一年賣出百萬單!小多肉靠“興趣”激發消費潛能

有人説，“如果鮮花有故鄉，那一定在雲南。”

無論是在高聳的羣山之間，深奧的峽谷之中，還是在蜿蜒的鄉間道旁，廣闊的城市一隅，雲南總是一年四季，花開不斷，萬紫千紅，各不相同。一簇簇花朵的盛開，綻放着生命的活力，妝點着自然的花園。

依託得天獨厚的地理條件，雲南不斷激活花卉資源活力，打造世界級鮮花市場。2021年，雲南花卉面積和產值增速全球第一，產值突破千億元大關，鮮切花產量162.2億枝，在全國80多個大中城市中佔據70%的市場份額，斗南花卉成為亞洲乃至世界鮮切花風向標，被譽為中國花卉價格“晴雨表”。

近年來，藉助全域興趣電商的發展，“雲花”相關電商內容打造、直播帶貨、產地直髮、反向定製鏈路愈加完善。1年超百萬的訂單量，讓全國乃至世界各地的消費者看得見、觸摸到一束束來自雲南的芬芳。

8月29日，抖音電商“山貨上頭條”助農項目走進雲南，於線上開設“風味雲南”專區，通過短視頻、直播、泛商城等模式助力雲品出滇。作為此次聚焦的五大地方特色產業之一，“雲花”花農的生活有了新奔頭，花卉產業也持續“出圈”，加“數”前進。

●用優質內容幫貨“找人”●

多肉產業入局興趣電商

有商家一年賣出百萬單

2014年，從事服裝行業的萬雲龍決定轉型。當時，多肉植物線上零售賽道頭部企業尚缺，他認為可以做出嘗試。

園區最初落地在杭州，但隨着競爭越來越激烈，市場和消費者對產品提出了更高的要求。萬雲龍發現，同類型的企業都陸續將基地往雲南轉移。“在多肉植物生長的過程中，雲南到底有什麼樣的神奇魔力?”帶着這個疑惑，他開啓了為期兩年的考察，得出的結論是:四季如春的雲南，温度適宜，光照充足，極少出現極端天氣，能加快多肉生長速度，增加養分吸收。2019年，萬雲龍的杭州植覺園藝有限公司正式在雲南成立基地園區。

事實證明，他在雲南落子的決定是正確的。2016-2017年，作為“雲花”大產業中新興的盆花產業之一，雲南多肉生產面積快速擴張，且在外界名聲大噪。2021年左右，雲南多肉產業帶迅速崛起，銷量領跑全國。

隨着園區一起擴展的，還有公司的經營方式。2021年，植覺園藝入局抖音電商，“興趣”成為了萬雲龍吸引消費者的新興切入點。“以前我們做貨架電商，是讓本身有購買慾望、購買興趣的玩家來尋找他們需要的產品;而做全域興趣電商，則是向原本沒有購物打算的消費者展現優質產品，讓其產生購買興趣。多肉玩家追求更好的品種和深度研究，普通消費者則追求有意思的興趣點。”萬雲龍説。

這驅使着企業花費更多時間精力打磨內容端。運營一年多，其公司抖音賬號展示的內容，不僅宣傳着雲南和多肉植物的美，還涵蓋了多肉品種、生長環境、養護等科普小知識，也不斷和明星合作直播、孵化達人進行內容輸出。

“小到多肉產業，大到雲花產業，如果只有‘玩家’在玩，市場規模是很小的，但是通過興趣電商的形式廣泛傳播到各種各樣的消費者面前，讓更多人喜歡、瞭解並參與其中，無疑加速着產業的正向發展。”萬雲龍説，這一年，公司的抖音賬號已經有31.4萬粉絲，訂單量已達100萬單以上。

●靠銷量暴增反哺原產地●

產地直髮便宜高效

帶領種植户“反向定製”

植覺園藝的銷售核心是組合類多肉，顧名思義，就是將多個品種的多肉植物組合成顏色豐富、造型美麗的組合型產品，並搭配上好看的容器、擺件、輔助種植工具等形成套餐，價格多在15.9-89.9元之間，深受來自江浙滬、廣東的精緻媽媽、都市藍領客羣的歡迎。

為了參與抖音電商“山貨上頭條”助農項目，植覺園藝的一百多名員工早早就進行盤點，把最優質的貨品準備齊全，“擺”進直播間，還錄製了一些相關推廣的短視頻。

據悉，此次抖音電商“山貨上頭條”助農項目在線上開設了“風味雲南”專區，將持續至9月4日，活動期間，抖音電商將上線“#山貨上頭條”“#風味雲南”等多個互動話題，吸引優質電商達人和用户參與創作短視頻和直播內容，展現雲南鄉村風物。山貨特產頻道、區域特產館等入口也將陸續開設，為地方商家和農人提供更全面的展示渠道，讓賞雲花、飲雲茶、品雲果、喝雲咖、嘗雲菌的消費理念走入千家萬户。

而對於萬雲龍這樣的產業帶“雲花人”，“山貨上頭條”將通過流量獎勵、貨品補貼、直播答疑等方式深度運營，還將協同物流企業提供快遞補貼和雲倉服務，提升物流時效，讓越來越多的“雲字號”產品更高效地走出大山。

運輸環節一直是花卉行業最難以突破的瓶頸，以前，從種植基地到城市花店，通常要經過上游種植、中游批發、下游零售的層層流轉，最終才能達到消費者手中。經過多年來供應鏈的完善，此次在“山貨上頭條”的支持下，雲南鮮花綠植商家已經實現了產地直髮，植覺園藝雲南基地的優質多肉以更低的價格、更快的速度，從產地直接發到消費者手中。

受益於興趣電商訂單量的暴增，300畝的園區已經滿足不了銷售需求，公司開始尋求種植户和生產商的合作。據萬雲龍介紹，目前，來自全國各地的合作商、種植户共已達70-80家左右，依託銷售大數據進行“反向定製”，由公司制定“賣什麼、怎麼賣”的定製化訂單，合作商則按時間、數量計劃進行供貨。

目前，直播和各平台店鋪直銷成為植覺園藝主要的經營方式，主播們大都來自於雲南當地，很多人此前並沒有接觸過抖音運營和直播，由公司負責培訓上崗和後續優化。基地園區搬到雲南後，公司也積極參加到雲南當地的各類招聘會中去，提供主播、運營、場控、採購、產品規劃、倉儲物流、商品管理、人事行政等工作崗位，無形中助力當地解決了一些就業問題。

“我們打算從產品和品牌兩個角度出發，做出多肉產品的差異化，提升品質和服務，通過興趣電商讓更多人看到關於‘雲花’和我們品牌的優質內容，形成品牌和產業效能。”萬雲龍説。

春城晚報-開屏新聞記者 朱婉琪 文 抖音供圖

責編 易科彥

校對 朱麗

審核 何曉宇

終審 王雲

【來源:開屏新聞】

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