愛奇藝的2020：營收297億元，虧損收窄

編者按：本文來自微信公眾號“三文娛”（ID:hi3wyu），作者：三文娛，36氪經授權發佈。

2月18日，美國東部時間2月17日，愛奇藝公佈了截至2020年12月31日的2020年第四季度和全年未經審計的財務報告。

財報顯示，愛奇藝2020年度總營收達到297億元人民幣，同比增長2%，其中第四季度營收為75億元；2020全年淨虧損70億元，2019年是103億元；四季度淨虧損15億元，上年同期是25億元。

愛奇藝2020全年內容成本209億元，同比下降6%，四季度內容成本68億元，同比下降14%。

截至2020年末，愛奇藝的訂閲會員規模達到1.017億。

愛奇藝的收入主要由會員、廣告、內容發行和其他這四個部分構成。

愛奇藝會員服務，2020全年營收為165億元，同比增長14%，主要歸功於2020年上半年訂閲會員數量的增長以及這一年所推出的獨家內容和多樣化的運營措施；四季度數字為38億元。

愛奇藝廣告業務，2020全年營收達到68億元；四季度數字為19億元。

愛奇藝內容發行業務，2020全年收入為27億元，同比增長5%；四季度數字為8.043億元。

愛奇藝2020年的其他營收達37億元，四季度數字是9.596億元，同比增長10%。

愛奇藝創始人、董事兼CEO龔宇表示，第四季度業績符合其總體預期。

內容缺失等因素，導致愛奇藝會員數量在2020年一季度之後出現下降。龔宇表示，內容缺失的原因，一是因為疫情導致院線電影不上映，二是電視劇受疫情和審核的影響延期播出，三是綜藝節目受廣告主停止投放廣告、停止贊助的影響而延期，以及動畫製作等其他影響，導致了會員數量下降。

龔宇認為，2021年愛奇藝的會員增長會比去年更樂觀，會員ARPU值也預計小幅增長，因為Android設備上的會員定價提升到與iOS端一致，其次將減少一些促銷活動。

2020年11月，愛奇藝將Android設備的會員定價上調到與iOS端一致。愛奇藝高級副總裁楊向華透露，漲價對用户新增帶來的下跌作用很短時間內就已經消失。

調價以後，愛奇藝iOS端的訂單量在上升，Android端的訂單量有所下降，但客單價上升。以新的價格訂閲的連續包月用户，在第一個月的續費留存率也有所上升。總體來講效果比預期的要好。

到2021年，愛奇藝50多個內部工作室將全面投入生產，這些工作室專注於滿足不同用户羣體觀看需求的多樣化內容類別。龔宇介紹，“在2021年，我們將繼續為用户提供更為多元化的高質量內容，同時提升付費會員的價值感知。我們認為，在宏觀環境復甦的情況下，這些舉措會有助於訂閲會員規模增長和營收增長。”

愛奇藝CFO王曉東則表示，“我們的運營虧損率連續三個季度同比大幅收窄” 。王曉東提到，在2020年12月，愛奇藝完成了自IPO以來最大的一筆融資，使他們能夠進一步提升內容供給和技術水平。

2020年12月16日，愛奇藝（IQ.US）宣佈發行8億美元可轉債和4000萬ADS，向公開市場籌集16億美金。截至2020年末，愛奇藝擁有現金、現金等價物、限制性用途現金和短期投資共計143億元人民幣（約合22億美元）。

在2020年末，三文娛和愛奇藝動漫事業部總經理林玲玲進行了對話，聊到愛奇藝動漫如何賦能IP價值。原文首發於2020年12月。

在2020 iJOY悦享會上，愛奇藝根據年齡、內容偏好等特徵，動漫用户劃分為最主要的四大圈層：“超新生代”、“氣質電光美少女”、“社會棟樑地球人”和“彰顯自我Z世代”。 

在愛奇藝看來，年輕的用户羣體是表達個性和注重體驗的，平台已經有龐大的動漫用户基礎，不是追求某一個內容的出圈，而是要針對不同需求的用户做分眾，希望不同的動漫作品能夠在不同的圈層引起話題和共鳴，能夠在圈層裏達到更好的傳播效應，發揮IP本身的影響力。

“超新生代”主要定義為00後，尤其是00後的男性用户，這個羣體喜歡熱血少年漫等內容；

“氣質電光美少女”的劃分，源於愛奇藝主站有着海量女性用户，平台本身就有非常好的少女和青女用户基礎；

“社會棟樑地球人”更多時候追求閤家歡的題材，他們中有一些人可能已經成家立業有孩子了，愛奇藝希望為這個羣體打造更多可以帶來笑聲的動漫作品；

“彰顯自我Z世代”，更加偏90後，男性為主，某種意義上來講他們是一羣充滿了正義、也很熱血、喜歡探索的用户。

針對這四大圈層用户羣體，愛奇藝動漫將在熱血冒險、戀愛成長、治癒搞笑和未來紀元四大賽道中，全面進行內容的進化，提供更豐富更具吸引力的動漫內容。

如今愛奇藝有了有料工作室、高能工作室、傳奇工作室、麒麟工作室、新鮮工作室五個動畫工作室，以及奇蹟工作室、走心工作室兩個漫畫工作室。

這些工作室，根據各自所長，主攻不同賽道和類型的動漫作品，覆蓋不同圈層用户的內容需求。林玲玲表示，愛奇藝今年新成立了很多動畫和漫畫工作室，是針對於用户分眾的需求，希望接下來能夠從源頭上為用户提供細分品牌、多元化的內容，出發點是要更好地服務用户。

在2020 iJOY悦享會上，愛奇藝針對4大重點賽道發佈了30多部片單。

2020悦享會上愛奇藝發佈的部分動畫新作

其中，熱血玄幻賽道中，愛奇藝有高能工作室新作《風起洛陽之神機少年》《神瀾奇域無雙珠》《赤焰錦衣衞》，有料工作室的《春秋封神》《雲中居三子》，傳奇工作室的投資新作《星武神訣》等。

中國風熱血漫是愛奇藝動漫的重點題材之一。在內容的定位上，愛奇藝動漫希望兼顧年輕化和國際化。在動漫領域，愛奇藝希望未來能夠讓講好中國故事的動漫內容能夠走向全世界。

把中國風的內容國際化，無疑是一個不小的挑戰。

林玲玲認為，無論是中國故事還是是西方的故事，能夠打動人的價值觀和內核是一樣的。只不過愛奇藝要用中國人的形象和中國人的方式，去講好故事；用中國人的審美和水墨等中國美術風格，更好地向全世界傳播我們的中國文化。

愛奇藝發佈的《雲中居三子》等作品

比如《雲中居三子》，美術就非常具有風格化特徵，傳承了上世紀最經典的中國傳統動畫美學，美術風格獨樹一格，取材自敦煌壁畫、傳統山水畫卷等傳統文化藝術瑰寶，突出了本民族獨特的審美意趣，並研發專門的CG技術進行還原，實現了美術風格與製作技術的一次交融，為觀眾呈現獨特的中國古代幻想世界，是一部真正意義上完全區別於歐美日漫風格的中國動畫。故事描寫勇敢追求、自我實現的過程，講述少年主角如何通過友情、團結和愛去戰勝問題，也探討與現實密切關聯的話題。《雲中居三子》以積極、正向的方式，引導觀眾嚴肅看待自我成長和人生抉擇的話題。

愛奇藝高能工作室的《邪王追妻》等IP

戀愛成長賽道的亮點作品，則包括有料工作室的新作，改編自愛奇藝漫畫頭部作品的《風起蒼嵐》。同時，高能工作室發佈了新作《只好背叛地球了》，以及《邪王追妻》《今天開始做明星》系列續作。

搞笑治癒賽道中，有料工作室發佈《招柴》，高能工作室發佈《石少俠感覺好孤單》及《有藥》系列續作；在科幻未來賽道中，愛奇藝動漫儲備了傳奇工作室的投資新作《風火戰紀》。

説起工作室模式的優勢，林玲玲表示，原創動畫的開發和製作，彼此之間千差萬別。為了更好地服務於不同用户羣體的需求，愛奇藝希望工作室各有所長，能夠在市面上找到擅長相應類型的編劇導演和製作公司——每個製作人、製作公司或導演，所擅長的品類和題材是不一樣的。

愛奇藝動漫將會進一步發力自制動漫，以精品內容樹立愛奇藝動漫品牌。

今年的新冠肺炎疫情，給很多行業帶來了深刻影響與變革。

愛奇藝一方面及時調整了內容推薦的策略，依靠多年來積累的巨大動漫片庫，以及投資、出品、採購的新片，都有了很好的流量空間可供重新挖掘。

根據雲合數據機構，今年1-11月，愛奇藝動漫市場佔有率保持行業第一的領先位置。

愛奇藝還發現，今年受疫情影響，很多中小動漫工作室的經營變得困難，供給端遇困境，但用户的動漫消費需求依然強勁。

如何將AI技術應用在動畫製作領域，儘可能地縮短製作週期，提高效率，降低成本——這也是動漫全行業目前面臨的大難題。愛奇藝推出的自研的智能上色引擎，可以自動識別線稿內容，並根據製作方選擇的風格上色，每張線稿僅需0.7秒就能完成上色，相較於純人工上色，可節約30%人力。愛奇藝動漫正探索在輕動畫《吞噬永恆》中使用，未來將開放給更多合作方。

利用一直以來在AI影像化方面的技術優勢，愛奇藝將與動漫領域相結合，推出一個創新的動漫內容創作模式：挑選出部分精品漫畫，運用愛奇藝平台自研的AI技術，用製作二維動畫的思路和方法和CP進行協同，在較短的時間內產出優質內容。

目前愛奇藝上線了十幾部輕動畫，數據表現亮眼，比如改編自小明太極漫畫IP的《神武天尊》，熱度已突破3600；《萬古神王》更是上線首日熱度超過3500，與其他動畫相比也是不錯的成績。

談到成績，林玲玲表示，在整個愛奇藝大動漫的板塊下：原創IP的孵化和商業化能力方面，取得了一些進展。

愛奇藝獨家漫畫的海外發行已啓動，目前主要集中在亞洲和北美市場。比如愛奇藝漫畫頭部作品《隱世華族》，目前已有英語、日語、韓語、泰語等六種外語版本，英語版《隱世華族》更在上線首周奪得海外漫畫發行平台wecomics新作榜第二名的好成績。

愛奇藝漫畫的重點IP孵化工程”蒼穹計劃”，已經舉辦四期，前三期孵化了8部漫改網劇、10部漫改網絡電影，其中比較具有代表性的是《謀愛上癮》，同名漫改網劇上線一週的分賬就破千萬，目前累計分成突破3000萬。

愛奇藝獨家漫畫IP《我的同桌消失了》改編的網劇《戀愛吧，食夢君》作為“蒼穹計劃”第三期的項目，已於9月24日在愛奇藝上線獨播。播出第一週熱度值近5000，獲得愛奇藝電視劇榜第一、電視劇飆升榜第一、熱搜榜第一，抖音電視劇榜第五，抖音短視頻播放量2.8億的佳績。

在今年10月底的愛奇藝iJOY悦享會上，愛奇藝動漫舉辦了”蒼穹計劃”第四期的啓動儀式。為了鼓勵更多合作方參與到“蒼穹計劃”中，愛奇藝動漫宣佈在“蒼穹4期”將在合作機制、IP品質、授權維度、配套資源等四個維度全面升級，以更開放、共贏、賦能行業的心態，與合作伙伴一起開發IP。

“蒼穹計劃”是愛奇藝動漫布局IP全產業鏈，加強上中下游各環節聯動，釋放動漫IP價值的重要手段。而面向新鋭創作者，愛奇藝動漫的創作者生態還包括“蒼穹之星”原創漫畫大賽。大賽以支持中國原創漫畫行業的積極發展，發掘培育新人作者，打造優質原創IP為主旨。首屆“蒼穹之星”原創漫畫大賽收到了來自全國各大學院校、職業類院校以及多家美術教育機構提交的五百餘作品，其中不乏立意新穎、畫面精美的佳作。

愛奇藝也在繼續推進頭部IP的“一魚多吃”開發策略。

比如《風起洛陽之神機少年》，動畫正在製作當中，預期在明年年底開播。《風起洛陽》是愛奇藝接下來的一個重點IP，漫畫、動畫先行，除了王一博等演員主演的真人劇，還會有綜藝節目、VR等內容聯動，要對洛陽進行多維度的IP挖掘。

而以愛奇藝S級獨家漫畫為原作的《春秋封神》，也展現了愛奇藝在泛娛樂產業聯動上的實力和決心。除了已經上線的同名輕動畫、網絡電影外，《春秋封神》3D動畫、遊戲聯動將在明年暑期與大家見面，圍繞着《春秋封神》IP的虛偶、衍生品等全鏈路的內容，也會跟着動畫、遊戲的推出節奏陸續上線。

從《洛陽》等IP的開發軌跡，可以看出愛奇藝充分運用平台優勢，從IP源頭擇優、孵化、實現泛娛樂產業聯動，對IP進行長遠的內容規劃，最大化釋放IP價值。

愛奇藝動漫要做的，是中國最大的動漫內容發行平台，也要為動漫產業從業者提供更加有效的內容變現渠道和手段。