年入30億，這家公司靠奧特曼卡牌掏空家長

編者按：本文系創業邦專欄作者AI藍媒匯（ID:lanmeih001）原創作品，作者伊柒，創業邦經授權發佈。

如何追隨奧特曼，成為光？

00後對“奧特曼”的記憶停留在迪迦時代：神光棒用掉幾節電池，把自己從幼兒園變到了小學。“我買過迪迦變身器，飛燕一號，還有個能放飛機的基地模型，”何濤回憶道，“幼兒園那會兒，男孩們人手一個神光棒。”

10後的答案則截然不同：路過傍晚時分學校附近的小賣部，總能看到三三兩兩的男孩聚在一起，手裏攥着各色奧特曼卡片，腳邊零碎的包裝清一色印着“卡遊”。

“兄弟們換卡嗎，我多一張特利迦紅GP，你們誰有……”

不知從何時開始，承載着Z世代童年信仰的動漫IP奧特曼再次“踏光而來”，成為了10後小朋友的社交新寵。

只不過，曾經的奧特曼活躍在熒屏上，傳遞“光之信仰”，不花一分錢；而如今的奧特曼化身卡牌，在盲盒屬性的加持下，成為了風靡學校的社交貨幣，並掏空家長們的錢包。

一個名為卡遊的公司，正在把光的英雄，變成圈錢的工具。

圖/文具店的奧特曼卡

由卡遊公司推出的這款奧特曼系列卡牌有多風靡？陳嵐向AI藍媒匯（ID：lanmeih001）講述了兒子CC的入坑經歷。

第一次購買是在2020年秋天，陳嵐帶CC逛商場的時候，在文具店看見了印有奧特曼海報的貨架，被海報吸引進店就看到最顯眼的前排貨架上陳列着一盒盒奧特曼卡，“孩子想要，就給買了幾組小包裝的，大約有幾十張，花了60多元。”

很快，CC班裏的男同學們也都開始帶着這個牌子的奧特曼卡冊來到學校，課間和午休的時候從書包裏翻出來交換展示，互相比較着誰的卡更多，誰的星級更好。

“我同學有很多滿星的卡，特別厲害。”言語之間，CC向家長表達着對同學的羨慕。

於是，在那個星期五，陳嵐的購物筐裏，除了6包卡片之外，還多了幾本同樣印着奧特曼的卡冊。CC把喜歡的卡按照不同的星級、卡種分冊，多餘的仍放在盒子裏。

陳嵐和孩子定好，往後的每個週末都去一次文具店或者卡遊的旗艦店買卡，一次一盒。“出新卡的時候會多買一些。上一次出傳奇版17彈的時候，買了總共一百多張，一共花了不到200塊錢。”

圖/CC的LGR卡冊

受訪者供圖

事實上，在家長看來，奧特曼卡牌單價並不貴，幾毛錢到一塊多一張，一套8張的普通版卡片10元左右，偶爾買來滿足孩子的願望，算不上負擔。但架不住公司經常會出新系列，孩子們在喜愛和攀比的心理影響下，總是想要集齊所有的系列，日積月累就成為了一筆不小的開支。

陳嵐自己計算，從20年開始，每週買卡的花費在一百元上下，偶爾二百多。“兩年下來，給奧特曼花了約有3萬多元。”

“身邊不少孩子都玩奧特曼卡，大家都玩的時候你不玩，你就沒法融入這個羣體”，比起開支，陳嵐更擔心孩子被孤立。奧特曼卡“順理成章”地成為了孩子們的社交貨幣，10後已然需要融入消費文化，來獲得“小夥伴們”的認同。

陳嵐所述，在更廣泛的社交媒體上也得到印證。就在不久前，一條#家長花200萬給娃集奧特曼卡沒集齊#的話題衝上熱搜，引發廣泛討論，不少家長聲稱自己同樣深陷奧特曼卡牌的燒錢漩渦。

而在小紅書、B站，以及淘寶卡遊旗艦店的買家評論區裏，也充斥着對“卡牌套路深”、“帶壞孩子”、“吃相難看”等負面評價。

卡遊公司推出的這款卡牌，並非市面上首個奧特曼卡牌，而這種集卡的形式相信身為家長的80、90後也並不陌生，為何這一次能夠引發如此影響？

或許，除了IP本身熱度高、設計精美等因素之外，更重要的原因來自於卡遊公司設置的“沉迷機制”。

“與正常社交屬性的不同之處在於，遊戲卡片有一個沉迷機制”，在接受《法制日報》採訪時，北師大學法學院副院長點名了奧特曼卡，“利用博彩方式，讓你不停地往前走。”

拆解奧特曼卡牌的模式後，AI藍媒匯發現，這種未被定義為“盲盒”的集換式卡牌，卻比盲盒“套路”更深。

據不完全統計，卡遊製作的奧特曼卡牌，總共分為普通稀有卡、超級稀有卡、傳奇稀有卡、傳説稀有卡……最稀有卡等23個級別。

而卡牌的分裝，同樣被分為了奇蹟版、傳奇版、星雲版、星辰版、黑鑽版……等十餘種不同的卡包、卡盒。

圖源/卡遊旗艦店、小紅書

什麼概念呢？

眾所周知這類抽卡遊戲，無論線上線下，商家都會通過區分等級，設置概率來吸引玩家入坑。等級越多、概率越低，集齊的難度也就越高，玩家需要投入的成本也越大。

舉例來説，線上遊戲以“氪金抽卡”聞名的手遊《陰陽師》，人物n到sp有5個分級，手遊《崩壞3》從b到s有四個角色級別，《原神》有四星和五星兩種角色。這樣的分級已經造就了它們不俗的吸金能力。

當把這三大氪金遊戲的卡牌分級加在一起，再乘以2，都不及奧特曼卡分級多。這也就是為什麼，幾毛錢一張的卡牌，能夠源源不斷掏空家長們的錢包。

根據官方的描述，每種包裝所能開出“稀有卡”的概率也不盡相同，唯一的共同點是：內容未知，概率不明。翻看卡遊旗艦店的評論區，不少用户在評價中提及了“卡片重複”、“好卡概率低”。

簡言之，遊戲、盲盒都有規則，奧特曼卡沒有——野蠻生長，套路重重。

圖/卡遊旗艦店部分評價

而且，據玩家透露，卡遊每30天左右還會推出一批新卡，擴充現有卡池。“買卡的速度追不上出新卡的速度，除非下大力氣砸錢，否則這輩子都別想集齊全套。”

“新卡包裏面不一定是新卡，奧特曼卡一直是新老混買。”包括CC在內，不少玩家表示新卡包裏也未必有多少新卡，舊卡和重複的卡倒是一大把。

“重複率挺高的，孩子現在換出去的、扔掉的，比收進卡冊的還多。”

商店老闆告訴AI藍媒匯，正常開學的時候，奧特曼卡比零食更好賣：“沒幾天就要補貨，是開學期間早晨晚上都有學生來買。放學比較多，小男孩都愛買這個。”

説話間，店裏有兩個小朋友進來，停步在卡盒面前，熟練地用手錶刷完付款碼，轉身撕開了卡包，“ ***，廢卡、廢、廢……”

無視遊戲規則，疊加深不可測的套路，奧特曼卡這樁生意背後站着的卡遊公司，自然賺得盆滿缽滿。

據相關機構統計，截止2022年，卡遊在奧特曼集換式卡牌領域的國內市場份額已超過九成。儘管卡遊並未公開業績，但據消息人士透露，卡遊每年的營收約為30億元人民幣，淨利潤超15億元，奧特曼系列產品貢獻了其中的絕大部分，營收排名第二的IP“斗羅大陸”的營收僅為奧特曼的十分之一。

這麼好賺的生意，自然也引發資本青睞。

有消息顯示，2021年，紅杉中國基金旗下的投資基金收購了卡遊3%的股份，目前卡遊估值已達10億美元級別，躋身獨角獸行列。

投資人的看好，並非源於卡遊一家的異軍突起。事實上在此之前，擁有類似商業模式，同樣推出奧特曼卡牌的華立科技已經於去年6月，率先登陸資本市場。

根據華立科技財報顯示，2021財年公司營收6.27億元，同比增長47.55%；歸屬於上市公司股東的淨利潤5253萬元，同比增長14.06%；包含奧特曼卡牌的動漫IP衍生業務營收同比增長156.52%至1.75億元。

圖/華立科技財報

2020財年，奧特曼卡牌為華立科技帶來了4168.02 萬元營收，在其動漫IP衍生產品業務總營收（6821.9萬）中佔比高達61.1%。

而這只是行業第二的吸金能力。考慮到卡遊近兩年在奧特曼卡片消費市場龐大的份額，吸金能力可見一斑。

事實也正是如此，在小朋友玩家和家長羣體源源不斷的付費支持下，卡遊公司的奧特曼卡也在逐步升級渠道，從學校門口的文具店、精品店的貨架上，一步步走向購物中心的旗艦店。

AI藍媒匯走訪了位於某市大悦城的卡遊實體店，店面位於童裝區的核心地帶，對面是Nike Kids，隔壁是麥當勞。比“卡遊”logo更引人注意的，是門口的巨幅奧特曼海報、櫥窗中旋轉的迪迦、泰羅模型。店員很實在：“我們這的商品，七成都是奧特曼。” 

圖/卡遊旗艦店

目標人羣是誰，不言而喻。

通過批發商將奧特曼卡牌在學生所及的任何地點鋪開，將旗艦店設立在兒童區域人流量最密集的關口，牢牢鎖定了基數龐大受眾羣體。奧特曼卡牌對目標用户的選擇，清晰而精明。

用孩子們的攀比心理和社交需求誘導消費，用未知的出貨率、重複率、紛繁複雜的卡片分級、卡包質量，不斷擴容的卡池，從做生意的角度，卡遊無疑是成功的。

讓人費解的，只是旗艦店側牆上這句“相信我，你也可以變成光”——奧特曼卡的生意打着“光”的標籤，卻造出了一級又一級的吸金黑洞。看起來，做生意的人，做奧特曼生意的人，不需要了解奧特曼，更不需要相信光。

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