露營這門生意，憑啥衝向300億？

編者按：本文來自微信公眾號 壹娛觀察（ID：yiyuguancha），作者：壹叔團隊，創業邦經授權轉載

精緻的年輕人將目光瞄準了户外族原本的私藏選項——露營。

以剛剛結束的清明為例，雖然全國多地依舊被疫情覆蓋，但年輕人想出門踏青的那顆心仍舊無法被壓制。

2022年的清明小長假，人們的出遊半徑變小，但熱情不減，本地遊成為主流趨勢。據攜程發佈的《2022清明小長假出遊洞察》，景區門票預訂方面，周邊、本地門票訂單佔比達88%，近九成逛景區的遊客選擇在家門口旅遊。在這種情況下，露營儼然成為出遊的“最優解”之一，據同程旅行發佈的數據顯示，今年清明小長假全國“露營”的搜索量環比上漲98%。

《2022清明小長假出遊洞察》

2020年疫情爆發後，露營的熱度從小眾走向大眾。根據艾媒諮詢發佈的研究報告，2014年至2021年，中國露營營地市場規模從77.1億元增至299.0億元，預計2022年增速達18.6%，市場規模達354.6億元。

更大的市場也意味着更多的賺錢機會。

露營到底有什麼魅力，可以讓玩家心甘情願掏錢買單？嗅到這波風潮之後，露營這門生意真的已經準備就緒了嗎？最終，又究竟是誰在賺露營的錢？

千元“拎包即住”，狩獵三分鐘熱度的新手玩家

雖然錯過了清明出遊，但座標杭州的小貝已經開始提前制定自己的五一露營規劃。

相比於花費時間挑選一個合適的露營地，小貝更喜歡在淘寶瀏覽各式各樣的露營裝備：棉質帳篷、天幕、蛋卷桌、月亮椅、瓦斯氣燈……這些熟悉或陌生的露營單品統統被她塞進購物車，等到最後支付一步的時候她才發現價值不菲。

“認真想想，這些露營裝備一件件買回來真的挺麻煩，但我想拍出好看的照片，最好跟小紅書博主曬出的露營照一樣”，即使知道露營裝備成本高，小貝還是想完成自己的心願。最終她看中了一個“拎包即住”的露營套餐，兩人全包價969元，只需帶上個人所需品，其他裝備均由露營地商家提供，跟外出住酒店相似，只是場地轉換到了野外。此外，露營地還包含下午茶、帳篷搭建體驗、晚餐、營地活動和早餐在內的其他服務。

大眾點評上露營相關的筆記和團購

像小貝這種對露營有着三分鐘熱度的年輕人並不在少數，假期發佈在朋友圈的露營照是他們的社交貨幣，照片中出現的裝備種類是否齊全意味着他們付出了多少投資成本。

“自從小紅書濾鏡事件後，我也做好可能翻車的準備，這個價錢就當出去住酒店，順便看風景，嘗試一下不虧”，小貝説出了自己的想法。在小貝看中的那家露營地，同時還推出了100元的基礎場地套餐，即用户自帶所有裝備，露營地提供扎帳篷的場地，同區域的引用水、衞生間等公共資源。

除了北上廣等一二線熱門城市，嘉興、漳州、惠州等三四線城市也設有多個露營點，價格並不低。以露營品牌“大熱荒野”將在五一期間上線的平湖露營大會為例，最多可住四人的拎包入住帳篷的價格為1200元，僅含入園門票不含帳篷的價格為300元，停車票另需200元。從地理位置來看，平湖位於浙江，但靠近上海、江蘇等地，能夠吸引更多一二線城市的遊客。

營地生意玩法多，入局者自然也變多。

據艾媒諮詢數據顯示，截至2021年10月15日，國內露營營地企業共有超3萬家，其中2020和2021年增長猛進，分別新增超8000家和超15000家露營地企業。

《2021-2022年中國露營經濟產業現狀及消費行為數據研究報告》

與此同時，露營地也獲得了不少資本青睞。

2021年11月，剛成立一年的“大熱荒野”連續獲得兩輪千萬元級投資。今年3月，另一個露營品牌 “嗨King”野奢營地也獲得百萬級的天使輪融資。在打法上，兩個露營品牌有所相似，分別是針對新手玩家的拎包入住套餐，強調“野奢”、“度假式露營”，主打年輕用户，另一種則是營地常規門票。

顯然，“拎包入住”的利潤空間更大，但單一的野外場景很難留住回頭客，露營品牌們也在玩法上進行創新，比如“露營+踏青賞花”、“海邊露營+水上項目”、“星空露營+篝火舞會”等。

新式露營，中產階級的新遊戲

跟小貝這種追求第一次露營新鮮感的入門玩家不同，攝影師阿帽更關注露營裝備的好壞。

露營多年，座標廣州的阿帽不僅體驗過周邊的海島露營，也前往過內陸嘗試過山野露營，雖然風格不同，但都滿足了他親近大自然的心願。

在他看來，拎包即住的露營套餐雖然方便快捷，但經歷幾次後就會感到重複，每頂帳篷幾乎都是流水線上的標準化產品，努力集各類露營網紅因素於一身，少了些自己DIY的樂趣。更重要的是拎包即住費用高，全套體驗下來每人就要花費近千元。

為了打造自己獨特的露營風格，阿帽沒少在裝備上花錢，過去他大多選擇SnowPeak、Nordisk等國外户外品牌，近期他也關注到牧高笛、自由之魂等國產品牌。

圖源：網絡

同時，露營也帶動了無人機、咖啡壺、飛盤等相關產品的消費。

與露營地的境遇相似，露營裝備品牌們也成為了投資者眼中的新貴。

今年3月，牧高笛發佈2021年年度業績報，顯示2021年營業收入9.23億元，同比增長43.64%，歸屬於上市公司股東的淨利潤7808.91萬元，同比增長69.85%。4月6日，成立於2010年的國內户外品牌挪客完成近億元融資，挪客面向全球提供一站式户外裝備及旅行產品，這次融資是公司首次接受外部投資。

露營裝備的需求熱，同時給上游供應鏈帶來壓力。據第一財經雜誌報道，2021年露營集合店Gogogo給工廠下單的數額是往年的十倍，但因“工人和設備都跟不上，到貨時間經常能延期半年”。根據懶熊體育發佈的《中國露營市場調研報告》顯示，自2021年初開始，包括鐵礦石、鋼材、鋁、PVC等露營裝備所需要的原材料都在漲價，影響到產業上游公司的經營成本。而疫情的間接影響，也讓平衡供需的難度加大。

Gogogo的露營裝備

和過去以“極限”和“艱苦”為特徵的户外露營不同，阿帽選擇的露營方式被稱作“Glamping”，由Glamorous和Camping兩個單詞組合而成，強調精緻審美的同時，並以最大限度在大自然中還原城市的生活方式。

這類新式露營無形中成為中產階級展現生活品質的方式之一，聞風趕來的高端玩家們通過更具個人品味的裝備與其他玩家進行區分，他們願意花更大的價錢投資兼具性能和審美的露營裝備，也能夠承受隨之產生的品牌溢價。

然而，購買露營裝備只是中產階級暗自較勁的第一步，選擇什麼樣的露營地，有沒有容納家人跟裝備的SUV大型車或者專業的營地車，會不會帶上攝影器材同行……環環相扣的選擇題背後，都是中產階級可能投入的隱形成本。

新式露營，成為了中產階級的新遊戲。

露營，你準備好規劃化了嗎？

炒熱露營，小紅書等社交媒體自然功不可沒。

截止目前，小紅書上的“露營”相關筆記超過90萬篇，而抖音#露營#話題的流浪量也超過88億次。超高數據背後，年輕人不斷湧向露營地，資本也屢屢入局，露營市場看上去前景無限。

然而，快速發展的同時，露營生意也出現些許問題。

首先就是營地的配套設施。

當遊客選擇感受大自然，大概率會犧牲一些舒適感。在小紅書上，關於如何在露營地洗澡上廁所的科普貼不少，時常也會出現吐槽的評論，比如在野外遇到蛇或者其他野生動物。另外，露營地的開放時間受各地天氣、季節等因素影響，淡旺季區分較明顯。在部分小紅書露營筆記中，依稀可以看到光禿禿的草皮和不滿意的聲音。

小紅書上露營的相關筆記

其次還有露營品牌的變現情況。

在全天候科技的報道中，大熱荒野創始人朱顯提到他們採取的是與擁有地皮的業主、酒店以及旅遊景區進行地面合作分潤。這種模式下，大熱荒野不需要租賃場地，水電網也可以用景區、酒店的。比較重的成本在於團隊薪資和設備投資商，一個營地一年投入可能超過百萬。

2021年11月，牧高笛以1000萬元認購大熱荒野10%股權，對此，華西證券分析發現，同年1月至10月，大熱荒野營業收入為1096萬元，淨利潤為10.21萬元，淨利率為 1%。但考慮精緻露營的機遇，最終華西證券維持了“買入”評級。顯然，露營地在實現盈利的道路上仍然有一段很長的路要走。

與此同時，露營地的競爭對手也在增多，拎包即住的一次性野奢體驗的同質化現象仍然嚴重。

再次是露營行業的規範性。

相比驅車前往幾十或幾百公里的營地安營紮寨，不少遊客就近選擇了家門口的公園，但部分公園由於對草坪的保養維護，明令禁止露營。2021年10月，湖州市出台了《湖州市露營營地景區化建設和服務標準》《湖州市露營營地景區化安全防範指南》等4個文件，對露營營地的建設標準、安全監管等方面做出了規定。

圖源：網絡

疫情以來，旅遊行業持續低迷，露營的出現不僅給沉悶在家中許久的普通人提供呼吸新鮮空氣的機會，同時也給市場打了一針強心劑，不少原前旅遊業玩家選擇轉型做露營。

極速擴張的過程中往往伴隨着種種問題，只有當行業更加規範，消費者更加理性，露營這門生意或許才真正準備就緒。

本文為專欄作者授權創業邦發表，版權歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創業邦立場，轉載請聯繫原作者。如有任何疑問，請聯繫