B 站最大的競爭對手是誰

近來外界對於B站的關注持續上升，投資者對B站的態度也有着明顯的分化，看好者認為其內容生態無法複製，用户黏性高，深受年輕用户的喜愛，商業化潛力巨大；看衰者則認為內容小眾、用户羣體少的時候B站尚且能維持社區氛圍，一旦大量新用户湧入，社區氛圍會逐漸變質，走向平庸。並且在商業化方面缺少清晰的路徑，遊戲增速放緩，直播和廣告能否帶來持續增長的營收還是一個未知數。

研究一家公司，競品分析是繞不開的環節，本文就簡單聊聊B站到底有哪些主要的競爭對手，最大的競爭對手又是誰？

先説結論，B站目前最大對手有兩個：騰訊 西瓜視頻，一個是二次元領域龍頭，一個是用户原創視頻領域勁敵。

B站是一個泛娛樂平台，廣義上來講為了搶佔用户注意力，任何娛樂產品包括短視頻、長視頻、遊戲都是競爭對手。而從狹義的角度來看，B站目前主要的業務有三塊：版權內容 用户原創視頻 直播。鑑於B站直播業務和頭部直播平台差距較大，討論直播方面的競爭對手暫時意義不大，本文僅僅討論B站在版權內容和用户原創視頻兩大賽道的競爭對手。

版權內容賽道：優愛騰

睿帝在2019年9月的採訪中透露，他想把B站做成一個文化品牌公司，就像迪士尼那樣，這説明版權內容是B站重點培養的領域，未來大量的珍貴IP需要在版權內容裏面孵化。從這個維度出發，長視頻平台就是B站的競爭對手，包括優酷、愛奇藝、騰訊視頻三大巨頭，以及西瓜視頻、芒果TV等一干實力強勁的跟跑者。

版權內容主要包括了動畫、影視劇、綜藝、紀錄片等等一系列機構出品的視頻內容，首先來看動畫。日本番劇作為舶來品，觸動人心的關鍵原因是人類能夠共情的價值觀，比如善良、正直、勇敢等等。我們為什麼喜歡《數碼寶貝》？因為少年的心中都有維護世界和平的熱血；我們為什麼喜歡《灌籃高手》？因為專注於自己熱愛的事業拼盡全力的湘北，是每一個成長中的人的榜樣。

但是除去這些作品，我們還需要真正駐足中國傳統和現代文明，具備中國特色的動漫作品。充滿中國元素的爆款動畫作品《中華小當家》、《功夫熊貓》出品方分別是日本人和美國人，這不能不説是一種遺憾。

《中華小當家》和《功夫熊貓》

動畫是B站的老本行，作為老二次元，B站在採購日本番劇方面依然是大户，但採購版權能夠吃到的收益有限，圍繞IP的衍生收益大頭還是會被版權方拿走，而且還要時刻面臨政策和監管風險。

所以為了講好中國故事，為了不在上游版權受制於人，吃二次元這碗飯必須得做國創，做國創是需要燒錢的，燒錢誰燒的過騰訊呢？

騰訊做國創到今天，已經把產業鏈打通了，上下游全方位佈局。動畫的上游主要是原創劇本、小説、漫畫、遊戲，下游是視頻平台。在騰訊的體系裏面，下游分發有騰訊視頻，上游小説龍頭閲文集團是騰訊控股的子公司，漫畫有騰訊動漫（漫畫龍頭快看漫畫背後也有騰訊的投資），遊戲就更不用説了。可以説，圍繞最終呈現給觀眾的動畫作品，騰訊的佈局之早，投入之多，業務之協同，都要強於B站。

騰訊二次元產業鏈

這麼一對比就可以發現，騰訊的優勢主要在上游，B站的優勢主要在下游，現階段雙方誰都離不開誰。騰訊可以提供的優質國創內容，B站則聚攏着大量二次元忠實用户，具備良好的社區氛圍，是二次創作的沃土。可是下游方處於弱勢地位，很容易被上游方卡脖子，“一個IP在你這裏播放，火了，那麼續作是否還要在你這兒播放就不一定了”。前段時間熱門國創《狐妖小紅娘》的竹業篇被騰訊買斷在騰訊視頻獨家播放，B站的版權則只能停留在了南國總集篇。

“以前陪我看月亮的時候叫人家小甜甜，現在新人勝舊人了，叫人家牛夫人。”當初作品不夠火的時候，我做你的分發渠道，給作品培養了許多粉絲，如今作品火了就把我一腳踹開。B站看到了只做下游分發渠道是沒有前途的，所以在最近幾年裏也開始做自己的國創，扶持自己的工作室和上游內容，比如2018年底收購了網易漫畫。在扶持國創的路上，B站沒有騰訊強大的財力和娛樂生態支持，表現卻非常不錯，從一個個小而美的IP中足夠證明自己的自研能力，並且作為年輕人最喜歡的APP，“沒有人比我更懂Z世代”，B站是有資格説這句話的。

除了二次元以外的版權內容，主要包括電影、電視劇、綜藝、紀錄片。我們可以分成兩類討論：老片和新片。

老片有很多經典作品，具備較高的藝術價值和現實意義。用户觀看老片既有重温經典的需求，也有尋找認同、情感共鳴的需求，從彈幕中一個個“名場面”、“前方高能”、“哈哈哈”中獲得快樂，正如當年課間的你繪聲繪色地為同桌描述剛剛看過的一部電影，從同桌好奇的眼神獲得滿足一樣。以部分豆瓣高分及熱門電影為例，可以看到雖然播放量B站被全面吊打，但是B站用户的互動頻率明顯高於騰訊視頻。

B站和騰訊視頻電影播放量和評論數對比

老片雖好，但新片才是一個長視頻平台續命的關鍵，而且持續推出新片的能力非常關鍵。不斷有新作品，用户才能放心地續費會員，不然只會是平台出了一部用户想看的片子用户就去買一個月會員，更有甚者借朋友的號白嫖，連活躍用户數據都沒給平台增加一個。長視頻這個生意是真的難做，因為內容成本實在太高。

以三巨頭裏面唯一上市的愛奇藝為例，2019年Q4，愛奇藝的內容成本佔到了營收的76%。這還是廣電限薪令以及愛奇藝努力增強自研能力的結果，大家都在燒錢硬抗。三家平台隔段時間就要拿出一個大製作，你方唱罷我登場，你有《創造101》，我有《偶像練習生》；你有《長安十二時辰》，我有《陳情令》、《慶餘年》。回頭發現裏面的藝人都火了，自家平台還是在虧錢。

除去動漫的版權內容領域，B站怎麼看都不像是幹得過互聯網大魔王BAT旗下視頻平台的樣子在。原因很簡單：沒錢。大部分老片的版權都在長視頻平台手中，去年7月，B站用户痛失《亮劍》，因為西瓜視頻買了《亮劍》的獨播權。B站現在有點閒錢也只能擠牙膏似的慢慢把老片版權買回來。在自制新片方面B站走的是小步快跑的路線，小成本製作，靠內容和情感吸引流量，樹立好評，比如《人生一串》，《非正式會談》第五季第六季。整體看下來，B站的三次元版權內容力量弱小，只能猥瑣發育。

所以，B站在大部分版權內容領域實力顯著弱於優愛騰，在部分垂直細分領域可以生產優質內容，做到差異化。B站國創未來可期，劇集、綜藝、紀錄片也可以搞小而美的製作，但是搞大製作缺乏資源，也難以承受項目撲街的風險。

PUGV賽道：頭條系

相比於愛優騰，頭條系是B站最迫在眉睫的敵人。抖音作為短視頻同樣屬於PUGV的一種，西瓜視頻則在內容結構方面和B站非常相似，可以説短、中、長三種不同時長的視頻，頭條系都覆蓋了。

抖音雖強，但畢竟還是短視頻應用。就算擴大了用户發佈視頻時長的權限，但是短視頻用户未必習慣花上幾分鐘甚至十幾分鍾看一個抖音，而且視頻越長，意味着用户看到的視頻數量就會下降，這對於單列信息流的抖音來説，無疑會降低用户看到的廣告數量，會對廣告收入造成壓力。所以在中長視頻用户原創內容領域，抖音很難對B站構成太大的威脅。更不用説彈幕這些輔助工具，豎屏很難搞。（快手首頁的信息流默認是雙列豆腐塊，這個和B站一樣，但是設置中可以改為單列信息流。而在短視頻內容方面，和抖音具備一定的重合，除了草根和鄉土氣息更濃之外。所以在短視頻這個維度上面，不妨將快手和抖音看作同一個對手）

真正跟B站當面鑼對鑼鼓對鼓的頭條系成員是西瓜視頻。拋開背後的資本力量，西瓜視頻和B站各自的優勢和劣勢分別是什麼？不妨從用户出圈、視頻創作者、內容調性三個角度觀察一下。

用户出圈：

根據QuestMobile《2020中國移動互聯網“戰疫”專題報告——熱點關注行業發展報告》，西瓜視頻的日活躍用户數在大年初一《囧媽》上線的時候達到頂峯5257萬，春節期間日均DAU4540萬，B站疫情期間的日活是3228萬，可以看到在同一口徑下，B站的用户量級被西瓜視頻穩穩壓上一頭，而且兩者差距還不小。

但其實，B站和西瓜視頻加起來的日活躍用户都不到一個億，月活加起來不超過三億。本來兩個平台的用户羣體是存在錯位的，你做你的二次元，我搞我的三農vlog，但隨着雙方內容邊界不斷外延，狹路相逢只是時間問題，雙方的的暗戰已經浮出水面。

B站出圈是在核心二次元用户的基礎上不斷獲取生活、影視等泛娛樂消費者，從一二線城市下沉獲取小縣城、鄉鎮的用户，以年輕用户為基礎爭取更高年齡層次的用户，逐漸地就會觸及西瓜視頻的邊界，而西瓜視頻想要反打卻很難，基本上動搖不了B站的二次元用户，西瓜視頻的調性並不合他們的胃口，這些“老二次元”即便離開B站也只會去A站。

視頻創作者：

視頻創作者想要靠視頻創作養活自己，需要全平台的創作激勵 廣告合作 帶貨，説白了就是粉絲運營。什麼叫創作激勵？就是平台根據你的視頻播放量、評論數、點贊數等數據對創作者給予的現金報酬。在up主激勵方面，任何一個平台的激勵都十分有限，B站如此，西瓜視頻如此，優愛騰也是如此。對於視頻創作者來説，狡兔三窟才是生存法則，任何一個平台都只是一個陣地，除非某個平台願意為其補貼，並且這個補貼可以覆蓋放棄其他陣地帶來的損失。不難看出，這樣的打法只適用於部分頭部創作者，剩下的創作者全籤獨家協議的話成本兜不住。

對於和B站的戰爭，西瓜視頻首先採取的戰術就是挖人，把B站的知名up主挖到西瓜視頻來，比如知名遊戲類視頻創作者敖廠長。

根據2020年4月23日的記錄，敖廠長B站粉絲680萬，西瓜視頻粉絲180萬。最新視頻發佈5小時後B站播放量62萬，西瓜視頻播放量31萬，相差整整一倍。2020年初至今敖廠長在B站發佈視頻11個，在西瓜視頻發佈85個，B站視頻200-400萬播放量是常態，西瓜視頻則很少有超過100萬的。從最近的三個全網發佈的視頻數據可以看出，西瓜視頻的播放量和B站視頻的播放量相差甚大。敖廠長在去年年中正式入駐西瓜視頻，為時尚短，兩個平台粉絲量的差距或許有這方面的原因，但更多的原因想必還是在於西瓜視頻用户並非敖廠長的核心內容受眾。

敖廠長B站和西瓜視頻近期作品播放量數據對比

在西瓜視頻上，用户最喜聞樂見的還是熱門網遊和手遊比如王者榮耀、英雄聯盟、吃雞之類。而敖廠長的視頻則是解説各種稀奇古怪的小眾主機遊戲，特點是非常具有喜感的川普和公鴨嗓，主要粉絲羣體是主機遊戲愛好者。而在遊戲消費的鄙視鏈中，主機遊戲處於高端位置，同時受眾也相對較小。

主機遊戲玩家一般需要配置一台電腦，而且大多數情況下是台式機；B站也是從網頁做起，後來才開發的移動端，所以主機遊戲文化在B站很早就開始發芽，作為ACG文化的重要一員，十年裏和B站一起成長，在B站早已積累了五花八門的內容，擁有堅實的羣眾基礎。西瓜視頻的用户在這一方面和B站是錯位的，正是因為如此，敖廠長這樣的主機遊戲up主在西瓜視頻沒有獲得和B站一樣的熱度。

除了敖廠長，還有一批視頻製作者跟西瓜視頻有協議，部分視頻只在西瓜視頻發佈，其餘視頻在B站可能需要延時發佈。美食作家王剛、華農兄弟和李永樂老師是這批創作者中的代表。

王剛：B站粉絲量405萬，西瓜視頻粉絲量1206萬。截止4月26日最新一期B站視頻發佈於2020年4月25日，在西瓜視頻則發佈於4月19日。相同的一期視頻在B站播放量36萬，彈幕2768條；西瓜視頻播放量7.2萬，彈幕41條。近期視頻播放量、彈幕數、互動頻率B站全面佔優。

華農：B站粉絲量551萬，西瓜視頻粉絲量392萬。截止4月26日最新一期B站視頻發佈於2020年4月26日，在西瓜視頻提前一天發佈。相同的一期視頻在B站播放量36.4萬，彈幕1.1萬條；西瓜視頻播放量2.6萬，彈幕121條。近期視頻播放量、彈幕數、互動頻率B站全面佔優。

李永樂老師：B站粉絲量268萬，西瓜視頻粉絲量979萬。截止4月26日最新一期B站視頻發佈於2020年4月18日，在西瓜視頻發佈於4月14日。相同的一期視頻在B站播放量31.7萬，彈幕2923條；西瓜視頻播放量39.7萬，彈幕102條。近期視頻播放量西瓜視頻佔優，彈幕數、互動頻率B站佔優。

美食作家王剛、華農兄弟、李永樂老師B站和西瓜視頻播放數據對比

顯然延時發佈的實際作用沒那麼大。視頻平台的主要使用場景包括休息時打開視頻平台看看關注的up主有沒有更新、看看推薦信息流裏面有沒有感興趣的視頻、或者帶着明確目的性檢索相關視頻等。這些行為方式下用户對視頻發佈的時效性沒有那麼敏感（某些時政類、新聞類視頻除外），或許有部分鐵桿粉絲一定要第一時間看到更新的視頻，但這部分粉絲數量有限，而且難以長時間保持這種緊跟新視頻的節奏。

加上用户在視頻平台關注的通常是一籃子主播，注意力很難全部分配給某一個up主。所以站在視頻創作者的角度，大部分情況下你發了視頻用户就看，你不發視頻用户還有別的up主可以看，延時發佈能夠為西瓜視頻帶來的引流效應比較有限。

西瓜視頻偷了一個敖廠長，反手賠了王剛、華農、李永樂。（你的創作者很好，但下一秒就是我的了。）

內容調性：

西瓜視頻目前有21個頻道，除去電影、電視劇、綜藝、少兒、動漫、記錄片這6個OGV頻道還剩15個PUGV頻道，B站有20個大區，除去番劇和放映廳這兩個OGV內容為主的頻道還有18個PUGV頻道。

由於西瓜視頻不支持對某個頻道的視頻進行排序，完全採用算法推薦。所以為了瞭解各個頻道的內容特徵，我註冊了一個西瓜視頻的新號。根據空白號的使用體驗，總結出西瓜視頻PUGV頻道的內容如下：

西瓜視頻PUGV頻道內容概括

在美食、VLOG、寵物這些頻道，西瓜視頻和B站差別不大；農人頻道是西瓜視頻的核心領域，B站在這一塊相對弱勢，前段時間趕海類up主集體撤離B站正是因為和西瓜視頻簽了獨家協議；懂車帝是頭條系重要的汽車領域媒體平台，汽車方面的視頻內容比B站更豐富。其餘頻道，西瓜視頻在內容品類、up主創意、頻道協同等方面明顯弱於B站。

可以看出，西瓜視頻的內容普遍存在創作程度較低的問題，而許多創作程度高的視頻播放量並不可觀，由此可見用户在西瓜視頻的內容消費其實是一種短視頻消費思維，西瓜視頻相當於中等時長視頻領域的抖音快手。西瓜視頻的原創性主要體現創作者自己拍攝的視頻內容，比如vlog、三農等，而在二次創作、後期剪輯、視頻創意等方面缺少後勁。在B站，雖然也允許投稿轉載的內容，但用户非常看重視頻的創作成分，只要你打上自制的標籤，必須得有自己創作的成分，“好活”才能“受賞”。

篇幅有限，本文只能從個別角度比較一下B站和競爭對手的區別。B站是獨一無二的，但是所處賽道中虎視眈眈的對手們不會因為你的獨特而放棄進攻。互聯網的世界裏不進則退，在和對手的競爭中活下來，並且要活得精彩，是B站必須要做的事情。

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