用原型化故事，打造企業家的個人IP

企業家的形象定位是什麼？

公眾的認知如何？

企業家形象給企業帶來了哪些價值？

企業家是如何塑造形象的？

效果如何？

我寫過很多關於企業、品牌、產品如何IP化的文章，但是對企業家個人IP卻一直沒有寫，主要原因是：我擔心一不小心就會寫成、容易導致虛偽和裝飾、可能會有反效果、容易自欺欺人的人設化強行塑造。

其實個人IP的成功，非常需要真實和真誠，依靠企業家的天然品質。

但最近，我發現直播的普及為企業家個人IP提供了有力的新場景，而且，由於直播時間長，很容易讓企業家流露出天性，這是任何形象化塑造掩飾不了的。

而疫情的發生，讓一個個企業家為了讓企業活下去，毅然站了出來，突破自己，為自己的產品吆喝，為自己的生存而努力，這是非常讓人感動的，讓人看到了個體真人的巨大潛能。

我説説自己親身經歷的一件事：

因為自家的動漫IP在幫天貓超市做直播，所以6月15日那天晚上，我在淘寶直播上閒逛，在無意中，刷到一箇中年油膩大叔的直播間，直播間裏只有一個人，極其寡淡，什麼花哨的事情都沒有。而且這個人長得毫無吸引力，油膩的面容中有些蒼涼，出於某種羞澀，只要不説話，他就躲在屏幕的一邊，甚至半邊臉都出了鏡頭，所以，這個人絕不可能是廠家請來的帶貨員。因為實在是太不上鏡，舉止行為也太不專業，説話也磕磕巴巴的。

只有在推薦自家產品時，他才很有自信地走在畫面中間，然後努力説這個產品如何好，做得如何認真，真的是非常誠懇的樣子。我覺得這位大叔有一種內在的打動力，於是下了單。

我覺得在這個油膩中年大叔的身上，寫滿了人生故事。

我想，一定還有很多中小企業的企業家，無論有多笨拙，都親自上陣、為賣出自己的產品而努力，而且大部分，都至少會比這個大叔做得更好。

所以，我的看法轉變了，一是因為直播，二是因為企業IP化非常需要企業家的個人IP加持。

在直播等新營銷場景下，企業家個人IP確實很有必要。

每當一種新場景誕生，營銷就會發生變革，同時也會催生新的營銷模式。

而直播、小視頻等場景，的確能夠為企業家提供重要的舞台，企業家個人IP將成為企業營銷的基礎組成。

企業家即使再不適合上鏡，只要這個產品是自己親手打造出來的，是付出了心血的，他的親自賣貨，就自然很有感染力。

企業家不一定要成為頭部IP，哪怕是再小的個人IP，都能以更省錢的方式幫助企業成長。

當然，絕大多數企業家成不了頭部IP，但在碎片化、圈層化的時代，即使是再小的個人IP，也能發揮出自己的作用，形成自己的小圈層，實現一定的促銷作用。

只要能省錢辦成事的，就一定是好事。

個人IP會和品牌IP、產品IP一起，成為新時代企業IP化營銷的鐵三角。

在這鐵三角中，個人IP的人性、真實性、親切化特性，是其他IP做不到的。

這是我設計的新時代企業IP化營銷體系。

首先是從產品IP化開始，打造產品或服務的內容化，然後是品牌IP化打造，包括形象、場景及世界觀，而個人IP則在頂部，包括領導者的個人IP，一線銷售人員、技術開發人員、合作伙伴、甚至顧客，在中國還能包括政府官員，都能幫助企業和產品進行個人營銷。

產品IP、品牌IP、個人IP，共同組成企業IP化行銷的三重體系。

怎樣打造企業家個人IP ？我在《超級IP孵化原理》一書中細緻闡述了孵化IP的5S原理，5個S分別是情感定位、世界觀、角色、故事和符號設計，加上文化母體的底盤，是任何成功IP的基本要素。

企業家個人IP當然需要5S，但側重點不同，我認為側重點在故事……

企業家能成為強大個人IP，一定是靠故事，不只是形象。

因為，企業家不同於普通的網紅或明星，後者往往只有很簡單的人生經歷，甚至只是一張白紙，所以很適合先做人設（也就是情感定位），然後全力去實現。

而企業家一定有很多經歷和挫折，都是有故事的人，刻意做人設遠不如通過講故事來得自然生動。

但我們一定要記住，不是所有的故事都能打造個人IP，尤其是那些只有高大全的故事，很難打造出需要高共情力的個人IP。

只要細看那些膾炙人口的企業家故事，就會發現都有一個共性：都有能打動人性底層的故事原型。

所以，最有可能打造個人IP的，一定是原型化故事。

下面，我將介紹最有可能打造企業家個人IP的9種故事原型。

首先，什麼是原型？這個詞來自瑞士心理學家榮格。

按榮格的説法，指的是神話、宗教、夢境、幻想、文學中不斷重複出現的意象，它源自民族記憶和原始經驗的集體潛意識。這種意象可以是描述性的細節、劇情模式，或角色典型，它能喚起觀眾或讀者潛意識中的原始經驗，使其產生深刻、強烈、非理性的情感共振，表達人類潛意識尋求突破的渴望和努力。

如果一個企業家的人生故事，被提煉至原型化時，就有了接近於神話、寓言、童話、甚至宗教式的潛意識力量，比尋常故事產生更大的IP化能量。

所以每個超級IP的故事，都是原型化故事。

怎樣做到呢？很簡單——將故事主題定位在基本人性點上，表達人性最基本的成長、關愛、安全感、幫助等等，而不只是一個成功學故事。

最經久不衰的文創超級IP，其故事都是在這些最基本的人性點上的。比如老友記是一羣年輕人從自由到相愛到成家的過程，哈利波特是一個孤兒的長大成人，航海王是一羣少年的成長與團隊冒險，哆啦A夢是童年渴求的夥伴……

最被接受的企業家故事也同樣如此（後面我會逐一介紹）。

下面就是我梳理總結的最有可能產生超級IP的9種原型化故事：

由於有些故事原型更適合企業家，我對後面排序做了調整。

一、對抗巨人（超強力量及恐懼的化身）

很多企業家之所以成為個人IP，是因為他們不斷強調自己對抗的是某個超級強大的力量，他們和企業的故事，就成了和巨人不斷搏鬥的故事。

巨人代表着我們內心的恐懼，每個人心底裏都想突破恐懼，所以，挑戰巨人就成為一個強大的原型化故事。

比如，羅永浩在開始做錘子手機時，總是説自己要打敗蘋果。在這裏，蘋果就是羅永浩這個頑童要對抗的巨人，雖然羅永浩最後的失敗與蘋果沒啥關係，但至少在起步時，這種不知天高地厚對抗巨人的故事訴求非常容易被關注。

雷軍在啓動小米時也做了同樣的事，處處以蘋果為假想敵和楷模，以至於被人們稱之為雷布斯。

蘋果的喬布斯也是做過同樣的事，當年他不顧同事反對、堅決要推出經典的《1984》廣告片時，就是要強調自己是在和老大哥、巨無霸IBM對抗。

任正非最高光的時刻，也是在華為被美國攻擊時。

VIRGIN的理查德布蘭森在啓動航空公司時，不斷強調自己被巨人英航所攻擊，這讓他獲得了極大的同情，以及高注意力。

這也是米開朗琪羅最著名的雕塑《大衞》的來源，在聖經中，投石者大衞還是個孩子，他面對巨人歌利亞，勇敢地投出了石塊，並將對手擊斃。

弱小者和巨人的對抗，是定位在最基本人性的戰鬥故事，永遠能激發人們的好奇心、同情心，併產生主動圍觀。

在文創IP中，這一原型故事的代表有哥斯拉、侏羅紀公園、奧特曼、喜羊羊與灰太狼、進擊的巨人、生化危機、行屍走肉等等。

比如哥斯拉進攻人類社會，侏羅紀公園通過復活恐龍喚醒人們對巨獸的恐懼，奧特曼必須不斷應對各種外星大怪獸對城市的襲擊，而喜羊羊的羊村和學校，始終處於灰太狼的窺探和圖謀中。

特別要指出的是，雖然大灰狼總是被輕易被羊羊們打敗，但本質上它仍然是弱小對抗巨人，因為在現實中羊對狼是無力的，這是為什麼它備受歡迎的根本原因，喜劇只是用來克服原始恐懼的手段。

為什麼千千萬萬企業家的直播帶貨，能引起如此巨大的反響，就是因為他們要對抗的是無比可怕的巨人——疫情，在疫情面前再龐大的企業都是弱小者。

所以，當一個企業家要樹立個人IP時，一定不要只強調自己如何成功……更好的方式，是找到自己難以對抗的巨人，強調自己的戰鬥不息。

總之，被巨人所壓迫，不得不挑戰強大的巨人，是最能打造企業家個人IP的故事原型之一。

但這個巨人必須是真實的，否則很難產生足夠多的信服，也無法持久。

羅永浩的錘子手機為什麼賣不好，很大程度是因為，他以蘋果為對抗巨人，在很大程度上是虛構的，所以絕大多數並不買帳，只是吸引了眼球而已。

一個真正受歡迎的企業家，一定是真的打敗過一個巨人，現在真的在挑戰更強大的新巨人。

二、悲情英雄的救贖

在上一個故事原型中，我説了挑戰巨人式的原型化故事，那麼，挑戰巨人是不是一定能成功呢？更多是失敗，但這往往反而能成就企業家的個人IP。

這樣就進入了第二種故事原型：悲情英雄的救贖。

這種故事原型是指，主人公成為了一個失敗的悲情英雄，但他仍然自強不息，並努力償還過往的一些失誤或錯誤，實現自我救贖。

這個故事原型同樣有巨大的情感打動力，能激發人們的同情心，促使人們支持主人公的救贖行動。

羅永浩在負債累累後轉入做直播帶貨，就完全符合這一原型化故事。

在這個新的故事中，直播帶貨對於老羅並不是巨人式的難題，但卻是他救贖自己的方式，羅永浩在直播過程中，一直有意無意強化這一點，比如他會因口誤而頻頻鞠躬。所以，老羅的直播帶貨不僅獲得了極大的關注，也獲得了很大的支持，即使到現在仍然有相當好的成績。

這個悲情英雄的救贖故事，其實比老羅做手機挑戰巨人的故事真實，因此，人們願意為打動自己的、真實的故事買單。

另一個經典的悲情英雄救贖的企業家故事，是褚時健賣褚橙。

褚橙的崛起是一個奇蹟，一個全新的品牌和產品，一推出就獲得了巨大的市場成功，這後面依靠的，就是褚時健先生的個人IP故事，當然，推動者不是褚老自己，而是本來生活網。

褚橙奇蹟之所以發生，因為這是一個悲情英雄式的、自我救贖式的原型化故事。

之後潘石屹、柳傳志也賣過農產品，但影響力就遠遠不如褚老，也沒有像褚橙一樣形成品牌效應，其原因最主要不是因為是後來者，而是因為潘總和柳總的故事經歷中，沒有悲情和救贖成份。

悲情英雄的救贖，作為原型化故事，早已在文藝作品和其他歷史故事中得到證明——

三國演義是我國最經典的IP，其中有無數經典人物，而最成功的個人IP角色，毫無疑問是關公和諸葛亮。

關公成為了中國民間信仰的武聖，得到歷朝歷代的加封，在各地都有關帝廟，在香港甚至同時成為了警察、黑社會和生意人共同崇拜的文化IP。

而諸葛亮也在成都有武侯祠，併成為國家級著名文化景點，並實際上成為我國老百姓心中的智聖。

這些是三國演義的其他人物，如曹操、劉備、趙雲、張飛等不足以做到的。

原因是什麼？不只是因為關公的忠義、諸葛亮的忠智，還因為——他們都是悲情英雄。關公不只義薄雲天，而且還在事業即將大成功時，不幸敗走麥城；而諸葛亮也是空有絕頂智慧，卻“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”。

在國外也有大量代表，比如悲情革命者格瓦拉，比如倒在戰爭結束前最後一刻的巴頓將軍。

在中國古代有一個非常像巴頓將軍的人物，就是伏波將軍馬援，他信奉一個真正的軍人應該“馬革裹屍”，並真的做到了，因此在中國的南方各地有很多馬援的紀念地，比如在我出生長大的地方，有一座伏波山，就是以他的將軍封號命名的。

悲情英雄更容易成聖，這是人類潛意識的偏好特性，所以是一個非常強大的故事原型。

能成為悲情英雄救贖式個人IP的人，必須符合兩個條件：

1. 主人公要有超越世俗的、足夠強大的個人信念。比如關公的義薄雲天，諸葛亮的忠與智、格瓦拉的革命理想，巴頓所信奉的“一個軍人應該在戰場上被最後一顆子彈打死”、馬援的“馬革裹屍”等等，必須是遠遠超乎於常人的堅強信念。
2. 不能僅僅是悲情，還要有救贖轉化。比如格瓦拉死後的照片，被發現與耶酥受難極為相似而瘋傳。

關公從關羽轉化為武帝，是經過歷代不同冊封和加封的。

再比如，中國的四大民間傳説：梁祝、牛郎織女、孟姜女、白蛇傳，不僅都是悲情故事，也都有救贖轉化——梁祝是化蝶、牛郎織女是七夕鵲橋會、孟姜女是哭倒長城、白蛇傳是白素貞和許仙的孩子劈開雷鋒塔。

三、尋找聖物的人

一羣人結伴上路去尋找某種寶物，是人類最經典永恆的故事原型之一，代表性的文化IP有西遊記、航海王、魔戒、奪寶奇兵系列等等。

古希臘神話中的阿耳戈斯號探險船尋找金羊毛，是最經典的集體尋寶探險故事之一。

這個在企業家的故事中，被稱為“企業家的使命、責任或任務”。

但不是所有企業家的使命和任務都能讓企業家成為個人IP的，原因是，企業家的使命往往只是空話或套話，真正實現的只是賺到了錢，這沒什麼值得讓人感動的；又或者是，企業家的使命不夠傑出和偉大。

最能成就企業家個人IP的使命，往往是“改變世界”，或者説“讓世界過得比以前更美好”，但這不能是空話，但真的在做這種事，哪怕是還沒有實現。

比如蘋果的喬布斯、雜交水稻之父袁隆平、特斯拉/SPACE X的馬斯克、阿里巴巴的馬雲、汽車的發明者和改進者本茲、福特等等。

還有一類企業家，用不一樣的探尋神聖，成就了個人IP，比如王石。

王石不只是萬科的企業家，同時還以多次攀登珠峯、並分享心路歷程而著稱。所以，王石並不只個造出好房子的人，還是一個通過攀登世界頂峯實現內心探尋的朝聖者，這使他成為一個極具超越特色的個人IP，當然，這個人設在出了外遇事件後被打破。

好利來蛋糕連鎖的創始人羅紅也是類似，他不僅是個企業家，還是個探索非洲動物奇境的攝影家，拍攝了很多非常出色的野生攝影作品。

馬雲的個人IP不僅僅是商業成就，同時在於，他很擅長將文化使命與商業任務結合。比如在阿里內部一直有強烈的武俠文化特質，每個人都有一個外號，他自己就叫風清場，這就讓武俠的價值觀使命，與企業的使命結合起來，讓企業IP和個人IP，都具有超然不同的能量。

尋找聖物的故事原型需要符合三個特質：

尋找的東西必須有某種神聖內涵。

只有世俗的追求是不夠的，使命和任務必須要有神聖性，只有當尋找的東西是超驗的、神聖的，和經典文化母體相關，才有可能成為超級個人IP。

所以西遊記取的是真經，奪寶奇兵尋找的是聖盃，魔戒探險隊尋找的解決魔戒、拯救世界的辦法。

所以馬雲要追求武俠和“俠之大者，為國為民”，王石要去攀登珠峯，喬布斯和馬斯克，則不斷通過科技創新改變人類的生活。

這也是我認為大部分企業家無法通過使命真正成就個人IP的原因，他們實際上想獲取的成就，太世俗和功利了。

尋找者/企業家必須有堅定天真的信念。

這也正是唐僧儘管無能，卻極為重要的原因，因為他有信念，整部西遊記的基礎，還是依靠唐僧的信念支撐的。

一個真正能成聖的企業，也是要靠企業家要有近乎天真的信念來支持的。

尋找過程是天人交戰，是自我超越。

四、無名小卒被選為救世英雄

企業家常常喜歡講這樣的故事——強調自己的草根出身，是一個農家的孩子或小人物家庭，曾經一無所有，憑着夢想和努力，終於一步步取得成功，並有幸開辦了自己的企業。

這背後是一個經典的文藝故事類型：一個小人物從NOBODY成為THE ONE的過程。代表性的文藝IP故事包括黑客帝國、蜘蛛俠、哈利波特等眾多英雄成長的故事。

這樣的企業家故事非常普遍，我就不專門舉例了。

但為什麼，絕大多數類似的草根逆襲成為成功人士的故事，都不足以讓企業家成為個人IP呢？

因為他們往往忽略了兩點：

他們忽略了，不是無名小卒逆襲這麼簡單，還要成為救世英難。

蜘蛛俠這個窮小子被蜘蛛叮了一口後，如果只是成功找到了好工作，賺到了錢成家立業是不夠的，蜘蛛俠還要成為救世英雄，“能力越大、責任越大”才是蜘蛛俠真正要解決的人生困擾。

哈利波特如果只是從自卑或被排斥的孤兒，變成悠久歷史貴族學校的高材生是不夠的，哈利波特還要去打敗伏地魔，併為和伏地魔糾纏不清的聯繫而苦惱，這才是讓他真正大成的地方。

黑客帝國的屌絲程序員安德森如果只是藉助MATRIX的力量過上好日子，結果會怎樣？他無法成為NEO。

當絕大多數草根、或偽裝成草根的企業家只是把事業成功當成目標而不是手段，缺少超越自我的目標時，就很難真正持久打動人。

他們忽略了啓示和發現自我的意義。

故事的主角需要有一個受到啓示、發現自我的過程。

比如超人發現自己是氪星人、小程序員安德森被告知自己是救世主、哈利波特發現自己是魔法師世界的傳奇界崇拜的、星球大戰的盧克本是個鄉下佬，後來發現現自己是黑武士和女王的孩子……

這個靈啓的過程、和發現自我使命的過程非常重要，我發現，凡是能成為超級文化符號的超級英雄，幾乎都受過靈啓、並突破超越了自己。

這也正是絕大多數企業家缺乏的。

他們的逆襲之路缺乏啓示、缺乏自我超越，他們的成長、最普遍不過是參加了各種商學院，這是不足以增加個人故事魅力的。

五、王者歸來

和上一個無名小卒逆襲不同的是：

這一原型化故事的主角曾經是王者，他也很清楚自己的來歷，但因為各種原因而被壓制、或放棄，最終經過自我反省，又重振旗鼓，恢復自己的信念和能力，重新站在世界之巔。

代表性的文藝IP包括有西遊記之大聖歸來，獅子王、魔戒中的阿拉貢王子、角鬥士等等。

大聖歸來的故事就是一個英雄在落難後重振雄風的故事，角鬥士和獅子王也同樣如此。

由於歷史文化等各種原因，在中國的企業家故事中，這種很少見。

因為這樣的故事，往往需要主人公有強大的出身。比如出身於貴族甚至王家血統，世代名門之後，然後各種原因落魄，最終靠自己的努力，重新一步步站起來，獲得大的成功。

讓我們期待王思聰東山再起的故事吧，儘管他的文化底藴也不夠。

六、天者無邪者大獲全勝

這一原型化故事，主角往往是不太強或不夠聰明的人，或者是邊緣者，但勝在夠單純，夠天真，從而得到上天的眷顧，和強大善良力量的支持。

代表的IP角色如灰姑娘、白雪公主、帕丁頓熊、等等，也包括阿甘正傳的阿甘。

如果説，前面幾個故事原型往往接近於神話，這個故事原型，則接近於童話。

這在企業家的故事中，往往是那些技術宅、科技宅、文化宅的企業家的故事。

代表如FACEBOOK的扎克伯格，一副天真小宅男的樣子，卻年紀輕輕就成就天下，甚至還有一部專門的奧斯卡獲獎電影《社交網絡》是專門描寫他的，在電影中，主人公是一個因愛情受挫而奮發圖強的小技術宅。

在國內也有類似的案例，就是以新東方為藍本的《中國合夥人》，裏面三個開創大學英語教育的創業者，都是天真呆萌、不諳世故的大學生。

這類故事原型的要素是：

• 主角要足夠天真、至萌無敵，如帕丁頓熊；
• 要很有運氣和機緣，甚至主要強調的不是個人努力，而是靠機緣。

在聯邦快遞的故事裏有一個著名的花邊橋段——講的是創始人在創辦聯邦快遞後，初期非常艱難，無以為繼，在最窘迫的時候，創始人去了一趟拉斯維加斯，結果神奇地賭贏了一大筆錢，從而度過危機，並帶領聯邦快遞走向成功。

這個故事的真假已無法確切知道，但人們就是愛聽、愛傳播這樣的故事。我自己曾經查過，聯邦快遞創始人承認自己當時去過賭城，但贏的錢發揮的作用並不大。

總之，只有角色本身足夠純粹呆萌，故事的機緣巧合足夠有趣，才有可能成就個人IP。

七、和自己的陰影作戰

與和外界的巨人對抗不同，這種原型化故事，主要是和自己內心的陰暗面作戰，主角也往往亦正亦邪。

這種故事的代表IP，包括有去年狂攬50億票房的《新哪吒之魔童降世》，是魔童哪吒和自己陰暗面及命運的戰鬥故事。

還有哈利波特與伏地魔的戰鬥，其實是同一種人善良本性與邪惡本性的戰鬥——因為哈利波特和伏地魔的出身背景、童年經歷、智慧都非常相像，連用的魔杖都一致，到最後，哈利波特發現自己就是伏地魔的魂器，只有殺死自己才能徹底打敗伏地魔。

星球大戰系列中黑武士的成長故事也同樣如此，只是他墮落了，徹底淪為了邪魔，直至最後在拯救自己的孩子中解脱。

如果是一個企業家的故事，這就是企業家如何因內在的陰影失敗、如何與自己作戰、最終戰勝自己的故事。

我覺得羅永浩要對抗的巨人不是外部的，就是他內心的自己。

這也應該是王思聰的故事。

八、有缺陷的人與神奇夥伴

這是一種很有趣的原型化故事：主角往往一點都不完美，有一大堆問題，卻得到神奇寵物的神奇助力。

這一類的代表IP都是超級強大的全球頂級IP，比如有“精靈寶可夢”裏小智與皮卡丘的故事、大雄與哆啦A夢/機器貓的故事、超能陸戰隊裏小宏與大白的故事、經典漫畫查理布朗及SNOOPY小狗的故事，等等。

而在企業家的故事中，我認為喬布斯其實最屬於這類。

因為喬布斯不是完人，而是一個在性格、生活上有很多缺陷的人，比如他經常近乎羞辱的罵員工和合作夥伴，生活上也不能很好的處理和愛人的關係等等，但他一次又一次，發明出神奇的產品出來，從APPLE電腦到MAC至IPOD到IPHONE，這些產品徹底幫助和成就了他，讓他從一個可惡的人，變成一個不同凡想的哲人。

在喬布斯的故事裏，這些產品就是他的神奇夥伴，是他的皮卡丘、哆啦A夢或者大白。

我們也可以在其他一些企業家的故事裏看到：

一個落魄的、有各種問題的創業者，如何依靠一款嘔心瀝血的一款產品，成就了自己，也改變了世界。

從正統的故事角度看，這種故事原型中主人公的性格往往是不足的、很不完美的，但這樣反而能突出其神奇夥伴，讓人們更加喜愛它們，這對企業的整體IP化是有利的。

九、人性本真者的日常生活

這一故事原型是相對最平淡的，往往沒有大對抗，沒有大英雄也沒有大壞蛋巨人，就是日常生活的點點滴滴，以突出情境為主。

這一類的文藝IP代表就是各式各樣受歡迎的小故事，比如有吾皇萬歲、老夫子、麥兜、櫻桃小丸子、蠟筆小新、小豬佩奇、加菲貓，真人劇則包括生活大爆炸、老友記、愛情公寓等等。

小豬佩奇也是代表，代表着最本真的童趣化生活。

如果是企業家的故事，會很適合很多不那麼想拋頭露面、不希望太囂張的企業家。

如果做這種故事，最關鍵是強調情境。

就是説，情節可以平淡，但IP情境一定要獨特。

這一故事原型有三個核心要素：

1. 人性本真狀態的略誇張化主角。主角往往個性非常鮮明，而且極其本真，幾乎所有故事點都是來自主角的個性驅動的。
2. 很基本的日常生活狀態。故事往往都是基本的日常生活，而且都是典型化生活。
3. 主觀化情境。雖然是日常生活，但卻並非客觀化故事，往往是極為主觀的情境化故事。比如櫻桃小丸子是以她為第一主觀視角講故事的；蠟筆小新的故事完全因主角的特殊化而不同；加菲貓的故事從頭到尾都是加菲貓的主觀傲驕視角；生活大爆炸則是一羣怪咖的不同尋常的生活，特別是SHELDON。

這一故事原型的成功與否，取決於能否在主角的帶動下，創造出足夠獨特、有趣的情境，產生足夠的共情力。

這類原型化故事常常被歸類到“治癒系”，因為故事能撫平人心的某種創傷，讓心靈得到撫慰。

如果想成為治癒系品牌的企業家，可以考慮這種故事。

以上是九種最適合孵化個人IP的故事原型。

並不是每個故事只能有一種，在同一個故事裏可以有好幾種不同原型；同一個企業家的不同經歷也可以是不同的原型。

讓我們把一個個企業家，看成故事的主角，通過人生經歷的戲劇化，自然有一個感動人心的故事，並提煉出關鍵符號，實現強大的IP情感定位，創造了一個獨特情境世界。

一句話，僅僅是企業家的成功學故事是不夠的，要做出真正觸動人性底層的原型化故事。

別忘了，我們要做的是企業家個人IP，不是普通的網紅或明星（這些做人設是自然的，本來就是在造星，當然要做人設）。

要回歸企業家做事的本質。

所以，企業家個人IP的錨點就是做事：

• 明確自己的核心原力，必須是經受得起外界變化，自己能不斷學習和加強的原力；
• 思考一個問題，你的核心原力，給這個世界和別人，帶來的最重要價值是什麼？
• 根據這個價值，開展自己的行動路線；
• 在行動路線中，打造自己的人生故事；
• 不是一定要成為明星或網紅，而是要成為有原型故事的人。

而個人IP的建立，就是把企業家的經歷，變成有真正感染力的故事。

從而實現共識、共情，缺一不可。

最後，終於可以回答在文章開頭的問題了：

企業家的形象定位是什麼？企業家要講究的不是形象，這容易虛偽和裝飾。企業家要做好自己的事，讓自己的人生成為好故事，有好故事自然有好的形象定位。

公眾的認知如何？讓公眾通過故事和事件認知，這樣最自然、走心。

企業家形象給企業帶來了哪些價值？企業家形象給企業帶來的價值，是企業家的行動、故事帶來的。

企業家是如何塑造形象的？通過真實的故事塑造的，塑造過程是戲劇化、共情化。

效果如何？企業家能不能成為個人IP，取決於能不能把事情，做成不同凡響的故事。

總而言之，企業家能否成為個人IP，不只靠功績，還靠共情，而共情來自——企業家有一個與眾不同的、感人的、原型化故事。

#專欄作家#

陳格雷（老小格），《超級IP孵化原理》作者，IP孵化人；公眾號：IP蛋炒飯（ID：IPCOOK），泛IP時代的思想、方法和案例，聚焦IP孵化與IP化品牌的成長

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