來源丨電商在線（ID：dianshangmj）
作者丨王嶄
編輯丨斯問
圖源丨攝圖網
杭州本地滑雪羣中，有人發出邀請：“週六亞運公園陸衝，有人一起嗎？”
“帶我一個！”“正好買了塊新板可以試試”十幾條回覆瞬間刷屏，不到十五分鐘羣裏就組好了局。
“三億人上冰雪”的熱潮還未褪去，餘温傳遞到了滑板之上，冬天裏滑雪、刷屏討論各色滑雪裝備的年輕人，在沒有雪的夏天玩起了“陸衝”——陸衝全名“陸地衝浪板”，是一種能模擬出海上衝浪或者雪地滑行感覺的滑板，因此成了不少滑雪愛好者的“夏季代餐”。
熱潮傳導到消費端，今年以來，天貓國際進口滑板品類的成交同比增長超過三位數，上線“全球陸衝計劃”專題頁，引進了Carver、Santa Cruz、187 killer pads等15個海外滑板品牌入駐。
大批愛好者的湧入，讓滑板不再小眾。2021年正式成為奧運項目，今年又被列入義務教育課程，滑板從曾經的街頭運動轉正，也讓消費人羣進一步擴大，低年齡段的兒童，追逐潮流的年輕人，都被這門充滿挑戰性的運動俘獲。
國外、國產品牌不斷髮力，生產門檻不算高的滑板，更是讓無數工廠入局，想要從火熱的市場中分一杯羹。
揚州鯤鵬體育器材有限公司的閆飛翔告訴「電商在線」，工廠在之前就感覺到了陸衝板的火爆，他知道圈子裏不少滑板廠家也在做陸衝板，“除了之前的工廠，今年還有很多新的工廠也參與了，不少滑板品牌都開始做陸衝板。”
逐漸出圈的滑板，在年輕人的帶領下，又一次成為了新運動潮流。玩家們想要搶先佔據市場，也想通過滑板延伸出來的生活方式和態度表達，抓住滑板代表的自由與冒險精神，爭取到滑板背後那一羣年輕消費者。
老網紅玩“衝浪”，俘獲女玩家
滑板作為一種舶來品，進入中國的時間並不長。最為普遍的看法是，滑板是在20世紀90年代左右進入中國的，一部國外的電影《危險之至》影響了無數中國年輕人，隨後魄翱滑板（Powell Peralta）進入中國市場，在秦皇島建立滑板工廠，舉辦滑板比賽，逐漸形成了中國滑板文化。2016年，國際奧委會宣佈滑板成為2020年東京奧運會的正式比賽項目後，這項小眾運動開始迅猛發展。
Kappa有調研數據顯示，在中國城鎮18—30歲的人羣中，高頻參與滑板運動的人羣數量超過2300萬。曾經主要在影視中出現的滑板，其實已經悄悄進入到日常生活之中，成為了不少人眼中的老牌網紅運動。
閆飛翔在2007年就做起了滑板生意，從滑板培訓、國外滑板品牌代理到現在做工廠自建滑板品牌，算是見證了中國滑板的發展，他們曾經總結過中國滑板種類的流行進程：“國內滑板流行種類是有一個週期的，基本上平均每三到四年就會有一個品爆發出來。我們2007年剛開始做的是活力板，2010年左右是漂移板，2012年流行的是小魚板，到了2015年左右長板又開始火了。今年4月底在國內火起來的是陸地衝浪板，不過陸衝2020年就在東南亞地區流行了。”
閆飛翔認為，陸衝板的火爆主要是因為滑雪玩家的帶動，因為體驗感和滑雪類似，相比於其他類型滑板也更易上手，自然成為無數滑雪愛好者的代餐。
最明顯的表現是在滑雪圈層社羣與滑雪線下實體店之中。不少滑雪俱樂部和滑雪實體店都在夏天推出了相關的滑板項目，從賣滑板，做滑板培訓到組織愛好者線下聚會，幾乎復刻了冬季滑雪的商業模式。滑雪愛好者大羅辦了一個滑雪俱樂部，在今年夏天也宣傳起了滑板：“滑板線下聚會是最受歡迎的，很多報名的都是雪友，有雪友説玩滑板就是練習滑雪專業技能，防止冬天退化。”
抖音上，“#滑板”話題的播放量達到了181.5億次，快手上，愛好者發佈了30.4萬個滑板相關視頻作品。以都市女性用户為主的小紅書上，去年關於滑板的筆記在20萬篇，今年這個數字則達到了69萬。更加簡單易學的陸衝板也成為了不少女性用户的新選擇，新紅數據分析平台顯示，從2021年第一季度年到2022年第一季度，小紅書上關於陸衝板的筆記增幅達到了312%。
天貓國際滑板陸衝小二儲溪表示，之前大家可能會認為男性滑板玩家會更多，但目前平台內女性玩家的佔比是高於男性玩家的，而且女性玩家更在意滑板帶來的情緒價值，也會更在意滑板的顏值。
200%利潤
“滑雪玩家開始玩滑板，最顯著的一點就是提高了客單價。之前大多數滑板玩家消費水平並不算高，加上普通滑板已經有很多國產品牌了，一些品牌都是在打性價比，客單價就不是很高。”閆飛翔表示，滑雪之前一直被認為是“貴族運動”，相關用具的價格也比較貴，這部分玩家更加有經濟實力，玩滑板後也會更青睞中高端的產品，對價格不會很敏感。
最先嗅到陸衝板火熱的氣息，可能是國內做代工的滑板工廠，之前的一次採訪中，TeamGee銷售總監姜宏透露，中國工廠貢獻着全球26%的滑板供應。滑板的生產並不是很複雜，基本是面板、砂紙、軸承、連接軸承的滑板橋和輪子五個部分，決定滑板價格差異的主要還是材質以及相應的品牌溢價。
閆飛翔的工廠很早就開始準備起了陸衝板的生產，現在一個月基本可以生產800—1000台，月銷售額在300萬元左右：“4、5月份客户是增加最快的，大家都在找貨，浙江、廣東、河北的很多滑板廠都在做陸衝板，還出現了很多新工廠。我們取消了低端線，專攻中高端，產品不錯，客户口碑好，返單也多。”
閆飛翔透露，在他們這進貨的不少商家都是之前做滑雪器材的商家，很多線下商家賣一塊板可以賺到500—1000元，利潤率可以達到200%。售價更高的國外品牌利潤反而會低一些，因為拿貨的價格會更高。
只不過這把火能燒到多久還很難説，至少在閆飛翔看來，這個利潤200%的生意可能並不會很長久：
第一，陸地衝浪板可玩性不強。模擬化學衝浪的陸衝板，主要以滑行為主，比較適合“刷街”，不會有各種酷炫的花式，玩家也容易失去熱情，或者轉移到其他滑板運動中。同時，不做花式的陸衝板在損耗也比其他滑板會小一些，對於一些初級玩家而言，板子沒壞就不用換，基本就是一次性消費；
第二，入局者變多，競爭加劇。目前陸衝板以國外品牌為主，但不少國內品牌和廠家也已經入局。閆飛翔表示，國內玩家數量有限，很多國產品牌都有雄厚的資金實力，又有成功的品牌經驗，他知道的一些品牌就計劃在下半年推出陸地衝浪板，“推廣、倉儲和人工都是很大一筆花費，小商家競爭不過大品牌。等廠家多了，為了出貨，又可能造成價格戰，利潤就會逐漸降低。”
中低端的產品價格競爭激烈，滑板玩家們也在追求着更加專業和高端的滑板產品。不少品牌都將目光轉移到了開發高端和定製化產品上，以圖俘獲更多升級的滑板玩家。
主打性價比入門滑板的國產品牌斯威向「電商在線」透露，他們在準備的一個最大的項目就是陸衝板，而且計劃推出一個新的品牌，“因為斯威之前主打的就是平價入門和性價比，毛利潤也就是20%左右。大家對品牌的印象也是比較固定的，所以我們計劃推出一個新的更加高端專業的品牌，也會提供各種定製化服務。”
而天貓國際從平台視角，也計劃與入駐品牌溝通，在未來提供滑板的定製化服務。
當玩家逐漸升級，更加專業化，滑板生意也更加具有想象空間。滑板愛好者困困表示，很多資深愛好者在滑板上的開銷其實很大：“更進階的滑手會買各種部件自己搭配自己的專屬滑板，大家也會有收集癖，會去買各種材質各種外觀設計的滑板，也會為了滑板買各種服飾鞋子去搭配。”
線上線下兩門生意
相比於流行的露營、飛盤和橄欖球，滑板運動更偏向於個人，但身上的社交屬性卻一點也不少：潮流，自由和冒險的滑板精神，就足夠將有着相同愛好的年輕人匯聚在一起。
“專業的滑板場地不是很多。”困困表示，相比於國外，國內滑板文化並不算很強，滑板也還是一個小眾運動，適合滑板練習翫耍的場地並不多，“本地的滑板愛好者基本都在幾個固定的地方玩，都在一個場子，一來二去，大家就都認識了。”
對於大多數線下商家而言，滑板更多是本地生意，他們會和當地滑板社羣、學校的滑板社團合作，在宣傳店鋪同時擴大用户羣體。雖然線下滑板用品價格並不低，但不少線下商家都表示，靠賣滑板賺不到什麼錢，主要還是通過賣課、提供場地等來獲利，一家杭州滑板俱樂部表示，“現在滑板進了義務教育課程裏面，很多小朋友也來學滑板，最大的收入其實是課程培訓。”
線上生意輻射更廣，通過現有內容平台和短視頻平台，滑板能夠觸達更多的潛在消費者，實現大範圍的爆發，線上玩家也分為幾種，一類是有明確目標熟悉品牌和滑板的專業愛好者，另一類則是想要嚐鮮的滑板新手。
整體看，滑板在互聯網上變得熱鬧，但中國的產業環境還稱不上成熟，即使奧運會滑板決賽中出現了中國選手的身影，滑板也入選了義務教育，但舶來的滑板文化依舊有幾分水土不服，在不少人眼中，滑板依舊是一個“不務正業”的愛好，和影視劇中不良青年聯繫在一起。
大羅表示，現在不少滑板品牌都會和線下社羣有合作，一邊建立品牌形象，一邊擴大受眾羣體：“認識的一些滑板品牌經常會找俱樂部合作，出新品的時候也會拜託俱樂部宣傳，也會給俱樂部一些資源，而俱樂部的各種線下活動也能洗刷大家對滑板的‘不良’看法。”
滑板的線上和線下看似是兩門生意，實際上卻密不可分，品牌通過線下活動體驗建立品牌形象，再引流至線上實現品牌爆發。
瞄準年輕市場
隨着滑板入奧和進入義務教育課程，滑板的市場人羣也逐漸產生了區分：低年齡段的兒童、滑板初學者、專業滑板愛好者和將滑板作為出行工具的年輕人。
陸衝板的火爆，與初學者、兒童羣體和以出行為目的的年輕人也密不可分：相比於需要更廣闊和專業場地的其他滑板，簡單易入門的陸衝板對場地要求更低，安全性更高，可以通過滑板設計實現動力轉化一直滑行，並不需要太多蹬地動作。儲溪表示，公司內也有不少陸衝玩家，很多都是將陸衝作為一種短途交通工具使用。
能夠俘獲更多年輕人的陸衝板，其實也為中國的滑板市場帶來了更大的想象力，而更多的跨界者，也在不斷證明着這個小眾圈層的巨大能量，和背後的年輕人市場。
小紅書上，除了滑板技巧和品牌安利，滑板穿搭也成為了熱門話題，帥氣運動服，各式滑板鞋成為話題熱門。
各個品牌的動作更能説明滑板背後的年輕人富礦：李寧與知名滑板選手Erik Ellington合作推出旗下首條滑板線產品；安踏發佈滑板紀錄片牽手王一博推出滑板系列產品；鴻星爾克、Kappa成為中國輪滑協會官方戰略合作伙伴……
無數品牌入局滑板，瞄準的還是小眾圈層背後代表的年輕潮流文化，錨定的還是滑板背後的年輕羣體，想要通過滑板去鞏固自己想要擁有的品牌潮流形象。
運動潮流總會過去，品牌瞄準的也從來不僅僅是專業的滑板愛好者羣體，通過不斷變化的運動潮流，去抓住它們背後最具有消費潛力的年輕人，才是品牌們真正的目標。
