皆可閒魚。為了有正向引導,很多擦邊球的商品我沒説,比如虛擬,成人,賬號少別碰。

還有娃圈周邊的產品,娃頭,黏土,軟陶泥等等都可以去測試,不要一聽測試就不樂意。這不是押寶,是給自己賺錢。選品並不難,如果你懶癌發作,可以找圓圓白嫖一點爆品,你拿去能不能爆,得看方法,還有做事態度。

很久沒分享乾貨給大家,上面的產品希望能幫你拓寬一點思路,我一直都這樣,不吹牛逼,不廢話,只做事。每天拓寬一些認知邊界,開始接受不了,如果能為自己所用,就是最好的~

文章來源:盧鬆鬆博客,歡迎關注我的帳號哦!