他們，“最美招商工作者”
最美招商工作者發佈儀式現場。 閆躍峯攝
人民網重慶1月4日電 1月2日晚，由重慶市委宣傳部、重慶市精神文明建設委員會辦公室、重慶市招商投資促進局聯合主辦的“時代的奮鬥者-2021年重慶市最美招商工作者發佈儀式”在重慶衞視播出。李小軍、章華、李雪瑩、羅梅、劉嘉熠、譚本宏、夏強偉、張濤、李光及重慶市商務委自貿試驗區運行促進處等10人或單位獲評“最美招商工作者”。在發佈儀式上，10位“最美招商工作者”分享了在招商工作中不分白天黑夜、不顧嚴寒酷暑的精彩故事。
李小軍：文旅招商賦能武隆旅遊國際化
武隆作為全市旅遊的一張靚麗名片，文旅產業融合發展顯得尤為重要。而在武隆如何推動文旅產業的發展？武隆旅遊業又該如何發揮它最大的作用與價值？武隆區招商中心副主任李小軍給出了答案。
2019年初，李小軍得知，一家上海的大型影視文化企業有意在西南某地區投資設立總部，李小軍將該企業的執行董事馬嵩松在半路截了下來，遊説對方武隆更適合投資。
為讓馬嵩松對武隆的發展有信心，李小軍“生拉硬拽”地帶着他到武隆四處逛，帶他參觀還在興建的機場和高鐵站，同時參觀考察印象武隆和歸原藝術小鎮等文旅項目，讓對方有了坐下來談一談的耐心；然後，李小軍和團隊用了三天時間寫出方案……
最終，武隆影視文化創意產業園區正式掛牌成立。“當初感覺是被李小軍‘騙’到武隆，但被他和團隊的誠意打動。”馬嵩松説。
李小軍自2016年到武隆區招商中心工作以來，參與併成功引進了以武隆影視文化創意產業園區、歸原藝術小鎮、仙女山國際康養小鎮、藝源島文化藝術小鎮等為代表的20餘個重大文旅融合項目，協議投資額超過300億元。其中，武隆影視文化創意產業園區的引進，更是為武隆文旅產業畫上了濃墨重彩的一筆。
章華：讓每個企業落得下、留得住、發展好！
8年前，綠色食品加工這一產業在梁平還是一片空白。如今，該產業卻已成為梁平區的三大主導產業之一。這一切，少不了章華的奉獻。
章華是梁平區企業發展服務中心副主任、招商投資促進局副局長。2014年，為吸納優質項目落地梁平，他帶隊前往廣州、深圳等地駐地招商。在一次聚會活動上，章華敏鋭捕捉到一家商超公司有意擴展產業鏈，投資前端食品加工的信息，於是果斷出擊，連續5天走部門、進市場、下農村，趕製出相關農業產業的調研數據，並向客商介紹梁平最新的招商優惠政策，在多次兩地往返溝通後，終於打動了對方。
“企業服務也是招商工作的一部分，在招商前每一個企業都是我們的客人，而他們簽約落地後，他們就是我們的親人。對親人我們更要加倍的關心和服務，才能讓企業既落得下，還能留得住。”章華秉持着“客人就是親人”的服務理念，先後幫助多個落地企業解決了用工、用氣、原材料供應等難題，為梁平區招商引資工作贏得了良好口碑，有力帶動了全區綠色食品產業集羣的發展壯大。
8年來，章華飛行里程累計超25萬公里，每年拜訪或邀請客商來梁平考察達100餘批次，先後成功引進並落地建設天津億聯集團、中財集團、有住科技、蘭星電子等100餘個重大招商引資項目，投資金額超800億元，讓梁平集成電路、綠色食品等主導產業實現了由弱到強的華麗“蜕變”。
李雪瑩：勤勉奮進築產業的“追夢人”
短短几年時間，重慶國際生物城從名不見經傳的區縣工業園區轉型成為承載重慶生物醫藥產業發展的國家級平台。李雪瑩見證了重慶國際生物城的蜕變歷程。
作為招商骨幹的李雪瑩，參與引進了眾多奠定全市生物醫藥產業基礎的奠基性項目，其中，由國內疫苗龍頭企業智飛生物投資130多億元建設的智睿生物醫藥產業園的招商落地，就是李雪瑩和生物城招商團隊重大項目招商的經典案例。
在李雪瑩等招商人員的努力下，全市迄今投資規模最大的生物醫藥項目智睿生物醫藥產業園順利在巴南落地。為實現產業優勢互補，創造性提出“五方合作”機制，共建“長江經濟帶生物產業聯盟”，通過該機制引進了博唯生物、智翔金泰、宸安生物等龍頭項目和HPV疫苗、高端抗體藥物、長效胰島素等國內領先的拳頭產品，為重慶國際生物城構建千億級生物醫藥集羣奠定了堅實基礎。
2012年進入重慶國際生物城工作以來，李雪瑩一直戰鬥在基層招商一線，伴隨重慶國際生物城共同成長，從引入智睿生物、博唯生物等一系列龍頭項目，到推動重慶國際免疫研究院等高端研發機構落地，見證了重慶國際生物城從零開始的求索、從無到有的堅持、從有到優的磨練。
羅梅：助推綦江老工業基地煥發新生
作為重慶老工業基地，綦江曾創造了“生產第一輛軍用越野車”等共和國工業史上的“八個第一”，有着輝煌的歷史。近年來，受國家經濟結構調整的影響，綦江也開始踏上了以創新引領老工業轉型升級之路。
如今的綦江，傳統產業破繭蝶變，新興產業聚鏈成羣，老基地正煥發新活力。這其中，“招商人”功不可沒，而羅梅就是其中之一。
2013年，在綦江區全民招商氛圍中，羅梅加入到了招商隊伍，在老工業基地轉型升級工作中，一干就是8年多。
老工業基地的轉型升級並不簡單，羅梅需要立足綦江“兩區、一廊、一城、一谷、兩地”建設，撰寫完成具有針對性的項目招商專案，招引項目落地，才能助力新一代電子信息技術、新材料、節能環保等新興產業的發展。面對新使命、新戰略、新任務，作為新一代招商人，羅梅從未停歇過。
在羅梅和全區招商人員的共同努力下，近年來，綦江成功引進了全球鋰電池頭部企業金美科技、規模1000席的大唐融合西南呼叫中心、衞星核心部組件生產商開拓衞星等產業項目以及中西部第一所具有獨立法人資格的中外合作辦學機構德國埃森大學等6所高校。從刨齒輪到造衞星、煤炭生產到材料加工，綦江的轉型步伐蹄疾步穩。
劉嘉熠：打開重慶與400餘家優勢央企合作大門
“也許大家看到如今的我，已經是個地地道道的招商投資分析師，但時間撥回到兩年前，我壓根兒不會想到未來自己會從事招商工作。”重慶九龍坡區國資委主任劉嘉熠笑着説。
2019年底，國務院國有企業改革領導小組辦公室啓動“科改示範行動”，同時準備配套成立總規模100億元的國改科技基金，對入選高成長性企業進行股權投資。一時間，這一國家級基金的落地，成為多省市激烈競爭的目標。劉嘉熠主動出擊，爭取項目。他帶領同事從國企改革三年行動與成渝地區雙城經濟圈建設的戰略互動、西部科學城建設和科改示範行動產業互動、央企和地方國企資本互動這“三個互動”出發，最終打動國務院國資委和中國國新集團，讓國改科技基金成功落户，打開了重慶與400餘家優勢央企合作的大門。
據統計，國改基金簽約半年來，已經立項、決策項目27個，涉及投資44億。九龍坡區的國資存量從600億元增加到1000億，營收從20億元增加到60億。
譚本宏：以開放的態度跨界引才
2021年1月，在重慶長安汽車股份有限公司（以下簡稱“長安汽車”）執行副總裁譚本宏的牽頭推動下，阿維塔科技（重慶）有限公司成功落户重慶。
在譚本宏看來，阿維塔科技的落户，不僅意味着在渝實現平台和產品一體化打造，其人才招商問題，也必須同步落實。
為更好引進人才，譚本宏跳出車圈視野，放眼全領域、全行業搭建人才矩陣。“我們的品牌副總王藺，在各大品牌擔任過負責人，有20年市場營銷經驗，但以前她並沒有加入汽車企業的職業規劃。”為了引進王藺這類不可多得的人才，從視頻面試到北京F2F溝通，再到邀請她到重慶總部進行交流，譚本宏下足了功夫，最終將她成功“收入囊中”。
工作再忙，譚本宏都會預留固定時間參與各崗位候選人的面試，和他們交流、分享阿維塔科技的發展規劃和理念。
據統計，2020年底至今，阿維塔科技從69人快速發展到現在的600餘人的規模。研發人員中，數字產品和智能網聯兩個相對比較新型且缺口極大的行業，也形成了150人團隊，且專家及以上人員多達50餘人。
夏強偉：服務到位零距離讓招商更“懂你”
從2002年在龍橋街道為招商落地企業服務開始，到2012年深圳駐外招商，再到2019年涪陵區成立招商投資局擔任局長，從事招商工作已近10年的夏強偉，深知招商工作對地方經濟的意義。
招商工作需要與時俱進。“招商引資靠拼土地、拼優惠政策的1.0時代已經過時了。”夏強偉坦言，每個企業都有痛點，招商人要既要熟悉產業又得了解企業，並且能提供解決方案；站在企業的角度出發，他們希望和地方政府一起，共同培育產業，形成緊密的利益共同體，所以招商人還得有市場的邏輯和投資的思維，變招商引資為招商投資。
思路轉變之後，夏強偉和團隊不再是單一關心招商企業的投資、產值、税收，更多的是與企業一起探討行業趨勢、產業配套和商業模式，根據企業需求提供解決方案，根據企業發展制定優惠政策，真正做到“懂你”招商。
2021年上半年，涪陵區招商引資市外項目協議資金243.5億元，簽約18個，到位資金110億元，為上半年招商引資工作交出了一份亮眼的成績單。
張濤：招商“三步走”讓專業的人做專業的事
產業研究分析的“情報員”、企業項目投資的“策劃員”、重大項目攻堅的“戰鬥員”、項目落地服務的“勤務員”……
他叫張濤，是一名可以“三十六變”的招商“老兵”。
自西部（重慶）科學城全面啓動建設以來，2021年科學城核心區GDP實現兩位數增長、預計增速全市第1。科學城建設實現紮實起步、良好開局，這其中招商引資工作功不可沒。光大集團、中國電子、平安集團、國電投等一批央字頭、國字號500強企業紛紛落户高新區。每家企業的項目談判到開工投產，都與張濤的工作息息相關。
提到吸引項目精準快速落地的經驗時，張濤建議道：“精準招商引資需分‘三步走’，擬清思路，然後讓專業的人去做專業的事。”
“三步走”，第一步便是找準方向。高新區在現有產業基礎上，明確了四大主導產業為招商方向；第二步是鎖定目標。通過對行業的深度分析，高新區繪製了科學城主導產業招商圖譜，找到符合科學城產業發展的科技型企業。第三步是開闢渠道。通過大數據分析精準定位項目核心團隊，開展上門招商，實現了“大數據精準制導，優策劃靶向招商”。
新形勢需要新擔當，新時代呼喚新作為。“我們將繼續以科技創新助推科學城招商引資工作打開新局面、再上新台階。”提到下一步打算時，張濤如是説到。
李光：用專業思維不斷提升招商實效
霍尼韋爾剎車片項目是重慶兩江新區成立時引進的首個世界500強企業。它的進駐，讓內陸首個國家級新區--重慶兩江新區的招商引資開了個好頭。這背後，離不開兩江新區招商人李光為其提供的高效有力的招商服務和專業詳盡的佈局謀劃。
為實現重慶製造業數字化轉型，作為兩江招商集團的副總裁，李光將目光瞄向了吉利工業互聯網平台總部廣域銘島。他敏鋭地發現，在重慶引進吉利系列工業互聯網平台，通過智能化改造和賦能，將極大地推動重慶的工業經濟實現產業鏈、創新鏈、價值鏈的重構與融合。
憑藉過硬的專業知識儲備，李光總結提出仿真驗證系統，精確地打準了企業的需求，再一次用他的堅持不懈成功拿下項目。
“缺什麼就補什麼，少什麼就引什麼”成為李光招商“問題導向”下產業集羣招商的一大體現，貫穿他招商生涯的始終：填補重慶無人機航空產業空白，引入豐鳥航空大型物流無人機；新能源產業缺乏氫能佈局，引入德燃動力、明天氫能等頭部企業；裝備產業缺乏龍頭旗艦，引入世界五大機器人中的四家，發那科、川崎、ABB、庫卡來渝……
提到自己的招商“秘笈”時，李光分享了他的小口訣“三心二意一專業”--真心、誠心、用心，保持堅定的意志，秉承最好的服務意識，凝聚專業的知識、專業的精神和專業的服務“招大引強”。
重慶市商務委自貿試驗區運行促進處：讓海內外投資者“近悦遠來”
加快建設內陸開放高地，重慶市商務委自貿試驗區運行促進處在行動。近年來，運行促進處共牽頭跟進項目29個，涉及金額共計622.03億元。2021年上半年，世界銀行發佈的《2020年營商環境地方報告》顯示：重慶已有3個指標達到發達經濟體水平。
運行促進處是重慶市商務系統招商引資的統籌處室，主要負責統籌推進商務系統招商引資工作，策劃重大招商項目，組織重大招商推介活動。它同時也是重慶自貿試驗區新興產業培育、招商引資政策統籌的職能處室。
為持續提升金融服務實體經濟能力，助力重慶內陸國際金融中心和內陸開放高地建設，運行促進處圍繞市場主體訴求，開始着努力探索創新自貿區新政策。
2019年，中銀金融租賃有限公司想落户重慶自貿區，但註冊地與經營地必須在同一地點的這一規定成為他們落户最大障礙。為解決這一問題，運行促進處積極協調相關部門，發揮自貿區政策優勢，探索區內註冊區外經營模式，促成了全市首家註冊資本超過百億元的金融機構法人總部中銀金租落户，使重慶金融租賃企業數量和能級位居西部第一，打破了國內金融租賃公司集中註冊於天津自貿區、上海自貿區的現狀，為重慶內陸國際金融中心和內陸開放高地建設提供了有力支撐。
“好的項目應該匹配好的政策，好的政策也應適應好的項目。我們要成為兩者融合的助推器。”運行促進處相關負責人表示，重慶人的熱情為招商帶來了温度，重慶高顏值的形象為招商帶來了激情。運行促進處也將繼續用優質高效的服務，讓越來越多的海內外投資者“近悦遠來”，投資重慶、落地重慶。（胡虹、周小平、夏金梅、張玲瑞）
來源：人民網重慶頻道