36氪首發| 手握100+海內外知名IP授權，成人集換式卡牌第一品牌「集卡社」獲首輪融資，bilibili獨家投資

36氪獲悉，專注成人集換式卡牌市場的傑森動漫「集卡社」（以下簡稱集卡社），近日獲得首輪融資，由bilibili嗶哩嗶哩領投。

在消費升級的時代趨勢下，中國卡牌市場高速成長，Z世代用户正在不斷形成自己的卡牌文化，這正是集卡社品牌創始人、CEO林俊（Jason）選擇卡牌賽道的原因。

集卡社發佈會

自第一款產品問世至今，集卡社每年的營收增長都超過100%，目前已搶先簽約了斗羅大陸、鬥破蒼穹、鬼滅之刃、迪士尼、皮克斯等總計超100個海內外知名IP的授權，並構建了線上、線下全渠道的銷售體系。

集卡社的產品

集換式卡牌在北美、日本擁有成熟的產業鏈和持續穩定的市場增長。在國外它被稱為“Trading Card”，有超過百年的歷史。

隨着棒球在美國流行，越來越多的煙草公司和糖果公司喀什發行棒球運動員卡牌，最有名的是1909年美國煙草公司發行的T206套裝，套裝中的“Honus Wagner”球星卡在當時只發布了50~200張，但在2022年8月拍出了725萬美元的天價。

口香糖公司Topps在1951年創新性的將球員照片、身高體重、擊球次數等信息加入到了卡組中，通過創新的玩法設計從而壟斷了美國球星卡發行市場。由此，球星卡從普卡，發展出親筆簽名卡、限量卡、貴金屬卡、物料卡、交換卡、視頻卡等一系列卡種。

後來，卡牌等級的金字塔構建起來，卡牌的價值由其稀缺性、個人喜好決定，卡牌收藏有多種組合、玩法。

Trading Card卡牌的再一次進化，是90年代集換式卡牌遊戲的出現，萬智牌、寶可夢、遊戲王這些遊戲和動漫屆頂級IP的加入，讓卡牌內容不再僅侷限於體育運動，其本身除了收藏外也附加了新的娛樂價值。卡牌的IP和粉絲羣正在不斷的實現破圈，承載了越來越多元的文化。

據華經產業研究院的數據，2020年全球集換式卡牌遊戲市場規模已達到111.3億美元，預計2027年市場規模將擴大至312.6億美元，年複合年增長率為15.9%。2020年，日本本土市場，紙牌遊戲和集換式卡牌的市場規模達到1222.4億日元（約合71.71億人民幣），是所有玩具品類裏的top3，且2014~2020年的複合年增長率為5.80%，到今天仍然保持了穩定的增長趨勢。

具體到國內，很多80、90後對卡片的記憶，主要來自統一小浣熊推出的號稱“盲盒鼻祖”的水滸人物卡，在經歷多年的市場洗禮後，關於卡牌的消費認知也正在養成。

根據財通證券數據，集換式卡牌遊戲，是未來Z時代人羣消費和娛樂升級的重要賽道。中國的卡牌市場在未來3年，有望超過300億人民幣，滲透率還有巨大的提升空間。

傑森動漫成立於2019年底，次年開始推出卡牌品牌集卡社。

之所以選擇卡牌這一賽道，一方面是該品類正值風口，中國市場有巨大的滲透率紅利；另一方面，林俊（Jason）從小就是卡牌玩家，對國內外卡牌產品、玩法都非常痴迷。“20世紀90年代，卡牌在國內的發展條件不夠成熟。隨着潮玩、盲盒的火熱，消費升級，卡牌消費爆發。”集卡社以正版授權動漫卡牌為切入點，面向國內外知名IP，在IP授權能力、產品製作能力、玩法設計能力、渠道銷售能力方面構建了較穩定的商業壁壘。特別是國產動漫IP擁有大量的粉絲羣體，成為很好的發展路徑。

中國Z世代年輕人對優質國漫IP的認可度甚至超過很多海外IP，集卡社的“斗羅大陸”產品一經推出就成為爆款。截止目前，集卡社多款產品市場份額居行業頭部。

集卡社系列卡牌

斗羅大陸的成功，讓集卡社獲得更多國內外IP方的認可和授權，包括“鬥破蒼穹”、“靈籠”、“鬼滅之刃”、“迪士尼”、“皮克斯”等國內外動漫IP，“指環王”、“深海”等影視IP以及“劍網3”、“夢幻西遊”等遊戲IP，數量超過100個，目前已是國內成人集換式卡牌領域的第一品牌。

基於集換式卡牌的稀缺性，集卡社的卡牌分普通卡和不同級別的稀有卡，越是稀缺的卡牌，卡面設計越精美、特別，製作技術更加精良。此外還會隨着人物、場景、故事性的不同，讓用户體驗到卡牌所承載的內容和文化屬性。

以集卡社推出的“人民海軍艦艇 傳奇版收藏卡”為例，該套卡按照球星卡工藝製作，採用直角厚卡的方式，每盒必定有一張有分量和質感的金屬卡。產品收錄了中國建國以來的海軍軍艦，卡背則是該軍艦的科普知識以及歷史介紹，兼具收藏性和科普性。在2022年國慶期間一經推出，銷售火爆，一盒難求。

拿到優質IP，率先開發出產品，集卡社的商業模式就成功了一半：卡牌是文化產品，強收藏屬性，強社交屬性，強流通屬性。成本方面，卡牌是利潤很好的消費品類；銷售方面，集卡社在線下、線上實現了全渠道覆蓋。

“卡牌產品的毛利高，渠道友好，深受經銷商們的喜愛。而且卡牌具備很好的復購屬性，便利店、超市，都會把此類產品放在顯眼的位置引流”，零售行業人士告訴36氪，“卡牌類的產品，足夠讓整個渠道受益，帶動產業鏈的發展。”

除傳統的天貓、京東渠道之外，集卡社增長最快的是抖音直播電商渠道，通過主播拆卡，已經形成了強規範、重服務的交易模式。

集卡社產品

疫情期間，一個知名娛樂、遊戲主播在直播間數萬人注視下，給用户拆卡牌禮盒，當一張稀有卡出現，直播間就會湧動着此起彼伏的歡呼聲。據林俊（Jason）介紹，直播渠道40%~60%的零售額都來自老用户的復購，集卡社已經在搭建VIP用户體系，按照用户等級給與不同的權益，促進復購帶動長期經營。

短短2年，集卡社已經成為了國內頭部的集換卡牌品牌，營收保持了超過100%的同比增長，公司多款IP系列卡牌產品的市場份額行業領先。

2年前，實體卡牌在當時正處於“水下”的賽道品類，而傑森旗下的集卡社無疑是卡牌品類中成長最快的企業之一。

卡牌是“大玩具”類目項下受到用户喜愛，同時兼有收藏及交換的社交屬性，且卡牌因收藏體積極小，幾乎不太受制於物理空間限制進而影響持續復購率（不同於傳統意義上的潮玩盲盒及中大型玩具）。

卡牌和IP內容高度綁定，當衍生實體卡牌通過在市場販售產生一定影響力的同時，也能一定程度反哺並維持 IP作品的熱度。此外，卡牌也是一個能回收前期IP開發成本很好的商業化變現手段。

未來B站能和集卡社團隊有持續的合作空間及業務延展機會，有助於B站和集卡社團隊探索更多IP商業化方向的變現潛力及合作機會。