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文 | 鋅財經，作者 | 孫鵬越，編輯 | 大風
每三個人之中，就有一個在看網絡文學。
近日，中國社會科學院發佈了《2021中國網絡文學發展研究報告》：截至2021年底，我國網文市場規模已超300億，網絡文學用户總規模達到5.02億，較去年同期增加4145萬，佔網民總數的48.6%，讀者數量達到了史上最高水平。
同樣，5.02億網文用户也在積極帶動下游文化產業，從影視、動漫、有聲、短劇、文創、衍生品以及線下文旅等細分領域都被龐大的流量所刺激。
在國內的網文市場，這組數據背後最直接相關的就是閲文集團。
剛剛發佈2021年財報的閲文集團，正是網文市場的超級頭部，月活躍用户達到了2.5億，佔據了5億市場一半的份額。
雖然網文市場擴大到5億，但用户並沒有養成消費習慣，很多人依舊在看“免費網文”和下載盜版小説。閲文集團在用户增量的同時，付費率卻在持續下跌。網文賽道從網文平台的鬥爭，放大為免費和收費的消費模式衝突。
想要吃下5億的“網文蛋糕”，不僅要用户數量和用户付費率，還需要更深一步的文學IP開發。而閲文集團面臨的挑戰，也更加複雜化。
01 用户付費閲讀面臨瓶頸2021年對於閲文集團是特殊的一年，也是騰訊接手、集團改革重組、新管理層核心班子的第一個完整年。
據閲文集團2021年財報數據顯示：閲文集團總收入達到86.7億元，同比增長1.7%，歸母淨利潤為18.5億元。比起2020年因為收購新麗傳媒和其他原因導致的全年虧損44億元，2021年閲文似乎已經走出了陰霾。
對於網文賽道來説，用户付費閲讀是基本盤。而閲文集團在2021年在線閲讀MAU達到2.5億，同比增8.6%，淨增1970萬，刷新了公司的最佳紀錄。
面對用户付費閲讀的優秀戰績，閲文集團新CEO程武表示：2021年閲文新增作品120萬部，全年新增字數超過360萬字。同時，閲文已和超千家出版機構合作，上線出版電子書超40萬部。
看似光鮮亮麗的戰績，背後也有着不小的隱患。
2021年閲文集團的付費用户平均每月消費在39.7元，同比增長14.4％；但付費用户出現下滑，平均月付費用户870萬，同比下滑14.7%。而2021年的免費閲讀內容的DAU約1500萬人，同比增長50%。
也就是説在免費閲讀的衝擊下，雖然忠實用户的付費意願在加強，但願意花錢看書的人少了很多。同屬騰訊系、佔用閲文集團不少資源的微信讀書，則高舉“免費閲讀”的大旗，增速高達36%。
顯然對於網文賽道來説，人口紅利逐漸消失殆盡，付費閲讀的用户增長已經到達了瓶頸，並且越來越多的用户轉投“免費閲讀”的陣營。
為了擴大用户增長，網文賽道的玩家選擇了“網文出海”。
據《2021中國網絡文學發展研究報告》顯示：截至2021年底，閲文集團海外閲讀品牌WebNovel上線約2100部中國網絡文學的翻譯作品，累計訪問用户超4000萬；培養海外原創作者已超45000人，海外原創作品約37萬部，遍及北美、歐洲、東南亞和非洲等國家和地區。
經過海外多年的用户教育和市場鋪墊後，閲文集團從海外出版授權的1.0時代，再到海外平台搭建與網文內容輸出的2.0時代，目前則是海外原創內容上線及IP內容輸出的3.0階段。
02 文學IP成下一增長曲線當用户付費閲讀增長放緩以後，2021年，新組成的閲文核心管理層快速定下了新策略，將“IP可視化、IP商品化、IP跨代際流傳”三個階段的IP精細化開發，作為閲文下一個增長曲線。
其中，“IP可視化”是閲文集團多個IP通過動漫、影視等形式觸及更廣闊的羣體並形成對原著小説的反哺效應；“IP商品化”是通過IP衍生出消費品、潮流玩具和線下實景消費；“IP跨代際流傳”最典型的就是《斗羅大陸》和《全職高手》的深度開發，讓文學IP獲得穿越代際的能力。
在財報中表現最亮眼的莫過於文學IP和遊戲的聯動，包含了第三方遊戲分銷的第三方平台收入，增速已接近三位數。
閲文集團通過IP授權給三七互娛開發的《斗羅大陸：魂師對決》，閲文將拿到流水比例的分成，行業預計這款遊戲全年給閲文貢獻了2-3億利潤；除此之外還有一款備受期待的熱門IP《慶餘年》手遊。
除IP遊戲以外，閲文在2020年花費重資收購的新麗傳媒，將IP化影視化全盤交由新麗傳媒負責。打造出多款爆款影視劇、動漫，例如《雪中悍刀行》、《人世間》；還有目前熱播的《風起隴西》等。
其中，2021年底上線的《雪中悍刀行》實現了近70億播放量；2022年初上線《人世間》，連續登陸央視和愛奇藝，收視率達到8年以來新高；由新麗傳媒主投的電影《這個殺手不太冷靜》，在春節檔票房已達26億，打敗《四海》《奇蹟》，成為春節檔黑馬。
雖然看上去前景光明，但閲文集團也付出了“大額學費”：新麗傳媒接連踩雷劣跡藝人，投資3.5億的《青簪行》無限期擱置；加上疫情影響和“清朗行動”監管趨嚴，導致2021年下半年新麗收入同比下滑70%，利潤下滑54%，全年營收（12.17億）僅有2020年（20.33億）的60%。
文學IP影視化是最簡單的開發方式，但疫情、監管、劣跡藝人依然是難以預測的事情，稍一觸及就會血本無歸。不把雞蛋放在同一個籃子裏，選擇開發IP手遊，也成了閲文集團2021年財報的最大亮點。
03 內憂外患，重重挑戰文學IP作為閲文集團最大的核心，那就必須要面臨版權問題。而版權的最大沖突，就是和原作者之間的矛盾。
2020年，閲文集團突然更改作者合同，明確要求平台作者的著作權歸於集團所有，原作者只是作為“聘用”和“委託創作”；並且如果閲文集團想要改編原作者的作品，不需要支付原作者任何費用。
這下引起網文界的軒然大波，90%以上的作者一同發聲抗議，甚至連共青團中央都發文要求閲文集團尊重《中華人民共和國著作權法》。
迫於無奈之下，閲文集團宣佈修改合同，發佈《單本可選新合同》推出基礎協議、授權協議、深度協議三大類作者合作合同，以滿足不同作家的發展訴求。但長期負面影響依舊存在，大量作者外逃，選擇閲文集團以外的網文平台發展。
除了內憂，還有外患。
雖然閲文集團交出了一份不錯的2021年成績單，但上半年和下半年財報相差過大，依然暴露出閲文集團、乃至整個網文賽道無法逃脱的困境。
第一是無處不在的“免費衝擊”。市場上大量充斥着番茄小説、七貓小説、微信讀書等免費閲讀平台，尤其是番茄小説用户增速極為迅猛，已經成為用户數第一的閲讀平台。免費對收費的衝擊力，是對閲文集團基本盤的長期破壞。
第二是新麗傳媒面對政策監管趨嚴，盈利下滑嚴重，還有受長期疫情導致的影視行業寒冬。疫情+監管+宏觀，閲文集團註定要面臨一個極不穩定的版權運營業務。
從近兩年的發展來看，不難看出閲文集團已經從以網文為核心，轉向為IP產業源頭的泛娛樂為核心。
換句話説，閲文集團已經完全融入騰訊大文娛之中。
在網文領域，騰訊旗下的渠道承擔了免費閲讀的推廣；版權運營方面，騰訊PCG部門提供了製作、推廣、上線各環節的支持；還在騰訊傳統強勢的遊戲領域，都為IP手遊提供了幫助……
中國熱度前100的影視劇裏，42部是網絡文學改編。而文學IP的價值放大器，依然是優質的影視作品。
閲文集團作為“IP源頭”，高度輻射Z世代的內容消費，也在為騰訊泛娛樂生態提供生態鏈聯動：漫畫領域，過去一年已有超過100部閲文IP改編的漫畫作品在騰訊動漫上線；動漫領域，騰訊視頻排名前10的新增動漫中，5部改編自閲文IP；成績最好的《鬥破蒼穹》系列動畫總播放量已突破百億。
閲文集團的文學IP＋騰訊影視製作能力，逐漸完成了泛娛樂生態的閉環。
2022年是充滿不確定性的一年，閲文集團如何完善自己的“IP可視化、IP商品化、IP跨代際流傳”三部曲，將文學IP推向新高度，依然是需要持續關注的事情。