我的“東方之約”——三位展商的進博會之旅

潮自東方起，客從海上來。11月10日，為期六天的第四屆中國國際進口博覽會落下帷幕。近3000家參展商在此匯聚，洽談合作，簽約訂單……展品變商品、展商變投資商，國際採購、投資促進、人文交流、開放合作的進博會四大平台效應進一步顯現，為新冠肺炎疫情籠罩下的世界經濟復甦注入強勁動力。

我來進博享開放

“這是我來進博會的第一天，也是最後一天。”

11月10日，在第四屆進博會閉幕當天，德國如意之家業務拓展經理武斯坎結束隔離來到展台。他表示，非常理解隔離政策調整，“儘管隔離對我來説是一個很大的挑戰，但將其與參加進博會的好處相比較，這些都是值得做的犧牲。”

10:00-12:00，對接合作夥伴、展台搭建商，讀中國經濟、社會和文化新聞。

14:00-18:00，與德國同事線上交流工作。

這是武斯坎隔離期間的工作日常，“我制定了一個日程表，有兩個時間段專門為進博會做準備。” 

2019年，武斯坎來到中國參觀第二屆進博會，其規模之大給他留下了深刻印象。今年，他以參展商的身份，跨越萬里、隔離21天，把德國當下流行的家居空間利用解決方案帶到進博會，完成在中國市場的首秀。

“進博會是同類展會中最負盛名的國際展會。”武斯坎説：“我們選擇中國是因為這裏是世界最大的消費需求市場，也是一個對新理念和現代趨勢非常開放的市場。”

30秒，升降牀升至天花板，牆體可伸縮移動，房間“秒”變身辦公室、健身房、客廳，滿足各種功能需求。在消費品展區，這樣的家居設計引人注目。

武斯坎在展台內與工作人員交流。人民網記者 張麗婭攝

“受房價和空間所限，大城市未來趨勢是建造更小更實用的房子。”武斯坎介紹，只要按下按鈕，可以隨心所欲配置空間，這個創新設計理念可以為中國年輕家庭提供新的家居解決方案。

藉助進博會平台，如意之家加快在中國投資合作的步伐。“中國已發展成為製造業強國，非常適合建立集人力、技術、材料等於一體的生產基地，不僅生產中國市場需要的產品，也要負責提供國際市場需要的產品。”

事實上，武斯坎已經找到了一家合作伙伴，下週就要去濟南與其洽談。

讓展品變商品、讓展商變投資商。進博會平台提升了新產品與新技術的可及性，讓創新成果更好惠及民眾。在武斯坎看來，進博會將擴大中國的內需和消費，並促進製造業發展和外商對中國的直接投資。他表示，明年將展示融合技術和創新的新概念和新產品。

我在進博求合作

TANOTECH的展台位於醫療器械及醫藥保健展區日本館的一角。展台前“誠招全國代理”的牌子格外醒目。該公司中國市場負責人張克霞説：“開幕當天就迎來了開門紅，與河南省駐馬店市民政局達成了協議，希望通過進博會能找到更多合作伙伴。”

TANOTECH是日本神奈川縣平冢市的一家中小型企業，其主打產品是集娛樂、康復於一體的運動體態評估與訓練系統，主要面向養老和康復機構。

2018年，TANOTECH正式進入中國，當時一年的銷量才幾台。在2019年的第二屆進博會上，公司創始人三田村勉攜產品參展。三田村勉回憶説：“當時並未做好充分的營銷準備，系統剛一啓動，展位前就排起了長隊，短短三天就有超過5000人體驗，非常令人吃驚。”當年，通過進博會就售出了十幾台，全年銷量倍增。

工作人員為觀眾進行演示。人民網記者 張麗婭攝

受疫情影響，今年，三田村勉沒能來到進博會現場，但通過線上視頻實時關注參展情況。

三田村勉説：“希望藉助進博會這一平台在中國市場進一步提高知名度、擴展銷售渠道，同時也將針對中國市場進行產品迭代升級。”三田村勉表示，他本人對“一帶一路”倡議很感興趣，希望未來能搭乘“一帶一路”便車，開展更多國際合作。

我與進博有約定

穿戴不同，顏色各異，或呆萌、或逗趣、或酷帥，一隻只毛茸茸的“小羊駝”擺滿上海駝翁貿易有限公司的展台，該公司旗下Warmpaca品牌產品引人駐足。

今年恰逢中國和秘魯建交50週年。Warmpaca帶來不少新品：大熊貓、小象等羊駝毛玩偶，帽子、手套、手工拼接皮毯等羊駝毛配飾。

這裏，有中國姑娘與秘魯姑娘的故事，更有她們與進博會的約定。

馬玉霞向觀展人員介紹秘魯羊駝毛產品。人民網記者 符園園攝

“2018年夏天，我聽説要舉辦進博會，就和秘魯小夥伴説，一定要參與其中。參加之前，我們沒有公司，沒有品牌。為了參展，我們才去註冊了品牌，成立了公司。”連續四年參展的Warmpaca品牌創始人馬玉霞，這樣回憶她與進博會的故事。通過與當地手工藝人合作，兩個秘魯姑娘負責生產質檢，兩個中國姑娘負責品牌宣傳和在華銷售，公司成型運營。

首屆進博會上，九平米的小展位，幾十個“小羊駝”，叩開了中國市場的大門。“大家都很喜歡我們的產品，展位上擠滿了人，有了更多客户資源，銷售情況越來越好。品牌知名度今非昔比，公司銷售額已是起步時的30倍以上!”談及品牌發展，馬玉霞十分自豪：“上個月，公司訂單超過去年全年訂單總和。”

説話間，馬玉霞就成功簽約一單，欣喜地説：“客户剛下單，準備先採購一批樣品，再根據市場和客户反饋，來批量訂貨。”

在馬玉霞眼中，每一屆進博會都頗為重要。一方面，進博會是一個測試新品的平台，可以在短時間內接觸到很多客户。將年度新品帶到進博會上，及時獲得消費者、採購商最真實的反饋，繼續改善產品。另一方面，進博會是一個世界級的舞台，公司期待在此獲得品牌知名度和銷售累積效應。

正是進博會，帶着公司一步步走上正軌，也讓更多人享受開放的碩果。

公司在秘魯的200多個固定手工藝人，收入水平和生活質量穩中有升。疫情後，很多秘魯人失業，但公司手工藝人的收入並未減少，保障了100多個家庭的幸福生活。馬玉霞説：“最早加入公司的一家手工藝人，去年蓋起了三層小樓，開上了越野車。”

疫情下，儘管進口產品面臨着運輸成本大幅上升和各類手續複雜化等困難，但秘魯“小羊駝”與進博會的約定不會改變。

“進博會，明年我們再來!”馬玉霞堅定地説。