全民星選:裂變推廣除了要有社交與互動,三布分裂法不可忽視

裂變推廣,要有社交與互動!

裂變推廣也叫裂變營銷,官方解釋是:裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎,整合了關係營銷,數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變,其核心內容是:市場開始不要全面攤開,急速發展,而要精耕細作,全力以赴進行單點突破。

裂變營銷在幾年前就開始成長壯大,從一開始的轉發集贊,到後來的轉發抽獎送好禮、評論點贊抽幸運觀眾等等。

提煉出其中的共有特點可以總結為“三步分裂”。

第一步:積累種子成長用户

顧名思義,裂變的本質就是要成長,成長就需要有種子來發芽。這些種子用户就是初始用户,依靠初始用户來拉動客户增長,這樣才能帶動平台和活動的高活躍度,引進更多更優質的忠實用户,這樣才能帶動起來。

第二步:裂變方式投入

這個方式更多采用的是“福利補貼”,配合很好的創意和交互情景,有趣的玩法,紅包或者禮品發放,刺激裂變的進一步法發酵。在多元化媒體房發展的今天,人們獲取信息的方式也不同,推廣投入的等級也有了多重選擇,投入可以以不同的方式回饋給用户,同時培養用户能有一個良好的習慣領取福利補貼,為裂變的轉化起到催化作用。在福利之中加入好的文案和創意,會撬動用户的社交圈傳播,催化分享他的朋友圈,產生共鳴,實現傳播。

第三步:滿足趣味共享心理

除了利益驅使,還有一個更重要的傳播趣味性也是決定裂變效果的重要原因。社交的目是互動與溝通,讓用户產生想分享這個內容的衝動,就要滿足客户的心理需求也是商業運營的助燃劑,能成為大家的談資也是一場合格的運營策劃。所以要能都引起大家互動轉發,擁有趣味性,或者優質內容,是不錯的入手點。

策劃微信朋友圈的活動,理清楚這三點還要明白一點最重要:就是執行力,落不到實際行動的策劃就是紙老虎。

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