直播帶貨為什麼受市場青睞

　　近日直播電商賣貨非常火。5月10日晚間，格力董事長董明珠現身快手直播間，直播帶貨成績令人咋舌：30分鐘，3個產品的銷售額破1億元；60分鐘，單品銷售破1億；全場3個小時，銷量達到3.1億。當晚還有一場直播，即央視主持朱廣權和淘寶主播李佳琦的“小朱配琦”，粗略估算當晚直播帶貨量7200萬元。

　　這令人注目圍觀的銷售業績後面，是知名企業家或媒體人以及網絡主播加直播加電商的強勢資源的組合與整合。多年前被稱為“網紅帶貨”的銷售現象也稱直播帶貨，現今吸引越來越多的“正牌軍”，如各地縣長直播當地獨特的資源與貨品。如直播帶貨已稱為東北“新三寶”，更有觀點認為直播帶貨應作為東北振興的一個抓手用好用足，東北文化土壤盛產網絡主播，這一輪直播電商風口，給東北經濟轉型升級帶來新機遇。

　　不僅是東北地區，各地都已意識到直播電商對於當地經濟以及當地形象展示與發展的機會，各地也正紛紛試水這一商業潮流。近日重慶市提出《加快發展直播帶貨行動計劃》，將大力實施電商直播帶貨“2111”工程，到2022年力爭實現直播電商年交易額突破百億元，成為直播應用之都、創新之城。也有多地提出，大力發展直播電商解決當地扶貧與脱貧問題。

　　最引人注目的是直播帶貨、助力湖北。4月中旬新華社與抖音聯合舉辦直播“市長帶你看湖北”，推薦湖北農副特產，累計帶貨58萬件，銷貨金額達2426萬元。5月10日“百星·百億助力武漢”直播公益活動正式啓動，武漢14區負責人直播帶貨；中商惠民、阿里巴巴、騰訊、京東、蘇寧、拼多多、抖音、快手和鬥魚等直播平台聯合發出倡議，共同將武漢打造成中國重要的直播產業基地。

　　直播剛開始只是娛樂產業，隨着網紅帶貨，發展到今天直播帶貨越來越普及，以至於人們提出直播電商產業，可以説，直播加電商讓直播演變發展成為一種新興的商業形式。

　　商務部最新大數據監測顯示，今年一季度直播電商超過400萬場。無疑新冠肺炎疫情的客觀現實加速了直播電商的快速發展。早在今年3月廣州市商務局就出台16條政策措施，大力發展直播電商；4月14日東莞網紅直播帶貨基地正式啓動。廣州一向走在商業潮流的前沿，其發展或多或少代表着一種新的趨勢。那麼，直播電商會不會成為一種新趨勢，直播電商為什麼這麼火？

　　近年來移動網路與智能手機的興起，對人們的生活娛樂尤其是社交方式以及獲取信息的方式，帶來了前所未有的變化。微博、微信、短視頻、直播等重新定義着社交等人際關係。與此同時，商業的供求關係也發生了根本的變化，客户獲得變得越來越難。筆者認為，直播電商，其本質仍然是藉助新網絡技術渠道促進銷售的一種新銷售形式。直播，決定了其娛樂性與媒體屬性還有社交屬性，決定直播電商成敗的因素有很多，但流量與人氣仍然是最根本的；而電商從本質上來説只是渠道，商品的品質與品牌還有精準的人羣仍然是實現銷售的關鍵。因此，談論直播電商的前景與發展，還是需要從這些根本的角度去分析。

　　隨着市場供求關係的改變，市場需求的變化以及人們生活消費方式的變化，仍然是實現銷售最核心的問題。其實，消費動力不足，供方市場積極拓展直播電商，不得不説也是一個關鍵的因素，也是直播電商越來越火的根本動力。當然疫情讓人們的生活與消費越來越網絡化，同時分享體驗經濟的發展並不斷細分越來越挑剔的消費者，這些都是促進直播電商越來越火的外在背景。可以預見，隨着社會消費需求的升級，直播電商無疑將搶佔先機。

　　直播電商紅火，一方面當地政府官員的信用背書是關鍵，另一方面知名企業家或媒體人以及網絡主播加直播加電商這些強勢資源的組合與整合，起到了很好的示範帶動效應。當前邊防疫邊恢復經濟，直播電商這一潮流，或將引發更多的企業、商家參與掘金。